面对旺季期，跨境卖家们应该做些什么？

货拉客

在黑五、万圣节、圣诞等节日促销扎堆的时刻，对于跨境电商卖家来说，是一段弗成 多得的旺季期。
可是会有年夜 量卖家和产品涌入，竞争也势必会更激烈。对于经验、资金不如年夜 卖的中小卖家来说，我们如何抓住这一波流量与商机呢？
1、了解用户需求与市场趋势
洞察市场，抓住需求和市场趋势，是跨境卖家制胜Q4的第一步。以美国为例，下半年有需要乔装装扮 的万圣节；要吃火鸡的感恩节；以及全家团聚的圣诞节；除了传统节日之外，还有黑五等爆单促销日。每个节日的起源各不相同，节日特色也不合。对于中国卖家来说，我们和消费者的生活环境、文化配景 截然不合，用我们自己的习惯去忖度 老外的喜好是一件很冒险、也不合理的事。
因此，跨境卖家最好换一个视角，多存眷 海外消费者对产品的反馈、喜好，像petagadget等网站，可以了解一些海外受欢迎的新奇礼物，知道社交网站上消费者都在聊什么产品；也可以用Sortime亚马逊选品软件，输入节日症结 词，看看哪些相关产品的销量最高、适合卖家进入，这些办法 都可以给我们提供选品的灵感。
2、严格科学选品
节日流量年夜 ，很多产品的节日属性也很鲜明，不少跨境卖家看到有流量，就立刻备货入场。但其实，亚马逊综合的权重算法决定了类目市场的庞杂 性和综合性，不消 盲目，需要结合其他因素综合考量。
以亚马逊美国站的圣诞烛台为例，这是一个典范 的节日产品，曩昔 两年都在圣诞节迎来销量岑岭 ，流量诱人；但用Sorftime选品插件对其市场进行深度剖析 ，就能知道，这个类目的品牌、卖家垄断严重，销量都集中在头部产品手里，新品进入生存空间较小。它就是一个典范 的有节日流量、但不适合中小卖家进入的类目。
3、提前计划
选好品之后，物流——作为跨境的重要环节之一，目前受疫情、自然灾害的影响，普遍涌现 了涨价、延迟等问题，物流弗成 忽视，跨境卖家需提前制定物流计划，防止物流“撞车”带来的延时、成本上升等问题。
年底流量热，爆单机会多。跨境卖家心动的同时，更需做好消费者需求捕获 、类目市场调研、合理计划 物流支配 。跨境卖家可使用店小秘ERP治理 自己商号 ，轻松提前计划 好一切，安心并且有效率的进行准备 。店小秘超95万跨境卖家的配合 选择。