36氪首发 | 「数派跨境」获近千万元天使轮融资，打造跨境电商一站式数智化运营系统

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文 | 潘潇雨
编辑 | 彭孝秋
36氪获悉，一站式数智化运营系统「数派跨境（iSellerPal）」已于近日获近千万元天使轮融资，本轮融资由跨境SaaS办事 商领星集团独家投资。本轮融资资金将主要用于人员引进、产品研发等方面。
成立于2020年的数派跨境，专注于为跨境卖家提供一站式数智化运营系统，现阶段主要办事 对象为亚马逊卖家。数派跨境的一站式涵盖了线上线下两部分，其中，线上指通过年夜 数据+智能化算法解决卖家在亚马逊运营端的需求，主要包含 选品、listing优化、流量剖析 、告白 、BI五年夜 方面；线下指通过运营办事 、解决计划 等人工办事 ，补足标准化产品下卖家更庞杂 的需求。
疫情以来，跨境电商的行业红利期在短时间内爆发，老玩家年夜 多吃够了一波红利，新玩家也随之纷纷入场。依据 亚马逊官方数据显示，2021年亚马逊GMV达到6000亿美元，其中第三方卖家GMV达到了约3900亿美元。
不过，随着跨境电商快速爆发，尽管亚马逊上第三方卖家的利润增长仍有较年夜 空间，然则 在前端的运营销售上仍存在不小掣肘。一方面是随着入局玩家增长，同质化竞争愈发严重，从而致使广乐成 本年夜 幅升高；另一方面是运营人才稀缺，专业且经验丰富的运营人才在行业内并不多见，且流动率年夜 。
数派跨境CEO姚磊告诉36氪，现阶段，在跨境电商领域的前端流量投放及运营环节，更多还是依赖人力投放，距离真正的智能化还有很长距离。此外，现在市面上的流量对象 更多以单一功能为主，且面对流量问题较难形成判断。
基于此，数派跨境整合了选品、数据剖析 、智能营销、用户运营等环节，提供的流量对象 主要包含 以下几种功能：
其一是反查症结 词。通过搜索产品的ASIN码，可以快速获取该产品的症结 词信息，如搜索热度、竞争水平 以及与产品之间的匹配水平 等。而依据 搜索量以及症结 词带来的流量占比，可以识别出不合症结 词的热度与精准度。
“我们会将症结 词划分为四个象限，第一象限是热度高且精确度高的词，适合放在题目 中；第二象限是热度高精准度低的词，然则 这些词汇由于竞争激烈，往往转化效果欠好 或性价比不高；第三象限则是热度低但精准度高的词，这一类词通常是一些长尾词，然则 一旦被人点到，转化率就会较高；第四象限就是热度低精准度也低的词。所以将不合类型的症结 词‘埋’在不合位置，起到的转化效果也会有所偏差。”姚磊说。
其二是反查联系关系 流量。除了搜索流量，亚马逊的另一年夜 流量入口就是产品内页与联系关系 产品相关的流量。据姚磊介绍，目前联系关系 流量基本可以占到总量的30%~40%左右，对某些类目产品而言，联系关系 流量甚至占据了流量的支配位置 。
这一对象 的利益 就在于，可以快速获取到与自己的产品相似的竞品或相关的互补产品，从而以投放定位告白 等方法 ，为产品引流以提升转化可能。
其三是否定症结 词。否定症结 词一般适用于有多个变体的产品，当卖家希望做告白 的精准投放时，可以利用否定症结 词进一步筛选流量，从而提升告白 症结 词的点击率和转化率。
其四是症结 词比较 和联系关系 流量比较 。可以让卖家直接比较 自身产品和竞品的流量来源，以确定不合告白 的投放策略。

数派产品
除了各类 流量对象 外，数派跨境也提供了多个选品对象 ，如通过症结 词来选品的“热搜词排名”，通过类目排名来选品的“BSR 1000”等。此外，也可以利用评论剖析 对象 ，通过评论分类、语义剖析 等判定产品销售的具体情况。
“我们基于多个独家算法所开发的产品ASIN SPY，让卖家可以一次性剖析 多达50个产品。并获取流量在这些产品之间的动态分派 情况，从中筛选并积累出自己的私域流量池，为优化告白 投放、listing以及运营剖析 打下基础。”姚磊认为，要精准掌控流量，必须在时间和宽度两个维度上展开。前者需要连续 的数据沉淀和积累，后者则需要尽可能多的获取相关数据进行整体剖析 。
而数派跨境能够实现以上功能，主要基于年夜 量的数据积淀与算法优势。在数据优势上，姚磊表示在亚马逊商号 的运营层面上，是具备先发优势的，越早沉淀数据就越具备优势，“比如在一些特殊时间点，需要联系关系 此前几年的市场情况，早年间的数据积累就有了价值。”
除此，通过卖家在平台上形成的数据沉淀，从而培养用户粘性，也更容易提升产品的复购率。
在算法层面，数派跨境的优势就源于核心开创 团队。数派的核心算法团队由中科年夜 博士、国内 外名校教授、美国院士组成。其中，开创 人兼CEO姚磊是中科年夜 博士，电子科技年夜 学教授，具备15年以上国内外科研配景 ，CTO王旭具备20年互联网团队开发和年夜 数据架构经验。
对于未来成长 ，姚磊认为，跨境电商的市场才方才 起步，而每当一个行业的同质化竞争到了一定水平 时，就会催生出一个全新的产品跳出内卷竞争。那么在跨境电商领域，这个新的偏向 一定是技术改革 偏向 、数据智能化。
他认为目前行业的数据智能化仅仅停留在数据的展示层面，还无法做到剖析 与决策层面，所以这个变革一定是需要多方力量配合 推动的。“至于数派跨境未来可能的想象空间，也不止于亚马逊，昔时 夜 数据+智能化算法这套闭环跑通时，我们也可以拓展至其他电商平台，以及跨境家当 链的更多偏向 包含 物流、仓储等，也包含 了开拓海外市场等。”