淘宝卖家只要弄清楚这些，就再也不消 担心 ，直通车带不动自然流量

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年夜 家可能都觉得开车太烧钱，不开车商号 又没有流量，然则 开了车，商号 还是没有流量，就有问题了。要知道我们开车的初志 ，就是能带动自然搜索流量，如果流量太少，花费太高，那我们开车也就没有意义了。
就在你认为很难的时候，那为什么有的人就可以利用直通车很好地把商号 做起来，但你不可 呢？除了瑰宝 自身的一些问题，对直通车的了解，还有对商号 详细的计划 和思路，决定了你开车的结果。
一、开车的目的是什么
我们得重新认识一下直通车了，现在也不像之前那样随便就能做起爆款，因为流量的疏散 ，开车成了我们必须要引流，打爆款的对象 ，接下来再看一下直通车还有什么作用。
1、商号 引流
在我们开新商号 或者商号 后期流量遇到瓶颈时，淘宝给你提供了花钱买流量的渠道。这时我们通过开车，就能让商号 的产品获得更多的展现机会，给商号 带来更精准的流量。最后提升商号 整体的销量，开车有没有效果。也得看你的实操能力。
2、瑰宝 测款
我们做淘宝，商号 肯定不止有一款瑰宝 ，有的商号 多的有几十款。当然也有的商号 一共是十几款瑰宝 ，我们弗成 能有太多的精力，把每一个都花费时间去操作。所以这时就要通过直通车来测试一下瑰宝 的款式是否具有爆款潜力，依据 测款的数据，选择适合的主推瑰宝 就可以，集中精力去主打这几款数据好的瑰宝 。
3、打爆款
商号 想要打一个爆款，最直接的办法 就是靠直通车，如果商号 有一个爆款，那我们也不消 愁没有流量了，后期商号 操作起来也更顺手。当有了一个爆款后，就要继续开车做推广，有的朋友看着商号 销量还不错，就赶紧把车停了，如果你停了，马上就没有流量了。你要做的就是给商号 其他瑰宝 引流，做多个爆款，而不是有一个爆款了，就马上停止开车。
4、自然流量
其实我们报活动，或者做淘客，还有我们常见的开直通车，其目的就是为了给商号 带来自然流量。瑰宝 通过直通车的赓续 推广，做好权重和定位，最后自然搜索排名能力 一直上升，达到我们想要的效果。

二、直通车测款
前面说了直通车可以给瑰宝 测款，看数据的反馈测出主推瑰宝 ，给商号 带来更多流量，再给商号 整体带来销量。首先测款的时候就要注意，一定要专门建一下测款计划，再去投放。
1、选症结 词
对于不差钱的年夜 卖家来说，可以选一些年夜 词去测款，然则 对于小卖家，资金差点意思的，可以选相关性高的精准流量词为主。数据一般有几十个就可以，不要太多，包管 有足够的展现，不然数据也没有什么参考性。
2、合理出价
出价也不是乱操作的，这个时候，出价可以适当的高于行业均值，这样才一个靠前的位置，包管 商号 有足够的流量。
3、投放地区 和时间
投放地区 先要把家当 带所在地区排除，接着依据 自己的类目详细情况，如果转化和点击数据差的地区 可不消 投放。投放时间这块，流量岑岭 投放时可以提高折扣，其他的时间段再降低投放。
注意操作时最重要的就是一定要多调剂 ，多不雅 察，有问题及时解决。有的商家开车进程 中，开了车，投了钱，就随便让它去烧，后面也就不管了，那怎么会有好的数据。我们经过一周的测试，主要看收藏加购，还有点击率的数据，再和行业均值做比较 。
如果数据和行业均值差得太多，那么你这个款就没有推的需要 ，相否决 于收藏加购好，还有点击率转化率都不错，说明有很年夜 的潜力，就要加年夜 力度去推了。
三、看懂数据，再操作商号
其实开车主要的就是会看数据，我们每天都邑 剖析 商号 的各类 数据，有了数据能力 知道，哪里该调剂 ，哪里做好了，哪里没做好，然后再去调剂 ，学会剖析 商号 的数据，能力 更好的掌握流量趋势。
我操作的商号 数据，我一看就能做到心里年夜 概有数，再看你们自己的商号 ，或者截一张图，你能看到你商号 有什么问题，问题出在哪吗？往往你只是看到别人商号 的销售额比你商号 的高，忽略了别人一天的投放，别人都做了哪些调剂 。
作为一个专业的车手，及格 的运营，就是要整体的剖析 ，投放和产出是不是达到自己的预期，能做到什么水平 ，数据调剂 完了会有什么效果。

