送给还在路上的电商人，分享一些我做淘宝的经验和感悟，字字走心

货拉客淘宝货源

今天来给年夜 家分享一些另类的干货，接下来的内容不是玩法系列，而是一些经验分享，可能内容有些残暴 ，列位 看官多担待。
一、小白商家能不克不及 做好商号 ？
小白弗成 怕，怕的是穷小白，最可怕的是又穷又懒又白的，那么你是真的不适合做电商。穷我们可以先学点器械 ，然后可以去运营公司赓续 跳槽上班。没有基础被人嫌弃丢人吗？能挣钱的都是厚脸皮。我们去上班的目的性也明确很，我要花你的钱，锤炼 我的技术，额外你还得给我工资，甚至有分红。唯一的不确定因素是你不管做的好欠好 ，都有可能被丧失 落 的那天。你做不起来这个商号 ，老板不要你正常。你做起来了，人家卸磨杀驴也正常，不要埋怨 这个行业，我们只是经历者。
接着说问题，作为刚入门的小白，你需要了解什么？以及他们说的标品、非标品、词路、多词路、单一词路、直通车、引力魔方、淘宝客、黑搜、补单、标签等等，这些比较重要的“专业名词”是什么？你要知道淘系的玩法基本是：补单，补单+开车，补单+开车+超等 推荐，活动这个你就不要研究了，聚划算这种年夜 活动都成割韭菜的了。
标品年夜 概的玩法，基本是要做市场剖析 、市场订价 剖析 、产品自身卖点、痛点剖析 ，然后就是拼差别 化。说白了要么你的产品卖点很突出，要么性价比高，要么着重 消费人群不合，要么你跟人打价格战。一句话总结：你得有优势，不管是哪方面，其次你得有钱，这个类目玩法偏补单，且暴力。
非标品的玩法，就得会选品、玩视觉、选模特、选场景，找优质稳定货源，得补单，得开车，得玩超等 推荐，得知道什么是全店动销。一句话总结：会选款的同时，学点直通车和引力魔方就够你用了。
标品玩法体系如下：



不要想其余 ，先把市场剖析 和产品定位走通，你觉得会比那些只懂补单的牛逼。非标体系就不写了，这个众口难调，各有各的套路。其实小白是可以做好电商的，然则 你得支付 比老运营多十倍的努力，你有资金就自己做，没资金老实去上班。以为上架就能卖货，补单就能起流量，开车就有转化的小白不适合做电商。再加一句，没有优势的产品，别瞎进来了。
二、淘客到底有没有权重？
我给年夜 家看1个案例，我有个学生做夏季商品，淘客累计3w多单，行业第一。

我们来看下搜索，目前1500，并且 还是销量第一的单品，你真以为是淘客带起来的？补单和直通车占主流，第一波流量拿到600多的时候，淘客已经2.8w单了，具体亏若干 年夜 家可以自行脑补，5-10w是最少的了。

淘客真有权重吗？就算有，也可以忽略不计了吧。其实真有想法做TOP1，淘客也只是是一种战略亏损罢了 ，肯定要去走低价，不要怕人群混乱，后面都得砸车硬拉。这种打法没错，季节性标品自己 就是打一个节奏，快速坑产入池，搜索立马跟上。后面靠车去抢拉症结 词排名，抢占先机，快速打行业第一的手段，前提就是贵。
三、KA商家补单到底查不查？
问这个问题的其实都是小商家，并且 是经常降权的人，年夜 商家谁关怀 这个，哪个不补单？

这个商号 TOP1，一年销售额过亿，真实情况是每天要补1500单，因为是天猫，加上扣点，佣金，快递，加起来平均25元/单，算下每天亏：25*1500=37500元。有人肯定会问人家图什么？不怕降权吗？人家一天的纯利润是5-10w，就算降权我再起1个，亏的我早就挣过来了。

四、做一件代发能活下来吗？
这个问题其实异常 好，很多人目前因为没有货源想做电商，并且 资金实力不敷 想做代发。这个实际可以存活下来，然则 有两个异常 重要的因素密切相关：①好的供货平台；②选款的能力。第一个不必说，你可以去网上搜索到国内有哪些能拿货的网站，不要只盯着1688。第二个选款，不要老是以为自己眼光好就可以了，如果不是做档口活着在这个行业多年，你是摸不出来款式走向的。选款对小商家来说，建议你们走词路选款，以词选款来取代 你那半生不熟的经验和眼光。
除了以上两点之外，基本要运用到的技术，就是前期新品如何补单，以及你们必须要了解什么是全店动销？给你们看一个，我做童装拿货的学生，商号 基本不做付费的数据涌现。


下图是他们家的单品流量曲线。





起流量不难，失落 也很正常，我又不做爆款，你管我流量失落 不失落 ，后面稳定不就可以了。其实一件代发是可以做的，然则 实际操作起来庞杂 水平 较高，并且 相对来说商号 长年夜 周期长，需要耐心。
五、为什么有货源优势的厂家做也做不起来？
这里我可能会冒犯 以及伤一些厂家的心，既然作为厂家，你们肯定是想做年夜 做强，然则 你们做电商肯定干不过拿货的。原因很简单：①产品供给 链虽充分 ，然则 研发，开模成本过高，导致货品品类跟不上；②单品爆款的风险，投入过高，除了猛补单和打价格战别无他法，投入年夜 的同时反而捞不到利益 。技术，资金这些问题就不谈了，给你们看几个案例：



你们要是做这个类目的话，你就知道这些牛掰的商号 都是全店动销，并且 都是拿货。如果你要压货，怎么做好库存？真话就是，你要真想做的年夜 ，就不要碰生产。
六、中小商家哪些类目做不得？
虽然我也做培训带学生，然则 很多商家我是不年夜 收的，比如没资金要做淘客类目的，没有品牌优势想做彩妆的，产品没有任何优势想做泡沫销量年夜 的等等。为什么？因为很多事情不是我们能转变 的。
1、行业都是猫店多，你做C店胜利 概率肯定低。
2、行业销售额都被前几个商家垄断或者占比50%往上，这个是意味着你不做到行业top，你就没钱挣的意思。
3、类目搜索都是品牌占比多，比如美妆，电动牙刷这种基本 不是小商家能做的，哪个做的好的不玩直播带货？除非你牛逼到跟花西子一样研究产品，花年夜 量资金砸告白 。
4、你打的价格带品牌占比异常 严重，怎么补单都干不上去。
5、行业月销贼高，PPC贵，流量少，转化还低的类目，比如汽车香水，车品，定制类产品，干涉 1000单，只起100搜索很正常。
七、淘宝的很多半 据有水分

很多人喜欢拿这个看成 行业转化率，我不知道你们的逻辑是什么？这个是商号 体量，并且 商号 的品类那么多，你是如何拿这个看成 转化率指标的？

这个数据也有水分，可能很多人觉得弗成 思议，其实这个是精准+普遍 的数据整理，人家是抓取了所有商家推广的词综合得来，你既然知道普遍 能出碎片化流量，那你怎么就想不明白你推的那个词真实数据肯定跟这个对不上？当然了，数据再多也终归是参考。
今天的分享就到这里了，想要快速学会商号 运营的朋友，可以存眷 后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。