年夜 主播时代终结，淘宝独自撑起618

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头部主播接连“消失”
“美眉们，准许 我，买它！”这句李佳琦经典的口头禅，粉丝们已经有十几天没听到了。
6月3日，李佳琦618“零食节”直播进行到一半，在介绍某款咖啡时，咖啡突然撒了后直播便中断了。随后李佳琦在微博上表示，“由于内部设备故障无法直播，尚未上播的产品我们之后的直播中会陆续带给年夜 家”。

但时间已经曩昔 十天有余，618已进入倒计时阶段，李佳琦的直播，还没有继续。
除此之外，在淘宝上搜索“李佳琦”和“李佳琦的直播间”等症结 词时，发明 与李佳琦相关的所有内容，及相关的任何产品全部消失了！

对此，相关人士回复：“封闭 主页推广入口，带有“李佳琦”名字相关商品链接修改，均系主播与商家自主行为，平台未介入”。
李佳琦的骤然停播，很多粉丝都急了。十几天的无声无息，难免 令人担心他下次开播能否赶上这次的年中年夜 促。
随着薇娅、李佳琦、雪梨等年夜 主播逐渐消失，淘宝“年夜 主播”时代已然拉上了帷幕。

无人扛旗，淘宝能否解脱 头部主播依赖
年夜 促未启，主播先行。
2021年12月之前，手握两年夜 超等 王牌的淘宝，在直播带货上绝对是处于强势位置 。每逢618和双11年夜 促，李佳琦和薇娅都能为淘宝直播撑起了流量的半边天空，在一个个产品的上架与售空中，创造出一个又一个GMV神话。

彼时，商家们为了能让头部主播“宠幸”自己的产品，降价、打折，各类 招数层出不穷，但头部主播们的影响力与其要求的折扣成正比，越是头部主播要求给到消费者的折扣就越多。对此，品牌方叫苦不迭，称自己只是给头部主播“打工”。
直播带货的红利年夜 家都看在眼里，于是乎越来越多的主播和商家涌上这条赛道，但马太效应下，粉丝越多的主播，越能拿到低价，而后因为价格低于其余 主播，他们的粉丝也越来越多，而中小主播和商家可以生存的空间则越来越小。
在直播初期，为了提高用户粘性，平台的流量向年夜 主播倾斜，如今用户直播购物的习惯已养成，而久长 来说，年夜 主播垄断年夜 部分流量，对平台和商家来说，都不算功德 。
于是在今年4月，为了增进 淘宝直播的良性成长 ，淘宝拟调剂 更新了《MCN机构治理 规范》，选择搀扶 商家自播和中小主播，提高商家和消费者的交易效率，调剂 直播生态，建立健康科学的主播生态结构。
直播电商野蛮生长之后，流量红利不再，直播电商的热度正在退去，逐渐归于常态。
平台的此番调剂 ，让中小商家的权益获得 保障，“百花齐放”的带货环境，对平台、商家来说，才是双赢的状态。
除了平台有意削弱头部主播的力量之外，各年夜 旗舰店的直播间、中腰部主播、各年夜 免税渠道，早已向李佳琦提议 “围攻之势”。
前有“美妆巨头”欧莱雅，在自家旗舰店的价格远低于给李佳琦直播间的价格；后有中腰部主播，绕过品牌直达保税仓，不搞预售、不消 凑单；还有“免税年夜 王”中国中免把线下免税店的国际品牌搬到线上，打出“骨折价”，直接挑战年夜 主播的“最低价”......
而李佳琦的“消失”，就是 他们争夺流量的最佳时机。

最难的一届618，更难了
都说618和双十一对于商家而言，就像是期中考试和期末考试，但这次，更多中小商家并没有对今年的618抱有太多的期待，而是表示，“如果能和去年持平就偷着乐吧。”
618前，阿里巴巴宣布 的2022Q1财报，释放了对上半年的电商年夜 盘不乐不雅 的信号：2022年前三个月，是淘宝成立19年来首次季度GMV下滑，归属于普通股股东的净亏损为人民币162.41亿元，同比下降200.34%。

GMV下滑背后，是原先习惯性“买买买”的年轻人的消费能力、消费偏好和消费热情的变更 。今年618，朋友圈里的画风也早已不像早年 晒包裹数量、晒订单那样豪气了。
一位在上海的年轻人表示，“我居家两个多月了，公司以上海最低工资标准给我们发下班 资，别说购物了，现在每个月的房租都得倒贴。”
疫情之下，很多人的收入年夜 不如前，对于非必须 品的态度是能不买就不买。而很多器械 缺乏了使用场景，就加倍 失去了购买的需要 。
一位被封在学校里的女年夜 学生表示，“以前基本每个学期都邑 去旅游一次，去之前也会做很多计划 ，买很多新衣服去拍照穿，然则 如今校门都出不了，就并没有买新衣服的需要 了。”
除此之外，人们买器械 不再是习惯性打开淘宝了，抖音电商和快手电商凭借着短视频的流量优势，也盯上了淘宝的直播带货领域。同时随着拼多多“百亿补贴”的崛起，消费者的选择更多了，人们也就不再单单盯着年度购物节了。
即便竞争敌手 众多，困难重重，淘宝也依旧想把这次618给“搞起来”。
早在5月10日，618就因为“300-50”的满减规矩 而登上了微博热搜，往年一直都是“300-20”“300-30”的满减，这次直接翻倍的力度属实是在为消费者让利了。除了对消费者的补贴，对商家的助力政策也接二连三的颁布 了出来。

天猫于5月13日颁布 了25条618助力商家举措，主要涵盖了金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等5个方面。并宣布在5月26日-6月18日期间，采取 短直联动，拿出上亿短视频流量和数千万直播流量，奖励主播和商家。
同时，在阿里宣布 的《天猫618理想生活狂欢季招商规矩 》中，指出今年618天猫将首次上线直播间专享权益，可以与跨店满减叠加。对于商家而言，平台方将提供站外投放补贴，以流量反哺店播商家。
这个618对平台和商家来说，都是症结 的，在电商经济连续 疲软的现在，急需一场“胜仗”来提振各方信心。李佳琦在这个症结 的时候“消失”，无疑是会给商家和平台带来影响。但回归产品自己 和办事 实质 ，才是经营的久远 之道。
在此困境之下，唯有变革能力 给行业和市场带来源源赓续 的生机和活力。
作者：风清