淘宝商号 到底该怎么运营，能力 赚到钱呢？中小卖家必学的操作思路

货拉客

做生意真的讲究天时人地相宜 ，一天的时间年夜 家都已经穿羽绒服了，年夜 面积的降温，这对双11来说真的是一场及时雨，如果设想一下，这波降温是在双11事后 会成什么样？好在现在是双11之前，整个行业的年夜 盘冬季的产品都开始往上爬升了，然后这一波降温代表什么？刚需，这波降温激活了太多的刚需，然后呢又恰好迎来了双11活动。
我最近一直在忙，不知道年夜 家这段时间的双11活动，都卖的怎么样。相信年夜 部分商家的战绩还是不太好的，这次的双11最直不雅 的感到 就是少了点气氛，另外就是活动期流量的分派 ，多是集中在头部和KA商家，导致很多中腰部及以下的商家会发明 商号 的流量每天少得可怜，甚至还涌现 年夜 盘断崖式下滑的现象，当然这种情况也正常，多产生 在S级年夜 促期间。每年双11都是几家欢喜几家愁的样子，很多商家在活动结束后纷纷选择离场。细心的朋友不难发明 ，在生意参谋后台的市场中，有关你竞争敌手 的市场数据卖家数情况，基本上每年11月事后 总会一批人离开，一问都是说没挣到钱，干不下去，这类对电商失望透顶的话。想着很多人看到这里，尤其是准备在电商平台搞点事情的新手小白们，怕是要望而却步了。
其实，电商生意到底还值若干 钱，还能不克不及 赚到钱，一直都是所有对电商感兴趣的人，一直在聊的话题。只是时至今日依然众说纷纷 ，年夜 家可能很难在网站上或者论坛，看到关于电商后续产值的相关内容和话题。其实这个话题异常 年夜 ，谁也不敢妄自微薄 的下定论，稍微敢说说写写就是一个预判和猜测。但我倒认为这个问题，其实有机会的话真想跟年夜 家好好聊聊，做得好商家都明白一个事理 ，如果电商不在值钱，真没做的需要 了，但从这几天来跟我嘚瑟的商家数量来看，还是有不少人是赚到了钱的。
闲话就聊到这里，今天我们就来聊聊，电商生意该怎么做，能力 连续 挣钱。年夜 家先来看一下思维导图，取长补短的商家可以依据 核心内容，选择自己要看的部分，循行渐进想学习和交流的朋友，建议从头看到尾。

一、五个字做淘宝
做淘宝一定要记住这五个字，“词人图评品”，接下来我们就来说一下，这五个字分别代表了什么，以及我们在商号 傍边 应该怎么样运用这五个字。
（1）第一个字指的是症结 词
词就是我们一定要看到我们的产品，所针对那个最精准的细分症结 词，比如长尾症结 词、倍数词是什么，不要去面对的是这个行业的所有的敌手 ，我们要圈定一个最小的单位 ，一个细分症结 词，围绕这个症结 词我们去获取流量。
（2）第二个字指的是人群
我们即就是 选到一个词之后，我们也不需要去吃这个词背后所有的流量，我们要在这个词背后要确定我们的人群，就是到底是年轻人还是老人，到底是男人还是女人，到底是什么样的个性的人，什么样作风 的人，再在这个词的基础上，我们再一次的细分我们的客户群体。
（3）第三个字指的是主图
确定好词，确定大好人 之后就要确定图片，我们图片的目的就是要吸引到这个词背后的人，使得我们获取流量的效率是最年夜 化的。
（4）第四个字指的是评价
用户通过图片点击进来后，开始产生兴趣，然后判断这个产品到底要不到购买，他一定会去看你的评价或者问年夜 家。那么这里面的结构 ，我们要去让用户能够宁神 ，让他明白这个产品是值得去购买的，是相符 他的预期。
（5）第五个字指的是产品
也就是说围绕这一系列，最终回到我们的产品，是相符 背后人群的需求，最终我们的商号 流量就能够形成一个正向的循环。如果说你不消 这个五个词去看自己的商号 ，你只会用一招，比如补单等等这样的办法 去做，那我可以告诉你，不管少了哪一环节你的商号 都做欠好 。单一办法 是解决不了商号 问题，所以说在这节知识点中，年夜 家一定要记住词人图评品的重要性。

