用好“FAB轨则 ”快速营销

货拉客货源

最近看到一个很有意思的对象 ，很简单，但很好用，叫“FAB轨则 ”。“FAB”是三个英语单词的缩写：F是Feature，特点；A表示Advantage，优势；B是Benefit，利益。特点、优势、利益，这三个词连在一起用在销售上的套路就是说：我这个产品有某某特点，这个特点有什么优势，能给你带来什么利益 、利益。
举个例子，某客户要贷款十万装修新房，得知他是我行代发工资客户，我们可以向客户营销快贷。依照 FAB轨则 ，我们分三步做。第一步，我们先告诉客户快贷的特点，也就是Feature：“先生，您好！我们建行‘快贷’额度最高30万，无典质 无担保纯信用。”第二步，我们说说这些特点有什么优势，也就是Advantage：“年利率仅5.6%，秒申秒批秒放”。最后我们再强调这个优势给客户带来的利益，也就是Benefit：“在您资金周转困难急需要钱时，不必求人，立点可贷，钱很快就转到您的卡里。”
怎么样？是不是很容易让人心动？这就是“FAB轨则 ”的作用。它的表达很简洁，三个条理 之间的逻辑关系很清晰，容易让客户接受我们的介绍。所以，在客户排队时，或办业务空隙间，当我们了解到客户的需求点后，就可以用FAB轨则 营销我们的产品，让我们的产品更好更快地被客户接受。