淘宝卖家必学的优化内功技巧，快速提升转化率，让你的产品 会说话

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最近有部分商家找我交流反应 转化率低的问题，影响转化率的因素有很多，其实一个比较重要的影响因素就是详情页，我们通常说做好内功，详情页优化是必弗成 少的。年夜 多半 买家去下单肯建都 是要去看详情页的。今天就内功详情这块来分享一下，让瑰宝 做一个会说话的产品。
一、制作详情页有哪些雷区？

二、打造详情页的切入点是什么？
（1）简化理解就是将你的产品介绍转化为利益，比如奶瓶：图+文案（一杯三用；跟上长年夜 办法）。
（2）利益链接是详情中最联系关系 的一个环节， 如果产品自己 有价值，然则 文案中没有体现价值不雅 ，比如保温杯：图+文案（太保温、烫哭了）。
三、剖析 买家心理
瑰宝 详情页是展示给买家的，所以做详情就要站在买家的角度去考虑，如果你自己是买家，你会希望看到的是什么，所谓知己知彼战无不堪。
我们可以从两方面解析：①为什么要看你的产品；②你的产品是否相符 我的需求。当买家点进来看我们的产品，肯定是被主图吸引进来的，而点进来之后会看产品是否相符 自己的需求，这就需要产品的设计了。

对于非标品来说，主要突出的是整体，面料材质，模特展示，文案不会太多，款式是最年夜 得卖点。

而标品一般来说，就是多展示功能功能 卖点。

有没有一个很牛B的卖点，这点很重要，你所做的产品有没有让客户也觉得 新鲜，或者已经超出心里的预期需求，比如下图这个电动牙刷，享三年免费换新，赠送旅行盒，洁面刷，刷头，并且还能享抽奖，我觉得这就是很好的卖点。

再有就是痛点营销和利益营销，或者是从众心理营销和流量元素营销等等，每个类目都邑 有各自的展示特性，就不一一做介绍了。这就是说的为什么要让买家继续浏览你的产品，通常标品卖点多，夸年夜 功能，刺激买家来下单，非标品在款式上要求更高。
那别人为什么要买你的产品呢？你的产品是否相符 买家的需求？作为消费者的角度，谁的产品有优势就买谁的，那这个优势是怎么体现，价格，销量，评价，都是影响因素，当然我们在这说的是影响转化的因素“详情页”。
四、详情图片文案技巧
所以排除上面这些因素外，详情页优化卖点就要重视起来。
1、卖点罗列

比如这个保温杯，材质是什么，保温时长若干 ，容量，颜色分类等等。

比如产品的弱碱性，健康最好的选择。

比如婴儿的衣服，这个类目很多宝妈很看重质量这块，所以在详情中一定体现出来平安 性，舒适性。

再有就是很多婴儿服装如果没有质检的话，很多消费者也不会宁神 购买，这也是一点，安抚消费者，消除 牵挂，增进 转化。
2、细节体现+文案
展示类
（1）模特图：正面侧面不和 ，展示不合的角度，动作。美女不单单是男生爱看，其实女生也爱看美女，在这方面要施展 极致。模特图比如外模，个性流，雇主 自拍等等，如果你有什么新的创意完全可以展示出来。
（2）场景图：就是外景模特图，比起室内更能引起视觉上的美感，然则 要注意页面不要太长避免会有副作用。
（3）实物平拍：摆拍挂拍，虽然平铺拍也是一种作风 ，然则 还是不如有模特的要效果好，它的意义就存在于为买家提供真实感，让买家更能存眷 到材质，颜色等等。
不管是模特图还是平拍还是细节，其实重要性都是一样的，只是模特图场景图更容易抓人眼球罢了 。
细节类
（1）产品细节：年夜 到卖点，小到细节，比如服装类，可以针对款式设计解说，比如领口设计，袖口设计，腰身设计等，最好把材质展示一下并且包含 纽扣，拉链，内里，商标等等相关信息，在这注意质感欠好 就不消 放了，篇幅不要太长，注意这两点就可以了，图片细节展示+文案描述，更容易触动买家。

（2）产品属性：颜色，重量，容量，尺寸等等，不要一问三不知，那就很为难 了。你自己都不了解产品，怎么让别人认可你的器械 呢。
（3）产品比较 好评展示：如果产品已经积累了一些晒图好评，就主动展示出来，不限形式内容，这都是加分项，比如怎么搭配？真假怎么区分？同类型商品比较 你的好在哪里？
3、怎么让消费者买更多产品？
（1）活动营销：在这说的就是联系关系 营销，不管你是放优惠券还是满减还是几折优惠，这些信息尽量是放在前面，往往比图片加倍 吸引人，利润是一方面，然则 要做销量肯定要往前冲。权重是30天内瑰宝 销量，也是在淘宝搜索排序以及官方活动等等中考虑的参数，当你销量足够，我们再去调剂 价格。
（2）联系关系 推荐：这是提高客单价的重要手段，比如你买了打底衫，顺便可以买个外套，做服装的商家肯建都 遇到过这种情况，如果你产品没有适合 的搭配推荐，客单价以及转化率都邑 受到影响。

很多商家加购产品后是会立刻下单还是会等，这就考虑到淘宝活动，商号 活动或者需求是否强烈了，这是弗成 控因素。如上图，访客进店，浏览详情页，发明 自己也喜欢其他款式，这就是增进 买家超出需求外的购买，这个也是我们在做谋划 详情页的时候需要考虑的点，一般服装类目效果很明显。
五、优化好详情页，从哪些数据中提升？
1、跳失率

买家进入产品详情页之后会浏览，跳失率顾名思义就是访客只拜访 一个页面就离开了，如果访客进入你的产品详情页没有做任何动作直接走，这种我们称之为跳失率，如果跳失率太高，会影响转化，较高的跳失率是晦气 于商号 转化率提升以及商号 的成长 的。

2、商品平均停留时长

买家停留时间越长，说明对产品很感兴趣，希望能够在详情页中存眷 到自己想存眷 的点，能让自己宁神 购买，所以停留时间越长，买家越容易购买你的产品。
3、瑰宝 收藏加购

访客进店浏览产品肯定会做出举动，收藏加购产品就是提升产品权重的数据维度，也可以直接影响到产品的排名，并且对后期转化能起到至关重要的作用。
4、转化率
一开始就强调了，详情页是产品的内功，内功是提升转化的影响因素，所以详情页优化的好，转化也不会太差。
六、详情页排版
1、详情页顶部
肯定是最精彩的要放在顶部，目的是第一眼就能抓住买家眼球，所以一般顶部都邑 放年夜 图，这可以是活动卖点也可以是瑰宝 整体图也可以联系关系 搭配，当然也可以做短视频展示，进程 中要有自己的作风 技巧。整体图占据面积年夜 排在最前面，其次就是细节图，一般文字或者属性描述排在前面，不要放置末尾，精益求精。
2、详情页中部
中部主要就是产品的全方位展示，效果展示，比较 展示，材质展示，颜色展示，买家秀等等，消费者看不到实物，只能从产品介绍中获取对产品的认知。

3、详情页尾端
尾部一般放置许可证，工厂实力展示，实体店，质检申报 ，物流售后这块，这是向消费者展示自己的商号 实力，传递给客户产品正品宁神 购买，再次消除 客户疑虑。物流办事 也是商号 办事 评分中重要的一点，详细的售后说明和保障必弗成 少。

分享归分享，每个类目和商号 都有自己的一套详情，事无绝对，不一定就非得这么去优化。我们一定不要固定自己的思维，那么就必须这么放么？不是！肯定是哪个更优秀放哪个。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。