一份直播营销方法 及话术拆解

微商货源

迎战618，用下面的内容赶紧 学习如何使用互动及主播话术怎样表达，能力 更好的实现转粉/停留/成交/互动。
商号 直播核心价值
不雅 看时长：本场直播不雅 看者的平均停留时间，以秒为单位。
直播转化（商品点击率）:直播间引导的成交转化。
新增转粉：直播间产生存眷 行为的新访客。
重点：每个指标都需要多个岗亭 来配合，配合 完成。

直播间活动谋划
1、直播基础节奏
开场—过款—互动—爆发—结尾

2、精细化控制直播节奏
（1）讲解节奏
（2）商品排序
（3）活动节奏
（4）投放节奏
直播内容谋划 表

（1）讲解节奏：
0-30分钟：开场-开播预热加速积累粉丝
30分钟-2小时左右：前场-产品导入直击痛点，安利好物
开播2小时后：中场-活动穿插增进 人气停留&下单转化
具体看直播支配 ：收官-趣味收尾感恩回馈&设置下场悬念
①福利款：当季热卖商品，价格比同行有竞争优势，硬通货。讲解速度适中，卖点强推

②爆款：当季热卖商品，价格比同行有竞争优势，硬通货。讲解速度适中，卖点强推。

小结：直播间节奏决定了GMV，GMV直接影响直播成交分，所以一定要通过内容谋划 把控直播间节奏。
（2）直播商品排序支配
0-30分钟：福利品-拉互动、爆品-转化、秒杀品-转化
30分钟-2小时左右：爆品-转化、秒杀品-互动、爆品-转化、利润品-GMV
开播2小时后：爆品-转化、利润品-GMV、爆品-转化、利润品-GMV
具体看直播支配 ：爆品、利润品提升整场GMV，新品、测品挖掘增长潜力

（3）直播间活动节奏
全场直播各个时间段都进行「福袋-互动、抽奖-互动、优惠券-成交」的转化

（4）直播间投放节奏
0-30分钟：流量计入量极年夜 ，流量进入速度快，存眷 PV成本，不存眷 roi（注意：告白 起速慢，未获得 有效放量，可以测验考试 急速推广，快速弥补 流量缺口）
30分钟-2小时左右：流量连续 ，稳定进入，希望冲击高GMV，适当降低roi预期
开播2小时后：希望流量连续 稳定，重点存眷 roi
具体看直播支配 ：停投

小结：商品的讲解节奏是转化的重点，投放的节奏是提升ROI的保障。
主播话术表达
1、SDP单品话术打造术
（1）收集卖点
（2）转化为需求：客户需求、使用场景
（3）形成话术：提出痛点、输出卖点、提升价值、促销转化

案例



小结：我们一定要了解消费者的需求，只要找到了消费者的需求，能力 形成转化。
2、产品的卖点

（1）提炼商品卖点
从价格，质量，效率，便利 ，办事 ，稀缺，实力，情感需求，赠品方面可以提炼卖点。
（2）如何找到产品卖点
①详情页：找到相同产品，进行了解微立异 ，创造属于自己的产品卖点
②评价：不雅 看自己或者其余 产品的评价，产品的卖点
③搜索：搜索一些品牌，商号 进行了解整理，通过模板整合出自己内容

（3）挖掘产品核心卖点：
USP理论筛选核心卖点——奇特 销售主张
必须向消费者称述一个主张——购买此产品你会获得 这种具体利益 。
这种主张必须是奇特 的——差别 化，既可以是品牌的奇特 性，也可以是产品的奇特 性。
这一主张一定要强有力——是否是用户真正在意，直接能刺激成交。
小结：搜集产品卖点，挖掘对应需求及使用场景，形成话术。
3、通过对消费者的洞察增加转化
只有充分了解消费者心理，站在消费者的角度，做到利他熟悉话术逻辑，说人话能力 更好的做到好产品转化。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在小我 直播间单月进献 量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月进献 量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法，单品单投放策略，极年夜 降低混品投放门槛，目前在我的直播间月进献 量级跨越 5000万GMV，是我小我 应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作进程 较为庞杂 ，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。