于斐老师谈：中小企业变革 时期如何做好新产品 营销？（五）

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蓝哥智洋国际行销参谋 机构 于斐

中小微企业如何市场破局？
症结 要有开放的心态，抓住窗口期，精准把握用户！
我常告诉在座的老板和高管们——
没有哪一个敌手 强年夜 到不克不及 被挑战，
没有哪一个企业弱小到不克不及 去竞争；
你要坚信：不管你手里拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决计划 ！
我在北京年夜 学实战授课时指出，当下营销的三个阶段：
一、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；
二、顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；
三、心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业配合 创造价值。

企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须通过奇特 和个性化的营销手段，以追求业绩和利润来实现自身的成长 ，而产品的市场运作要在洞察需求的基础上满足两年夜 条件：
一是让客户存眷 。
任何营销活动，无非要达到两个目的：
1、增加客户数量，消费群体的增加意味着销量的增加；
2、增加消费频次，在消费群体无法增加的情况下，让消费者增加消费频次，形成重复性消费。

重复性消费的症结 是，让消费者对品牌或产品产生一种“黏性”依赖，形成“成瘾性”消费，从而酿成 品牌的忠诚型顾客。
二是让客户购买。
想要用户用我们的产品，就需要解决他们的“想欠亨 ”和“能不克不及 ”这两个方面的问题。
也就是说，我们要让用户想购买我们的产品，这里可以用营造高价值感、稀缺感等方法 来实现。
同时，还要让我们的产品用起来极易上手，包含 购买便利 和使用便利 ，因为操作越简单客户流失率越少。

在这个一切都加速折叠的时代，企业的生命周期被严重压缩。
92％的新产品，在市场尚未满90天就已夭折，能挺过一年的已属稀罕！
其实，企业支付 的最年夜 成本就是认知成本，当你的产品不克不及 让用户成为产品的一部分，不克不及 和他们有效连接，产品失败是必定 的。
一款卖得好的产品，一定是围绕精准定位和认知需求展开的，因为一个完整意义上的产品，既包含 核心产品（功能与性能），也包含 外围产品（办事 与配套），还包含 外延产品（感到 与体验）。

只有企业把产品与认知有效融合，能力 赢得市场。
在漫山遍野一年夜 堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术，同时也不缺范围 、不缺资源，可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢？原因无非以下几种：
1、认知欠缺，难以引起消费者共鸣；
2、缺乏品类聚焦；

3、内容生产、IP营销和话题运用乏力；
4、产品的核心价值、定位和利益主张不克不及 清晰的获得 表述并被消费者认知；
5、经验主义主不雅 行事，对经销商缺乏增值办事 和个性搀扶 ；
6、资源缺乏整合；
7、缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。
8、没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。

如今有个词很流行，叫私域流量池，如何打造一个属于自己的流量池，连续 输出和变现，然后自动裂变扩散就很症结 。
因此，企业只有把消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，能力 施展 出系统的力量，用户主导企业经营已势在必行。
供不该 求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能多余 较年夜 时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重年夜 的转变。

互联网时代企业的组织架构也将产生 翻天覆地的变更 。
从原来的品级 制、事事讲控制的集权模式进入到多个可以快速回应市场变更 的、小而美的组织、散布 式的自然竞争状态。
鉴于此，企业要想拥抱互联网，必须做好三件事：
1、以粉丝经济重构企业：找到你的精准用户，把他们酿成 粉丝，让品牌成为粉丝的共谋；
2、研发出尖叫点产品：从用户中找痛点，把痛点变为尖叫点；

3、做好社交化流传 ：起个互联网作风 的品牌名、做出你的情怀、讲好你的故事、抓好热点。
创业18年来，我们蓝哥智洋团队胜利 办事 国内 外客户1000家，积累了丰富的实战经验对市场有独到眼光看透实质 ——
消费者对产品的要求变高、变“虚”、变多元，不是只存眷 价格和实用功能，而更存眷 商品背后的情感、价值不雅 等品牌因素。曩昔 老板们遇到困难，通常的办法是减库存、减成本，熬一熬，希望就能熬曩昔 ……
但现在不可 了，任正非说——当下经济下降，企业面临的是全面的、整体的、巨年夜 的结构性冲击。这时，传统的线性办法已不克不及 应对结构性挑战。
为此，我们团队在为客户办事 时，积极推进“平台化+生态化”的协同战略，主要策略如下：

第一、做好顶层设计，整个企业建构“价值个性与文化自信为”一体的价值链战略结构 。
第二、企业的组织结构是赋能生态型。
第三、整个企业利用数据化驱动，没有数据驱动就没有平台化治理 。文化价值不雅 统一，做到共事共担、共存共享，当然这里面还包含 标准化、流程化、模块化。
拿着旧地图，找不到新前途 。

在数字化生存时代，光凭曩昔 的经验和套路已不管用了，需要来一场思维方法 上的认知革命！
当流量红利消失、治理 红利消失、人口红利消失、各类 各样的红利消失时，只有品牌的红利，将成为永不枯竭的流量和利润来源。
为此，企业要明白一个事理 ，如今的消费者不喜欢独乐乐以企业为中心的硬性话题，他们需要众乐乐高度介入 自由交互的平等沟通。
由此，光有产品和项目已难以获得市场红利，救不了正在饱受煎熬的企业，只有洞察和认知才是生产力！

曾以提出“定位”理论闻名的美国营销年夜 师特劳特，多年前就指出：
消费者的心才是行销的终极战场。他认为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的位置 ，谁就取得竞争优势。
记得特劳特也说过：世界上并不存在最好的产品，在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。

为此，面对当前激烈的市场竞争，中小企业只有通过营销手段的立异 和技术方法 的调剂 来予以解决。
可以这么说，不去跟风、模仿、追随别人做区域老年夜 ，而要做区域细分；不要去抢所谓的第一，而应做自身的唯一；不要沾沾自喜自身产品的很多特点上去增加说服力，而应精心谋划 独到的卖点，提炼核心的概念去提高杀伤力等等，这才是当今首先要解决的问题。