未来5年，连锁加盟店将跨越 直营店？

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未来5年内，连锁药店加盟门店数或跨越 直营门店。

文 | 阿田


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三季度，上市连锁加盟店累计近8千家

近日，养天和年夜 药房股份有限公司与海南华健药业有限公司正式签订合作协议，授权华荣年夜 药房使用“养天和”品牌。本次合作后，养天和将整合海南已有的近300家门店，同时治理 华荣年夜 药房的500多家门店，门店范围 将达到800多家。

“市场承压之下，企业想要实现快速扩张，必定 要走加盟路线。”中康科技副总裁李俊国认为，对年夜 连锁来说，加盟店投入成本较低，且相较于自建门店速度更快，加盟是现阶段连锁实现范围 快速扩张的最优模式。

2022年，连锁药店加盟热潮再起。新店盈利周期拉长、优质并购标的少之又少的情况下，加盟成为了年夜 型连锁快速实现门店范围 扩张的主要方法 。2022年三季度申报 显示，今年1-9月，老庶民 、益丰、年夜 参林、漱玉平民新增加盟店均在800家左右，在其新增门店数中占比颇高。截至申报 期末，六年夜 上市连锁加盟店累计已达7980家。

数据来源：上市连锁2022三季报

尽管从财报上看，一心堂、健之佳在加盟业务上仍未有明显动作，但均曾对加盟业务有过亮相 。

一贯坚持“自建+并购”直营门店扩张的一心堂，也开启加盟模式，11月15日，一心堂在投资者互动平台上回复表示，一心堂已开展加盟业务。健之佳对于药店加盟的态度仍相对保守，健之佳暂不考虑开展药店加盟业务。而由于便利店与药店相比更市场化，已逐步探索加盟业务。

总体来看，不管是否已结构 药店加盟业务，各年夜 上市连锁药店对加盟模式均相对看好。


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加盟，是零售药店的终极未来？

“加盟，是连锁的终极模式，甚至极端一点，单体加盟才是连锁药店的终极模式。”在2022西普会上，李俊国表示，之所以看好加盟，不仅因为中小连锁和单体店迫于市场环境需要依靠年夜 连锁平台，更重要是，与直营店店长不合，加盟商是在做自己的生意。“因为企业治理 再优秀都不如各自对自己的事业上心，加盟商，尤其是单体店的自驱力异常 强。昔时 夜 数据、人工智能走到一定阶段的时候，平台将是主流模式，单店加盟是最终极的目标。”

自去年以来，多地相继出台举措，支持药品零售连锁企业通过兼并、重组、收购、加盟等方法 立异 成长 ，全面提升药品零售连锁率和规范化治理 水平。依据 国度 药店局最新统计数据，截至2021年9月底，全国零售药店共586530家，其中连锁门店数335320家，单体店251210家，尽管单体店仍数量庞年夜 ，但滋润日子却不再。

行业对于加盟业务的看好，正是因为现阶段市场环境下中小连锁及单体店有需求，从久远 来看，加盟是一种共赢的模式。山东立健药店连锁有限公司副董事长黄小鼎直言：“随着行业集中度的提高，年夜 连锁的竞争力越来越强，资源将被集中化，小连锁难以生存，往往要跟年夜 连锁联合，能力 活下去。”

养天和年夜 药房股份有限公司副总裁沈洁表示：“药品零售赛道仍有成长 空间，异常 多个别 户想自己开店，但单体店由于资源缺乏 、信息化技术较弱等，其生命周期也在缩短。尤其是在偏远地区的市场，做直营店是异常 难的，这配合 就促使年夜 连锁平台和中小连锁及单体店，都想加盟成长 ，双方需求及目标相匹配，使得药店加盟越来越火爆。”


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未来5年，加盟店将跨越 直营店？

“当行业成长 到成熟阶段，加盟将是一个主要模式。”黄小鼎年夜 胆猜测，“以目前加盟店和直营店的增长速率来看，未来的5年内，头部连锁的加盟店甚至可能跨越 直营店。”

《第一药店财智》梳理发明 ，今年以来，各年夜 上市连锁新开门店多半 少于加盟门店，益丰药房年夜 参林、漱玉平民新开门店分别为817、425、251家，其中年夜 参林、漱玉平民新建门店数远小于新增加盟店数。

不过，也有业内人士表示，上半年连锁药店自建门店节奏放缓，主要是因为上半年疫情重复 增加了市场的不确定性，使得连锁在自建店方面会相对谨慎，但这不是常态，随着疫情放缓，连锁新建门店的节奏将加快。

实际上，放眼各个行业，通过加盟做年夜 做强的企业不在少数。以便利店为例，中国连锁经营协会此前统计，7-11和罗森在中国年夜 陆的加盟店比例分别是40.4%和49.6%，全家则跨越 80%。今年11月，新式茶饮代表之一喜茶也正式宣布“将在非一线城市以适合 的店型开展事业合股 业务。”有业内人士剖析 认为，喜茶摊开 加盟的原因在于，喜茶曩昔 一年的范围 增长基本停滞，门店数停留在一年前的800余家。

沈洁表示，“全球零售品牌加盟模式胜利 的例子很多，像7-11、麦当劳等，都是从加盟模式跑出来的国际知名品牌，因此我们也可以预见，药店加盟未来的前景更辽阔 。”

而当加盟业务越做越年夜 后，对年夜 连锁提出了新的难题：如何做好直营店与加盟店之间数量、资源、治理 等方面的平衡。

作为历久 以来以直营办事 于加盟的医药零售企业，养天和对自身直营店与加盟店的定位及平衡异常 明确。沈洁介绍，一直以来，养天和坚持20%的直营店以及80%的加盟店，明确了各自占比之后，资源就很好平衡。在养天和的定位里，直营雇主 要进行新产品、新模式的试点探索，为加盟店打样、赋能。从沈洁的角度看，她认为，企业的定位和性质决定了加盟和直营的投入占比结构，而这个比例到底如何界定，目前业内还没有标准谜底 。

有业内人士表示，整体而言，企业结构 加盟的目的不合，加盟的模式也不一样。对加盟商来说，最重要的是认清自己的需求和目标，选择与自己最为同步的企业，实现共赢。

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