市场营销，品牌和价值传递

货拉客微商网

菲利普·科特勒在讲市场营销的时候谈到：
市场营销是小我 和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和治理 进程 。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。
如果再精简来说
市场营销即价值传递和价值交换。
从4P到4C
谈市场营销一般都邑 谈到4P营销理论。该理论最早是在1960年由美国密歇根州立年夜 学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
随着市场竞争日趋激烈，媒介流传 速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。1990年美国粹 者罗伯特·劳特朋提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。
对于4P理论更多是企业先入为主，以产品为导向；而对于4C理论则是以以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。
理解市场和界说 市场

在IPD集成产品开发里面会谈到MM市场治理 ，即理解市场和细分市场。通过理解市场后细分市场，形成产品差别 化竞争优势。
差别 化和细分始终是市场营销里面的核心症结 字。
STEP1 - 理解市场
确定愿景,使命和目标
驱动对市场的剖析
确定潜在的机会和目标
STEP2 - 进行市场细分
确定市场细分结构
确定初步的目标是细分市场
从市场到销售
市场策略是公司战略，品牌，历久 ，宏不雅 ，定位；而对于销售则一般是目标明确后的战术行为，更多是对市场谋划 的落地执行动作。市场活动一般不会有特定明确的客户或消费者，更多的是一种广撒网的活动；而销售往往有明确的客户消费者和销售机会驱动。
市场的目标是找到潜在的市场和用户群，而销售目标是跟踪特定客户并最终完成销售订单。
市场-》营销-》销售
市场更多是企业战略，产品定位的宏不雅 剖析 ；营销是战略向战术转换的桥梁，则前面谈到4P活动则是症结 的营销活动，即围绕产品驱动的品牌，渠道拓展，产品价值传递。而销售则是找到特定目标用户，执行营销策略，将最早产品卖出去完成销售订单。
从市场到品牌和产品

市场-》品牌-》产品
企业进行了年夜 量的市场营销类活动，那么这些活动最终价值的一个症结 体现就是赓续 地加深消费者和用户对企业品牌的价值认同。品牌是年夜 量市场活动后的价值聚合。
品牌一方面体现企业产品差别 化竞争优势，同时又体现了明确的产品定位和价值主张。
注意年夜 量的市场营销活动实质 是企业品牌的价值传递，是加强消费者对企业自己 的品牌价值认同；而销售活动则是加强消费者对产品自己 的价值认同。
中小企业自己 很难从顶朝下积累企业的品牌价值。
因其中 小企业虽然也开展市场活动，然则 却很难构建完成的品牌价值认同。中小企业更多是从底朝上的方法 ，即依旧是产品价值传递在前，在形成了产品销售量的积累后，再逐步朝上聚合品牌价值的传递。
中小企业展现的文化，价值不雅 往往会带上领导者的烙印，因其中 小企业加倍 适合的是优先拓展小我 IP品牌价值，通过小我 品牌来带动企业品牌的成长 。
即客户或消费者建立对一小我 的价值认同比建立对企业品牌认同更容易。
从价值传递到价值交换
岂论 是前面谈市场营销还是销售，实质 都是企业将自己生产的产品或办事 最终卖给消费者的价值传递进程 。市场营销是小我 和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值。因此不克不及 简单理解为是单向价值传递。
市场营销活动实质 是从单向价值传递到双向价值交换。
单向价值传递依旧成长 为强买强卖反而不克不及 够历久 ，双向价值交换才可连续 。
价值交换的核心即信任。
客户认可了公司的品牌，那么客户往往认可这个品牌下生产制造的所有产品；客户认可公司的某小我 ，往往认可这小我 提供的所有办事 。营销活动从最简单的产品为核心，消费者为核心，应该成长 为构建企业和消费者双方之间的信任关系为核心。
只有信任能力 够形成双方互利互惠的价值交换。
信任关系建立不是简单来源于企业片面 的宣传，而是来源于企业真正为消费者提供有价值的产品，为客户提供有价值的办事 。通过历久 时间积累和实践逐步构建信任关系。
企业要可连续 成长 一定靠的是这种历久 可连续 的信任关系建立。
见字如面，这才是企业市场营销和产品价值传递的初心。
人无信而不立，信任才是价值传递的基础。
要做事先做人，要让客户建立对企业品牌和产品的信任，往往首先要建立的是对人和团队的信任，信任才是最终从市场到营销，从销售到最终订单杀青 的症结 。