二、淘宝运营核心四步调
（1）数据剖析
这里面分为两个步调 ，第一个就是市场剖析 ，而市场剖析 的核心是什么，就是确定你的竞争环境。什么意思呢？每家公司竞争力、供给 链、财力都不一样，所以这个时候，你应该依据 你目前的一个市场来去细分到不合的赛道。我们以女鞋为例，最近降温了，女鞋市场特别是冬季款，瞬间火爆起来，那么如果想在这个时候入场的话，该怎么选择赛道和产品呢？
首先通过生意参谋后台-市场，查看女鞋近期的日数据，以下图为例，你从数据的背后可以获得 哪些信息？感兴趣的朋友可以在评论区留言，看看谁对数据加倍 敏感。

数据中我们不难看出，1号当天访客达到 峰值，可见双11对于女鞋类目的商家来说，是一个异常 重要的活动节点。那么这就意味着，在明年的计划 中，要给自己的商号 加上一个双11前的活动预热，多做加购，一是增加产品人气，二是增进 加购转化率。

而在这张图的数据中，我们可以明显看到在活动期内，除了1号开门红当天，2号开始流量开始骤降，5号达到 流量最低值，6号受第二波活动预热预售的影响，流量开始逐渐攀升。从这里我们不难发明 ，活动期节奏对于市场流量的影响是比较年夜 的，特别是第一波活动和第二波活动前期流量都邑 有所下滑，但活动当天获得 爆发，除活动当天，活动后流量都邑 受到不合影响，那么这里就可以解决绝年夜 部分商家的疑惑，为什么这几天流量会失落 的特别厉害的原因，市场在失落 每个商家都邑 受到不合水平 的影响。



接下来就是确定类目，依据 近30天，各二级类目的销售排行，市场体量最年夜 的分别是时装靴和马丁靴，且依据 竞争环境来看，售卖时装靴的卖家最多，但可以成交的卖家占到74%以上，这就说明我们进行赛道后也可以分得市场的一杯羹。因为每个商家的实力各方面优势各有不合，所以就更应该去细分赛道，人群的赛道，以及价格的赛道，然后去选择一个适合你打的赛道去做。因为有些你的一个选择，选择到一个年夜 的竞争环境的赛道，你承接不住基本上你就会失败。
（2）竞品剖析
要剖析 竞争敌手 目前的供给 链，产品数量种类以及动销模型，商号 层级等等，甚至要去看敌手 的爆款，他主推爆款的数据维度，因为这个数据维度包含了转化率、加购率、UV价值。为什么要剖析 这些？其实这是你操作一个单品的数据标准，我们是完全可以参考竞争敌手 的，这就称之为竞品剖析 。
（3）免费流量
而当前面两步确定好的话，其实你的选品已经没问题了，接下来就是重要的上架操作。我们需要知道系统是如何分发免费的搜索流量，搜索流量的分发说简单点，我觉得其实就是人工干涉 数据的维度，因为你的产品系统会给你免费的展现，看你能不克不及 承接。
这个时候就讲到了点击和收藏加购以及流量承接事后 能不克不及 转化的问题，那这个时候很多人说产值，其实我觉得外面讲的什么7天或者30天就要去跨越 人家30天的产值，这种逻辑相比较 较片面。因为他只是围绕着一个产值的问题，他并没有去考虑你的产品的竞争力，包含 你承接免费流量的能力问题。所以说这里面不要单一维度认为，只要产值递增就能拿到搜索，你还要去考虑到你的加购，以及产品竞争力的点击率问题，这是异常 重要的一个细节，当然这里面还会涉及到视觉以及你怎么跟竞争敌手 去做比较 。
（4）付费流量
做淘宝，付费推广的玩法肯定还是要去学的，包含 直通车超等 推荐等。如果你是为了获取更多搜索流量，那么你要知道直通车带动搜索流量的核心逻辑，说简单点无非就是你直通车开的那些词，而单品在这个词下面能承接这个词的流量。如果觉得这个说法有点拗口那我说仔细点，也就是你开的词，你的产品要能承接住它的流量，怎么承接？其实说的就是转化能力，直通车开这个词有成交，就能带动搜索。而这个时候你就要进行症结 词的筛选，以及你直通车测试这样的环节，这四个步调 做完，基本上你能去起一个爆款了，然则 这里面有个问题，年夜 家会经常在外面听到活动营销谋划 ，其实这些是属于很细的器械 ，最重要的还是上面这四步。
三、双11期间如何起款
双11不要操作新品，也许很多人这样跟你们讲过，然则 这里我告诉你们要去操作，他们的逻辑其实是对的，就是双11期间不会给新品若干 流量，特别是没有打标的，基本流量都是给到头部的高层级商号 。在这里我会反思一个问题，如果说你的新品上架是在11月8日-10日左右上架，现在新品自己 就是新品上架事后 ，差不多有个3-7天时间内是很拿到流量的，那在这段时间内，你是不是可以趁着双十一先去怼波销量。因为整个年夜 盘很多单品都在上面，而你先去操作一个新品，然后差不多双十一结束后，你又正常的拉伸一下，基本上胜利 概率还是比较偏高的。
因为你设想一下我们之前在国庆期间，是不是也遇到过这样的现象，很多的9月中下旬的商品，操作下来效果不错，然后在国庆期间拿到了流量，年夜 家可以往前推一推。你也可以说这是弯道超车的逻辑，但我觉得与其这样去理解，还不如理解为，我们趁着整个年夜 盘在回落的进程 中，而我在做递增，这样的进程 通过双十一期间的活动，让产品度过了新品期的怠速期。那么我们以才操作的新品为例，跟年夜 家讲一下活动期间的新品该如何操作。




