“双11”东莞卖家冰火两重天，企业差别 化供给 挖掘消费新增量

货拉客货源

南方财经全媒体见习记者程浩 东莞报道“罗曼电动牙刷4小时4万多单，相信电商年夜 节的力量。”2022年“双11”第一波开卖，广东罗曼智能科技股份有限公司在11月2日晒出了电商年夜 促首波造诣单。
罗曼电动牙刷在天猫小我 护理类目属于头部品牌，而面对一年一度的“双11”电商狂欢，南方财经全媒体记者走访了解到，东莞众多中小卖家表示 出两种截然不合的应对态度。一部分日用百货、潮流玩具等垂直类目头部品牌积极备货，纷纷推出新产品掘金市场，并积极测验考试 直播带货新渠道；另一部分中小品牌和商家面对则表示 比较平静和谨慎，将更多的精力放在商号 日常运营和产品研产生 产上，加倍 注重投入产出比和经营确定性。
在市场开拓结构 上，东莞部分行业和企业涌现出一些新变更 。一部分聚焦国内市场的中小卖家进一步离别 价格战，通过加年夜 对高品质、附加值更高的产品投放，以质取胜差别 化供给来赢得消费者的青睐。而一部分中小企业则将目光放在海外市场，开始加快“出海”办法，希望通过速卖通、亚马逊等跨境电商平台来开拓市场，挖掘 更多商机。
中小卖家表示 平静

“双11”开门红之后，商家们纷纷秀出的战报，玩具、宠物、运动户外、珠宝这四个行业正提前锁定今年天猫“双11”的C位。作为全国最年夜 的玩具出口基地，来自东莞的潮玩正被摆上越来越多年轻人的书桌。
ToyCity是立足于东莞的新晋潮玩品牌，今年ToyCity进一步加年夜 对潮玩产品直播销售的投放力度，在玩具城市淘宝直播间将开展两场“总裁驾到”直播专场活动，推出更多优惠的潮玩产品，他们希望今年销售业绩能冲进天猫潮玩类目前三名的位置。
除了少数头部商家积极备货应对“双11”年夜 促外，相较于以往的年夜 量市场推广，今年年夜 部分中小商家在“双11”促销中，变得加倍 务实谨慎，注重投入产出比和经营确定性。
在虎门服装家当 带，在南方财经全媒体记者走访了解到，来自中上游生产端的冷清，展露出“双11”消费相对疲软一面。
据多位服装行业人士介绍，今年“双11”从备货期就可以看出不如往年，不少品牌“双11”的备货量较以往减少了2—3成，工厂生产失去了以往备战“双11”的紧迫感，年夜 多表示 平淡，与平常无异。
在“降本增效”成为行业共鸣 的配景 下，“活下去”成为很多商家的首要目标，一部分品牌主动调剂 了营销投入计划 ，不会再无节制地购买流量，希望将预算投入到确定性强、转化率高的平台上。
一位业内人士表示，在逐渐透明的价格体系和越来越高的流量费用下，实在无力再在“双11”拿出折上折、再让利，一旦介入 其中，企业只会陷入增加销量不增利润的两难局面。
值得一提的是，今年“双11”期间，以年夜 家居行业为代表的东莞传统制造业企业，在产品和场景上也进行了直播带货等更多的测验考试 。
对于注重个性化、定制化的年夜 家居行业来说，虽然实体店依然是家居消费者购买的第一选择，家居消费者通过线上留资获取信息，再到线下门店体验购买的趋势愈加明显，“线上直播引流、线下邀约转化”成为“双11”期间家居企业的新策略。
广东福临门世家智能家居有限公司董事长梁晓东介绍，今年“双11”年夜 促市场反响热烈，“双11”期间通过天猫、抖音、微信视频号和小红书四个平台开展线上直播，把品牌展厅的场域空间实景搬到线上，先后推出四款门窗爆款产品获取了年夜 量订单和市场需求，而线下600多家门店再跟进邀约用户到实体店促成交易，预计今年销售额能达到2000万左右。
莞企加快“出海”办法

今年“双11”期间，各年夜 电商平台纷纷打出“全球购”牌，跨境电商连续 火热。在虎门港综保区菜鸟国际供给 链东莞跨境仓，工作人员有序地将进口的保健品、奶粉、化妆品、洗护用品等商品装箱进行打包、出仓，涌现出一片忙碌的景象。
虎门电商协会执行会长李鼎如介绍，近两年借助“东莞制造、虎门网销”优势，虎门跨境电商成长 势头迅猛，特别是近两年新增了1000多家跨境电商企业。
随着跨境物流、电商、支付、社交媒体等家当 上下游基建设施日趋完善，流量红利的连续 释放，虎门服装家当 加快了“出海”的办法。目前虎门从事跨境电商企业超2000家，作为中国南派时尚服装的代表，虎门女装通过跨境电商远销东南亚、欧美市场。
“目前跨境电商仍是一片蓝海，得益于虎门成熟的家当 链和供给 链体系，这两年涌现出了一批成熟的渠道运营商，在B端市场做销量，C端市场做品牌，年夜 家纷纷出海找市场，整个跨境电商业务坚持 快速增长，形成了跨境电商优质生态圈。”李鼎如表示。
除了出海寻求市场之外，今年一部分中小卖家进一步离别 价格战，通过加年夜 对高品质、附加值更高的产品投放，以质取胜差别 化供给开拓市场，赢得了消费者的青睐。
作为一家年产小我 护理机器500万台的专精特新“小巨人”企业，罗曼智能在今年“双11”期间推出了多款高品质电动牙刷产品，打造了一款4小时销售4万单的“爆款”产品。
业内专家表示，疫情重塑消费市场，当前“双11”正越来越回归消费和经营的实质 ，消费不雅 念的变更 让许多人不再“为廉价 买单”，而是更看重产品的核心竞争力，也更倾向于“为品质买单”。想要赢得消费者的青睐，单靠包装和营销已经不敷 ，企业不仅要切实提升产品质量和体验，还要兼顾性价比。
随着新型消费、平台经济成长 等多重红利的连续 溢出，像罗曼智能、徕芬等一批擅长 制造、产品品质过硬的东莞制造企业，迎来了以差别 化供给开拓市场、打造自主品牌的新机遇。
来自东莞的新锐品牌徕芬，近年来推出了搭载高速无刷电机的“高速吹风机”等一系列核心产品，通过开展线上线下双重联动的新媒体闭环营销，激发消费者对吹风机的使用感从基础功能上升到生活方法 的升级追求，使得徕芬一跃新晋吹风机品牌中第一梯队，预计今年销售额将达到15亿元。
罗曼智能同样如此。“我们聚焦口腔护理领域，通过升级优化以电动牙刷、冲牙器为主的口腔健康护理系列产品和小我 健康护理系统解决计划 ，以立异 科技和差别 化产品实现了品牌突围，下一步我们将继续聚焦产品立异 和研发驱动，积极开拓国内外市场，打造更多专业、智能、时尚的口腔护理产品。”罗曼智能新零售总监李剑锋说。
更多内容请下载21财经APP