营销技巧：销售就是要赞助 客户做决定

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营销技巧：销售就是要赞助 客户做决定

客户喜欢自己做主，自己做决定，而不是喜欢被你推销，被你教育。
而客户自己做决定，又存在着一些困难，首先是认知上的困难，由于认知问题，他发明 不了自己的痛点问题，更不知道该如何解决自己的痛点问题。其次，是专业方面的知识缺乏，就算知道了自己的痛点问题，又畏惧 不懂行业专业知识，畏惧 被别人骗了，畏惧 买贵了，畏惧 被宰了，当冤年夜 头。第三，犹豫不决是很多客户都存在的问题，因为有的痛点问题不一定是现在就有的，可能是为了规避将来的风险的，这时候，他们会存在侥幸心理，犹豫不决，或者是到底是选这个计划 ，还是选那个计划 而犹豫不决。

当你知道了客户自己做主存在的几个难题，那很简单，一个个地有的放矢 ，采取有针对性的办法 就可以了。
如果是认知不到位，那就提升他的认知，可以通过别人的故事来引导他，可以用专家的话来说服，也可以用权威的媒体宣布 的信息来告诉 ，借力使力不辛苦 。通过认知的提升，来让客户认识痛点问题，认可 痛点问题。让客户感触感染 到解决问题的需要 性和紧迫性。

如果是专业知识缺乏，那就告诉他一些行业内存在的坑，提醒他该如何规避这些行业内的套路，让他领略到你的专业知识和技能，让他感触感染 到你是真的为了他好，让他觉得你跟其余 销售员不一样，从而让他喜欢你，直至依赖你。

如果他不知道该怎样选择，那就给他提供量身定制的、适合他的解决计划 ，设身处地，完全站在他的立场上，给出专业的建议，借助你的专业建议，赞助 他做选择。当然了，这个环节，还得考虑到客户的自身条件和购买能力。

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