10种营销剖析 模型

货拉客货源

掌握一定命 量的思维模型，能解决这世上90%的问题。
年夜 多半 人通常缺乏系统性和全面的思维剖析 和解决相关问题。作为一名营销人，这里有你必掌握的10种营销模型。
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波特五力剖析
*适用场景：企业战略计划 、竞争战略剖析

波特五力模型用于竞争战略的剖析 ，可以有效地剖析 客户的竞争环境。波特的“五力“剖析 法是对一个家当 盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该家当 中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个家当 形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。
通常，这种剖析 法也可用于创业能力剖析 ，以揭示本企业在本家当 或行业中具有何种盈利空间。
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SWOT矩阵剖析
*SWOT办法 的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，并且 可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

优势：是组织机构的内部因素
具体包含 ：有利的竞争态势；充分 的财务 来源；良好的企业形象；技术力量；范围 经济；产品质量；市场份额；成本优势；告白 攻势等。
劣势：组织机构的内部因素
具体包含 ：设备老化；治理 混乱；缺少症结 技术；研究开发落后；资金缺乏 ；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会：是组织机构的外部因素
具体包含 ：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争敌手 失误等。
威胁：是组织机构的外部因素
具体包含 ：新的竞争敌手 ；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变更 ；经济衰退；客户偏好转变 ；突发事件等。
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STP理论
*营销战略三要素

STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）组成 。
市场细分：以顾客需求差别 类型，将市场中某产品/办事 进行细分
目标市场：依据 市场细分，确认产品/办事 想进入的一个或多个细分市场。
市场定位：依据 产品/办事 的症结 特征及卖点进行包装，确认自己的产品/办事 在市场上的竞争位置 。
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4P营销理论
*四年夜 营销组合策略

营销4P理论：指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合，各部分具体内容如下：
产品：产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的器械 ，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。
价格：产品订价 决策是重要的营销决策之一。价格调剂 、产品订价 、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。
分销：分销是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外，企业还需要制定中间商（如批发商与零售商）策略。
促销：企业需要制定整合告白 、人员推销与销售推广等策略。此外，当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调剂 。
05
4C营销理论
*从“产品”转向了“客户”，在产品开发的基础上企业应当更注重消费者的需要

4C的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多胜利 企业的基本战略原则。
4C的基来源基础则是以顾客为中心进行企业营销活动的计划 设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。
06
PEST模型
*赞助 企业检验其外部宏不雅 环境的一种办法

PEST剖析 是战略咨询参谋 用来赞助 企业检验其外部宏不雅 环境的一种办法 。是指宏不雅 环境的剖析 ，宏不雅 环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各类 宏不雅 力量。
07
AISAS消费者行为剖析 模式
*从传统消费场景过渡到互联网模式下，消费者行为剖析 轨则

A：Attention（引起注意）
顾客从互联网的各个角落看到我们的信息，从而引起他们的注意。
I：Interest（提起兴趣）
这个阶段顾客可能从我们的信息中挖掘 出他需求的器械 从而提起了对我们信息的兴趣。
S：Search（信息搜寻）
顾客对我们的信息和产品提起了兴趣，那么他就会从他的熟知的互联网更角度去剖析 比较 相关信息
A：Action（购买行动）
通过了上个条理 的剖析 比较 客户最终做出了购买决定。
S：Share（与人分享）
客户购买后通常会在互联网上进行分享，比如：微博、小红书、抖音等。
08
GE矩阵
*对企业特定的业务进行判断并提出偏向
以市场吸引力和企业自身实力为横纵坐标，评估现有/成长 业务，每个维度分成三级，共九级/九宫格每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不合级其余 组合。两个维度上可以依据 不合情况确定评价指标。

黑色区域：增长及成长 战略，优势资源倾斜；
深灰区域：维持或针对性选择成长 ，维持范围 ，调剂 成长 偏向 ；
浅灰区域：停止、转移、退却 战略，不消耗资源。
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BCG矩阵法
*依据 两个客不雅 标准评估一个企业活动领域的利益
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。通过以上两个因素相互作用，会涌现 四种不合性质的产品类型，形成不合的产品成长 前景。
①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）
②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）
③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）
④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）
明星产品（stars）：它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加年夜 投资以支持其迅速成长 。
现金牛产品（cash cow）：它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量年夜 ，产品利润率高、欠债 比率低，可以为企业提供资金，并且 由于增长率低，也无需增年夜 投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。
问题产品（question marks）：它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会年夜 ，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，欠债 比率高。对问题产品应采取选择性投资战略。
瘦狗产品（dogs）：它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，欠债 比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采取 退却 战略：首先应减少批量，逐渐退却
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3C战略模型

3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物年夜 前研一（Kenichi Ohmae）提出的，他强调胜利 战略有三个症结 因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素
公司自身（Corporation）
公司顾客（Customer）
竞争敌手 （Competition）
只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可连续 的竞争优势才有存在的可能。年夜 前研一将这三个症结 因素称作为3C或战略三角。
公司自己 、顾客和竞争敌手 组成 了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种角色，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略计划 单位，从而扩展公司的相对优势。