为什么亚马逊中小卖家比年夜 卖更需要自力 站？

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图/图虫创意
近年来，美国本土很多DTC品牌生存状况堪忧，纯自力 站模式已经逐渐被证明是个伪命题。但这并不代表着自力 站不重要，反而每个做跨境出口的卖家都需要有个自力 站。
依据 嘉御资本开创 人兼董事长卫哲的不雅 点，人人需要自力 站，跨境电商自力 站的作用总共分为3个阶段：
第一阶段，通过自力 站获取到用户对产品和办事 的直接反馈，可以对消费者进行更精准的分类和数据采集。比如，通过自力 站低成本进行A/B测款，什么样的文案、价格、图片、排版的转化率更高，这在其他平台比较欠好 操作。这个阶段，销售不是最重要的，自力 站上的功能投入不消 太年夜 。
第二阶段，当通过自力 站测试起量，甚至稳步增长，就可以将胜利 案例总结出相关的数据，复用到其他第三方平台。比如，你是做运动鞋的，通过自力 站A/B测试发明 模特静态站立的图片点击，不如模特奔驰 的图片，那么就可以将亚马逊上同款商品的图片进行替换，去改良 转化。
第三阶段，怎么去衡量你的自力 站做得已经不错了？需要自力 站的客件数年夜 于同类产品在沃尔玛、亚马逊的客件数，最好是2倍的差距。如果自力 站能把复购做到亚马逊的2倍，那就可以开始考虑自力 站的销售和利润了。
依据 这3个阶段看，从实质 上SMB中小卖家更需要自力 站。亚马逊平台的竞争在短期内依然连续 白热化，对选品准确性、流量精准度的把控会提出更高的要求。年夜 卖可以依靠烧钱赓续 试错，但中小卖如果仅仅是纯真 依靠亚马逊的数据去试错，会存在很年夜 的风险。但若是可以借助自力 站“小跑快测”，能够获取到一定的数据沉淀反哺平台，将会有事半功倍的效果。据悉，在今年亚马逊的Prime Day期间，深圳某个3C类卖家就通过在年夜 促前2周搭建简单的自力 站进行测款，逐渐优化PD期间亚马逊上listing，进而同比去年销量增长了158%。
距离“黑五”和“网络星期一”年夜 促仅剩2周的准备时间，目前还没有自力 站，或者还没有在站外谷歌投放，且预算有限的亚马逊卖家还来得及吗？
雨果跨境近期联合Google推出的【oceanweb】项目就是满足这部分继续自力 站赋能平台业务的卖家需求。
首先，该项目可以满足卖家通过4个步调 ，24小时快速搭建自力 站的诉求。且自力 站的模板还是经过Google官方认可过的，也就是包管 你的自力 站整体作风 适合海外用户。
其次，对于经费有限的卖家，雨果跨境特别推出“新客免费开户，充值500$送385$的活动”，赞助 亚马逊卖家以最低成本开始自己的第一次站外投放，尝到自力 站反哺亚马逊的甜头。
当然，对于很多初试谷歌投放的卖家来说，可能连告白 要怎么投都不清楚。雨果跨境的告白 剖析 师将会进行1V1的办事 ，协助卖家优化好告白 策略及投放预算，并对投放结果进行剖析 ，赞助 卖家们更好的理解告白 和流量逻辑，从而赓续 提升ROI转化。
如果你重视今年年终旺季，希望以最小的成本加持自己的流量并带来后续的转化，那就赶紧行动吧！