抖音淘宝打响“6·18”直播混战

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今年“6·18”，电商平台将直播战线拉得很长。北京商报记者了解到，目前抖音、淘宝均以不合的流量奖励模式来吸引商家、达人介入 年夜 促直播。尽管平台卖力张罗，以各类优惠券、流量券吸引人气，但商家们更是“人间清醒”，面对消辛苦 减弱、履约交付的不确定性，投入产出比成为商家入局“6·18”的重要考量因素。
设奖励门槛 以产出换流量
要吸引商家积极报名，流量奖励是一个重要参考项。
以点淘平台为例，其将在“6·18”期间为短视频创作者提供直播流量搀扶 ，不过这些奖励都有一定的门槛。北京商报记者注意到，例如商家和主播要想获得每周8000次的直播间拜访 次数，需要一周宣布 跨越 3条原创视频。创作内容越优质，创作要求也越难，而流量奖励也会水涨船高。
抖音也在今年“6·18”期间勉励 商家和达人高频介入 短视频和直播。较之去年围绕重点直播间、知名品牌和节日主题进行流量投入，今年更强调“赛制”。除了重点搀扶 头部作者和自播商家，抖音还推出了“巅峰任务赛”和“全民任务赛”。一旦商家和达人按要求完成了平台任务，例如直播挂购物车、直播支付GMV增量等，就能获得小店随心推优惠券等流量补贴。
值得一提的是，抖音三年夜 直播玩法的报名时间将连续 至6月18日，据其工作人员介绍，满足条件的商家可以随时报名介入 年夜 促。与去年较为不合的是，今年抖音对介入 “6·18”的商家设定了一定门槛。比如选入年夜 促的“二手商品”的差评率需要低于0.17%，而食品饮料、美妆等的品退率不克不及 跨越 5%。
显而易见，天下没有免费的流量“午餐”。商家和达人需要尽可能迎合平台规矩 ，从而吸引后台算法的注意，来进一步强化直播间的流量投放价值。
商家流动年夜平台优势渐弱
然而，面对平台释放的年夜 量流量政策，商家们反而心如止水。“今年电商整体流量都在下滑。”在走访时，多位商家向北京商报记者表达了这一不雅 点。
在“6·18”平台开启招商前，抖音商家王杰（化名）决定离开直播行业。去年开始做抖店卖服饰，到组建直播团队，他越觉察 得生意难做。“抖音可以买直播流量，平台也希望能让自己的流量实现收益最年夜 化。但问题是当流量进来后，商家需要将成交率做起来，不然 花了钱最后效果也很昏暗 。”王杰说道，“并且 抖音直播间压价也很厉害，如果同行卖同样的产品，但供给 链资源和价格都有优势，对小商家就会挤压严重。”
曾经的短视频电商红利空间，正随着年夜 量商家入驻变得越发狭窄。面对两年夜 平台为“6·18”招揽吆喝，商家们更多是坚持 一种冷静和平常心。“和介入 ‘双11’一样，正常投入吧。”一位淘宝生鲜商家向北京商报记者称，因为淘宝商号 流量近几年下降明显，今年公司将重点做抖音和社群运营来寻找机会。
“淘宝直播主要还是有利于头部主播，例如李佳琦，以及一些知名品牌。因为用户进入淘宝后以搜索购买为主，目的性很强，虽然中小商家也可以购买流量，但转化率还是受限，因此他们会尽量在上午或者深夜开播，与品牌和年夜 主播错开时间。”一位直播电商从业者表示，“而抖音达人和短视频的流量转化也有下滑的趋势，一条达人短视频带来的成交有时甚至不如商号 的自然流量。”
为了拉动用户端的消费欲望，据介绍，淘宝首次上线“淘宝直播间专享权益”，直播间专享券可叠加平台跨店满减，5月26日晚间还将举行“超等 预售直播盛典”。而抖音电商相关负责人则向北京商报记者表示，抖音电商将依托平台红包、商城秒杀、满减等形式吸引用户介入 ，在活动期内存入购物红包账户可累计，还可叠加优惠券使用。
存量战加剧，投放需更谨慎
无论如何，今年“6·18”对直播行业带来的挑战是多维度的。
北京商报记者了解到，因疫情影响，部分地区如上海的一些直播公司在运营上也面临较年夜 难点，主播与工作人员因物理隔离，部分工作交接只能在线上进行，加上快递物流在全国多地涌现 时效延误和停发情况，一定水平 上对直播间的选品数量、流量和订单的稳定性造成影响。
电商剖析 师鲁振旺认为，受疫情影响人们的消费动力不足，物流也存在一定阻碍，电商之间对存量的争夺也会加倍 厉害。
一位新锐品牌商家向北京商报记者坦言，如今成熟品牌几乎都在淘宝和抖音上投入了团队，“对于年夜 多半 品牌而言，早期投入比重都以抖音为主，而知名品牌更多还是在淘宝，公司长年夜 阶段不合，对平台的投入也会产生 变更 。”他认为，因为物流影响，今年年夜 促公司会在两个平台进行审慎投放，不会过度准备。
据了解，在物流时效考核等方面，当前抖音和淘宝均对商家进行了一定的放宽。例如抖音将揽收时效调剂 至48小时，延迟发货时效至72小时。而淘宝则是对受疫情影响商家剔除物流揽收及时率等考核指标要求。
“目前来看，直播电商依旧是品牌商家愿意投入的电商模式，但消费疲软也不容忽视，对今年‘6·18’估计会产生消极的影响。”零售电商行业专家、百联咨询开创 人庄帅认为。
北京商报记者 何倩