从数据截图上年夜 家可以看出来，人人都说搜索难搜索难，这不我这两个品还是该拿流量拿流量，并且80%的流量都是来自免费流量。那些天天喊搜索没流量，搜索流量都是假的人，现在应该早就脚底板抠地了，这说到底还是操作上的问题，往往都年夜 同小异，然则 能做好的却少之又少，原因其实在于细节的把控和对市场的敏锐度上。
四、90%新链接降权的原因
最近阿里一直在严查，主要有四个稽核对 象，透露一些内部消息给你们，第一个重点对象就是查新链接，为什么以往都不查，现在要查新链接呢？这是因为除了这次年夜 范围 严查以外，淘宝从去年315到整个今年一年半的时间基本没怎么查你，之前不查的原因年夜 家应该都知道，是因为商家的流失，那这是为什么要严查新链接呢？原因就是为了避免新链接瓜分失落 双11的流量，这次双11想做业绩，想今年业绩要比去年增长，淘宝现在是可以为了高转化高产出的产品，而放弃新品。
所以它是宁愿把流量都分派 给那些成熟的爆款，转化高的产品。因为这些成熟的爆款，能把整个淘宝的业绩做的更高。流量进去了也更容易转化，所以它不肯 意分派 给一些刚起来的新链接和不成熟的爆款。因为它担心整个市场水分的问题，一旦你的数据是虚高或者是假的，就会影响整个双十一的业绩，我们有好几个产品每天做100多单都没事，包含 我们这边的一些老爆款，也是基本不查你的。
所以这就是为什么淘宝查你，不查别人的原因，那要怎么避免呢？首先链接上架是分为三个周期，新品期，上升期和爆发期。你在新品期的时候要有个过渡，不要递增不要猛补，把症结 词的基础权重先做出来，每天做个3-5单就行，一直做到你的短词能搜到你的产品，才开始递增。在你的新品期就递增，肯定会被查，一般新品期的过渡时间为1到2周，你要在第3周的时候才去做递增。
五、人工干涉 单到底操作重要还是资源更重要
不要总想着图个廉价 ，能做出效果的资源就是好资源，现在市面上鱼龙混杂，要说到资源，水可深的很。有很多多少 商家为了节省一块两块的成本，把链接搭进去，现在好一点的平台价格一般是7-10元起步，当然如果账号质量差的，价格就相比廉价 很多，甚至几毛的都有。如果是私域鱼池的话，虽然买手的质量要好一些，然则 买手数量究竟 有限，如果遇到专门做搜索的，这些鱼池不一定能满足需求。不要觉得我是在有意 抬高资源的价值，这些都是市场现状，过低或者过高的资源就要注意了肯定是有问题的。
很多人会忽略市场剖析 和节奏把控这些细节操作，想做新品的朋友，特别要抓好这段时间的新品孵化期，电商的很多胜利 之路其实都是复制+迭代出来的产品 。当然了，胜利 也绝非偶然事件，需要很多的学习和总结。决不克不及 再像3-4年前那样粗拙 运营，坐等爆款敲门，特别是现在这个时代，继续这种思维去再做淘宝是不实现的。
今天的分享就到这里了，想要快速学会商号 运营的朋友，可以存眷 后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。