淘宝开店，卖家最重要的能力到底是什么

微商货源

在我曩昔 的回答、文章、想法里面，有讲到淘宝的规矩 、产品的点击率、转化率的重要性。而这些数据的重要性，恰恰是我们是否发明 了在淘宝市场中的一个竞争并不激烈的细分市场，只有当我们发明 了这个市场，才有机会获得这些数据从而超出 同行，获取流量和销售额。
    然则 细分市场，是要通过我们的货源来实现的。因为即便自己发明 了一个细分市场，比如之前一篇回答里讲到的『高端男性小拉杆箱』（小我 做淘宝能赚钱吗？），如果它是一个不错的细分市场，可是没有这个货源。也是无济于事。
    所以我的这篇文章，就从货源这个角度开始讲起。这也就是理论与实践的交叉口。发明 机会需要的是学识，而实现机会就需要执行力了。
    经常会被私信问到：是先发明 机会，再去找货源？还是手上有这样的货源，然后正好碰到这个细分市场机会？或者说，我的货源剖析 下来，并不相符 某个细分，再去重新换货源吗？
    因为有的卖家在他运营前，并没有系统地接受过这些经验，故而可能他的产品，并不一定异常 相符 淘宝这个市场。
    但其实这些问题并没有标准谜底 。我做过的项目或我见过的不少各类卖家的项目，这些情况往往兼而有之。
    我们做淘宝的时候，一定要存眷 细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给年夜 家剖析 剖析 ，当商号 流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些器械 ，不愁你没有生意。

    下面就一一进行介绍，其中的案例都是一直以来自己印象比较深刻的，可能和之前的回答有所重复，年夜 家重点理解其中的思路。具体自己该做什么，还是要结合自身情况进行判断。
    淘宝市场一直在变，哪怕是别人做的还不错的产品，换到我们自己身上，就不一定了。
    1、先发明 机会，再去寻找货源。
    认识的一位卖家，16年在看到2016年颁布律师开庭，必须穿律师服后。就尽快找到了律师服工厂，卖律师服那2个月赚了12万。
    2、在货源中寻找到相符 淘宝生态的产品。
    比如我们其时 做保险柜，在遇到保险柜这个货源时，供给 商给我们提供了几十款的保险柜。然则 我们只挑了一款最适合我们发明 的『家用保险柜』这个定位的产品，挖掘了这个产品的潜力，从而获得了胜利 。
    3、发明 原有货源不可 ，再用正确思路换供给 商。
    比如有一位卖家原本卖女装，然则 供给 商的质量异常 差。导致卖欠好 。慢慢熟悉了什么样的货源能够在淘宝取获胜 利 后，了解到另一个供给 商的货，质量好，款式好，并且相符 某个细分定位。行业没换，然则 他把供给 商换了，从而取得了胜利 。
    或者说，原有的供给 商的产品已经施展 到瓶颈了。没有上升空间了。增加一个全新的供给 商，继续推动销售额增长。
    也就是，无论如何，我们需要包管 我们的货源与这个细分市场机会真的匹配起来，能力 够胜利 。不然 ，你将事倍功半。
    我见过一些卖家，只能够通过刷单很苦逼地做淘宝（而刷单一旦被抓后，生意又是一落千丈），这就是没抓住淘宝经营的核心。
    一个成熟的卖家，往往要精通三件事：
    1、发明 机会；
    2、搞定货源；
    3、运营治理 。运营治理 只是这三件事的其中一件，虽然也重要。然则 相对来说，发明 机会和搞定货源，则加倍 重要，也是我一直一来再强调的。
    运营治理 的高手，也就是掌握了淘宝运营策略的人，是可以在招聘市场招聘到的人才，都是有价格的。而前两件事，则是花钱也请不到这样的人才的，只能是卖家自己。而这又是更核心，更决定两个卖家收入的能力。
    我曾经早年刚接触淘宝时，加入 过各类运营类培训，向运营年夜 神学习。但当我把这些策略用到我自己的商号 时，虽有提升，但发明 年夜 多半 都无基本 效果。
    比如一款女装，在用上了无数的运营技巧后，点击率是提升了，但仅仅是从0.2%提升到0.4%罢了 。后来才明白一款自己 就能胜利 的爆款女装，即便不作太多的优化，也有0.6%以上的点击率。
    一些新手卖家，是过于迷信『运营年夜 神』的说法的，因为网上年夜 量充斥这种水文，通过年夜 量的细节，把一家死店酿成 神店的奇迹。殊不知，这家死店，其实是一家沉睡的狮子。
    『年夜 神』只是掌握了唤醒这头狮子的办法 。
    从此以后，也是在掌握了需要 的术后，我开始把经营的重点，放在去挖掘 行业与产品的机会上，挖掘 出那些有机会胜利 的产品。
    后来我在一本讲日本经营的书中，看到一句话『雇主 负责选货，店长负责卖货』。不克不及 更认同：其实淘宝的经营也是这么回事儿啊。
    我是卖家，凭借头脑与眼光，而非纯技术，因为技术更多是用来办事 我的头脑与眼光。而这才是卖家最重要的能力。
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