⑦步销售流程，环环相扣，解决客户的“考虑考虑”
我再考虑考虑吧，我回家问问家人，我再带我老婆来看看，这些话熟悉吧？当客户说出这些话的时候，基本也就凉了，很少有回去之后还能回来的，成交也基本没戏。今天给年夜 家分享一个技巧：六连环成交法，环环相扣，力挽狂澜。
第一：倾听完整的异议，当客户说出这些话的时候不要去打断他，有很多时候客户只是在决定前埋怨 一下，犹豫一下，不要打断他。
第二：认可 异议，有两种人你永远不要去说服他，一个是客户，一个是女朋友，让客户知道你和他站在一边，为他分忧，重复异议先重视，快速的拉近彼此的距离。
例如客户说我想回家和老婆商量商量，那你就说；我理解您想买一件你们两个都邑 喜欢的产品对吗？
第三：请求许可再继续，我可以问您一个问题吗？这句话异常 简单，但却可以把客户从准备回家的想法中拉回来。
第四：问他，你喜欢它吗？客户犹豫购买的原因可能有很多种，你说出这话之后，客户很容易就会说出他牵挂的原因，喜欢或者不喜欢，或不喜欢的原因。
第五：解决客户新的疑问，在确保客户还喜欢的前提下，解决客户的牵挂和疑问。
第六：向客户询问价格，您觉得价格怎么样？虽然说谈钱伤情感 ，可做销售怎么可能不谈钱，不过有了前六步做铺垫会变得异常 的自然，这时候客户的第一回答肯定是价格贵。
第七：最简单的办法 就是打折，不过虽然简单可弊病 也多，你可以告诉客户我们的价格是异常 透明的，并且 这件商品卖得也是最好的，这样吧咱们价格微信，你在朋友圈帮我宣传一下，然后我给你一个折扣。
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