注意症结 词这块每天需要存眷 点击率和转化率，前期以点击为主，后期主要的是转化。对于优化了一段时间的数据，然则 整体的点击和转化还是很差的这类症结 词，可以删除了，不管怎么操作，都要以数据为基础去调剂 。
四、开车涌现 问题，要及时找出源头
有时候我们在开车时，直通车的流量会在某个时间段有所下滑，这个时候就要注意了，及时找问题。去看一下你开的计划点击的变更 ，看看哪个计划问题年夜 ，再剖析 计划里的瑰宝 ，找到原因，及时解决，能力 改进。
数据比较 的技巧：先看下两周的具体情况，很明显的就能看出瑰宝 涌现 什么问题，然后快速优化瑰宝 ，优化的时候重点还是要看流量年夜 词。因为到后期基本年夜 词也该上了，主要还是看一下是否引流词排名下降所造成的。
五、开车时重点存眷 的数据
1、质量分

我们知道质量分的高低直接影响着我们直通车的花费，对于现在的市场来说，买家体验对证 量分的影响至关重要。如果你的买家体验好，商号 受欢迎度高，那就说明你的瑰宝 好，当然对你的质量分的提升也是很有赞助 的。
除了买家体验，账户的相关性还有点击率都要优化提升，还有账户的基础权重，前期重点操作点击，后期主要存眷 转化，质量分一般一周左右就能有很好的提升。

2、PPC
质量分和PPC也是分不开的，质量分前面讲了，年夜 家心里自己都清楚，主要的是卡位、质量分、症结 词竞争度。我们都知道，如果相关性高，位置卡得越靠前，相应的展现就会越高。有的朋友就会问了，那点击率是不是也会跟着提高，这里点击率会不会高，就要看你的账户的基础权重还有瑰宝 整体的竞争优势了。
比如你的价格、销量和你前后同行的瑰宝 没有优势，那点击率不消 多说，肯定不会太高，PPC也降不下来。所以在卡位置时，前期一定要看周围同行的基础怎么样，再依据 不合位置的症结 词看点击率反馈去优化，做调剂 。
3、转化率
我们操作商号 ，关怀 的就是瑰宝 的转化，如果没有转化，那也就没有销量。然则 有转化的前提是商号 必须要足够精准的流量，对于花费太高，转化太低的症结 词，我们可以删了。
前期引流的目的，就是后期有转化，所以选择投放地区 和时间主要以有转化地去投放。现在的淘宝在千人千面下，如果前期把基础的账户权重做起来了，后期会引来更多，更精准的人群。

5、投产比
投产比也就是我们的roi和转化是息息相关的，转化欠好 ，也就没有悦目 的投产。所以操作商号 时，第一要提高瑰宝 的客单，二肯定是要降低花费引更多精准流量。
对于家具之类高客单瑰宝 来说，roi就要比低客单瑰宝 高得多，然则 对于低客单瑰宝 来说，即使瑰宝 有很高的转化，然则 投产也不会很高，这个问题，就要做联系关系 销售从而达到高客单效果，这样roi就会提升。

六、开车的症结 问题
很多朋友问我，怎么出价最适合 ，有的朋友刚开始操作，就直接抢首条了。家里有矿的我就不多说了，可以直接去抢首条，家里没矿的，可以看看出价这块我是怎么操作的。
首先前期可以参考行业均价，还有流量解析竞争透视来出价，出价时可以凌驾 行业均价的20%左右。出了价以后，也要多看数据情况，进一步调整，如果没有什么展现，可以适本地 把出价提高。
有展现后再看点击花费情况，如果在自己的蒙受 范围内，就留着这个词，操作时，没有时间和精力去调剂 ，那就及早放弃，流量也不是白拿的，当症结 词稳定获取更多流量后，有好的数据再抢占好位置，进一步引流。
七、症结 词的更新情况
刚操作直通车时，加进来的症结 词肯定不适合历久 使用，所以就要常更新症结 词。操作一周左右后，展现高，没有点击的词，不要带犹豫的，直接删了，如果花费太高，没有成交也删了，再去弥补 新词。有的朋友疑惑了，删了欠好 的症结 词，那应该留什么样的词呢？
1、高展现和点击的症结 词
展现和点击高的词首先质量分高，ppc低，这些词就是我们留下来重点去推的词。可以提凌驾 价，抢好的位置，有了精准流量，可以加些这类词的拓展词，接下来看数据决定症结 词是否去留。
2、展现低出价高的词
展现低出价高如果这种词质量分高可以保存 ，进一步提凌驾 价再看看效果，如果还是没有展现，可直接删了。
具体操作时肯定不止这几个情况，这里就不一一说明了，有其他问题可以私下找我。
八、提升自然流量

前面说了我们开车的目的，就是为了自然流量，那怎么配合能力 有更多自然流量呢？
1、老客户
老客户的事，我不管是分享还是给商家操作商号 ，都在一直强调，年夜 家应该也知道其重要性。维护好老客户，后期我们上新品就能很好地利用这个优势，不仅操作平安 ，主要的是还给商号 加权，所以一些节日的问候，关怀 老客户，多互动，发个优惠券维护好关系。
2、联系关系 营销
有的掌柜认为联系关系 营销没有什么用，就没有去弄了，其实做好联系关系 不仅可以减少跳失率，提高买家进店的停留时间，还可以提高客单，带动商号 整体的销量，提高动销率，所以该做的都要去做。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。