Shopee年夜 促当天卖出10万单，卖家直呼真香

货拉客

在东南亚，一批跨境卖家正在爆单。
庞年夜 的人口、较高的互联网渗透率、赓续 增长的GDP以及庞年夜 的电商市场范围 ，都在预示着东南亚消费市场美好的增长前景，不少跨境卖家更是将这片土地视为必争之地。
随着越来越多的品牌开始安排 东南亚电商市场，“到东南亚去”已经成为不少跨境卖家的共鸣 ，而那些早期就已经入驻这片沃土的卖家亦是收获颇丰，一天爆卖10万单、单量暴涨7倍……
东南亚市场成必争之地，卖家争相结构
作为全球电子商务增长速度最快的地区，东南亚2021年电商的GMV达到1200亿美元，预计2025年将达到3600亿美元，而东南亚电商市场范围 的赓续 增长与自身强年夜 的电商基因离不开关系。
与其他地区不合，东南亚地区以年轻化人口为主，超6亿的总人口中，平均年龄仅为28.8岁，消费增长潜力显然可不雅 。同时，受疫情影响，2021年东南亚新增4000万互联网用户，至此东南亚的互联网总用户达到4.4亿，互联网渗透率达到75%，已经高于中国。
虽然拥有强年夜 的互联网消费群体，但东南亚的线上电商渗透率并不高。据悉，东南亚（除新加坡外）电商渗透率普遍低于5%，对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，东南亚电商市场还有很年夜 的增量空间。
而在流量层面，相较于美国、欧洲等蓬勃 国度 昂扬 的广乐成 本，东南亚地区的告白 展示成本费约为欧美地区的30%~40%，存在着较年夜 的流量红利。同时，东南亚国度 无论是在地舆 位置，还是文化配景 等方面都与中国较为接近，因此价廉质优的中国商品备受本地 人的喜爱。
毫无疑问，人口红利、互联网红利等优势加持之下，东南亚电商市场正在连续 加速释放潜力。也恰恰是这种潜力，吸引了不少卖家到东南亚去，开启南洋淘金之旅。
一天卖出10万单，Shopee卖家赚翻了
九月，部分美国卖家反馈订单下滑、甚至腰斩之时，多半 深耕东南亚市场的Shopee卖家却胜利 迎来爆单，年夜 促订单量频频登顶。
知名跨境美妆品牌菲鹿儿在平台9.9年夜 促当天全站点单量接近10万，其中重点市场越南、菲律宾就狂揽8万订单量。而在一个月之后的10.10品牌年夜 促，通过与平台的深入合作，在Shopee x Facebook（CPAS）的高效引流转化之下，借助平台联盟营销（AMS）目标联盟功能匹配特定KOL，菲鹿儿于年夜 促当天各市场再度收获超8万销量。

作为17年就开始入驻平台的卖家，菲鹿儿主攻越南和菲律宾市场，主要为18-24岁的年轻群体提供性价比较高的美妆产品。考虑到东南亚本地 环境较为闷热潮湿，为契合本地 消费者的需求，菲鹿儿还会在其彩妆产品上额外增加控油、防水防汗等特性，这也让她们的产品深受本地 年轻群体的喜爱。
无独有偶，另一广州女装卖家海德瑞在年夜 促当天的表示 也异常 亮眼。尽管负责平台的团队，包含 运营及客服只有三小我 ，但在9.9年夜 促当天，他们也卖出了将近两千单的好造诣，比较 平日单量暴涨了7倍之多。而在连续 投放Shopee联盟营销（AMS）之后，凭借年夜 促期间精准的投放战略，以设置较高佣金比的方法 ，在一个月后的10.10品牌年夜 促日再度收获5倍的单量增长。
与菲鹿儿不合的是，海德瑞目前主攻的市场为泰国和菲律宾市场，消费群体主要为18岁到30岁左右的学生族和上班族。由于本地 人的审美、服装流行趋势以及身材与中国人较为相似，该卖家依托于拥有全国最强年夜 服装供给 链之一的广州服装批发市场，以奇特 的选品作风 和对本地 流行趋势的深入洞察，迅速在东南亚打开了市场。

想要征战东南亚市场？平台助力很重要
事实上，上述卖家能取得亮眼的造诣，与他们的营销策略离不开关系。
“平台的站外营销对象 给我们提供了很年夜 的赞助 ，CPAS（Shopee x Facebook告白 ）、AMS（Shopee联盟营销）在当天分别出了2万单，”菲鹿儿跨境营销负责人Kason说道。
在Kason看来，站外营销是公司的重心，CPAS能为公司产品带来较好的引流和转化效果，赞助 商号 提高知名度，同时做宽泛人群拉新和再营销，因此公司站外告白 90%的预算都邑 放在CPAS上，并且预计未来会加年夜 预算。同时，AMS也是公司一直在做的功能，9月开始，他们已经启用了锁定KOL的功能，现在正在静不雅 数据的增长情况。
针对CPAS告白 如何设置的问题，Kason也给出了自身的经验：品牌至少需要提前1个月开始设置告白 活动，进行蓄水和测试；在年夜 促前一周开始逐步加预算，年夜 促当天可以年夜 胆加到平时的4-6倍；年夜 促期间，密切存眷 数据表示 ，及时调剂 人群的预算分派 和优化事件。
对于即将到来的11.11年夜 促，Kason表示更不克不及 懈怠，最好将所有的费用梳理一编，测验考试 能否做到比10.10更年夜 的费用投入，做一个最年夜 的增量出来，并为后面的12.12做准备。
海德瑞的企业营销负责人亦表示：“平台近期上线的AMS很好用，投产比很高，基本上能达到18以上。”在9.9年夜 促当天，公司AMS渠道出了五百多单，占到了商号 出单量的30%。
对于如何营销去达到较高的产出比，公司亦是有一套自己的办法 论。该营销负责人主要分享了以下几点：
首先，AMS的操作很简单，可设置全店或者单品佣金比。公司一般在年夜 促前2周设置好4-6%的佣金比，高于普通促销时段；
其次，年夜 促时段，平台对AMS有补贴活动，如此一来，商家可以提高佣金比、提升订单的转化，再加上年夜 促活动较强的竞争力，对买家而言，下单更有吸引力；
最后，公司会做一个全店活动的海报，高客单产品高佣金、锁定KOL功能等，以此达到更多的曝光以及更精准的投放。
对于想要征战东南亚市场的卖家而言，正确的营销策略无疑一把利刃，而CPAS和AMS恰是如此。
但就东南亚市场来看，其营销生态并不如中国一样健全，孤身去做站外营销总体上作用有限，卖家更多的还是需要依托于Shopee这样的电商平台引流。借助适合 的站外营销对象 ，搭配平台内的站内投放和年夜 促活动，从而收获超高的总体投产比，和实打实的销量占比，这是其他平台所不克不及 达到的。
随着下半年的又一重磅年夜 促11.11年夜 促的来临，一波接一波的流量岑岭 重磅来袭。跨境卖家如果想要征战东南亚市场，当然也需要了解更多本地 营销的症结 点，而深入东南亚市场多年、了解本地 消费者喜好、联合知名第三方合作伙伴为卖家引流的Shopee更是值得结构 的不二之选。