“土味营销”的背后是“舍本逐末”的品牌危机

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□郜春霞（河西学院）
国庆节期间，“从小喝到年夜 ”的椰树牌椰汁，也开始试水直播带货。但不少网友却认为其直播作风 有些“打擦边球”。10月9日，“椰树集团直播带货引争议”相关话题登上热搜。与此同时，椰树集团近年多次因违反告白 法被市场监管部分 处罚的事件，也再次被提及。（10月9日 极目新闻）
近日，椰树集团作为“老字号”企业，在抖音开启了直播带货模式，而椰树集团的带货直播作风 也继续沿用以往的“配方”，直播间画风一如既往的“土味+博眼球”，引得许多网友吐槽奚弄 ，“行走在擦边的最前沿”“果真 理解 我们”，但也有部分网友称“一直是这个作风 ”“只要品质没变，其他无所谓”。而在此前，椰树集团就已经被官方点名，多次陷入舆论的漩涡。土味营销作为流量池里声东击西 的武器，虽然可以在短时间内掀起话题热度，实现品牌流传 的目的，一旦过了时间效应，“土味营销”则会演酿成 品牌的危机问题。
品牌可以有作风 ，但不克不及 有“俗”气。在流量至上的时代，黑红也是红，椰树集团的土味营销手段在“阳春白雪”的营销方法 中形成鲜明比较 ，它迎合了多元个性化的消操心 理，但土味向低俗的转变就在一瞬间，一旦越过这个零界值，定会物极必反。一个品牌如果一直致力于土味营销，随着时代的变更 ，消费者人群转变，不雅 念转变，必定 会有部分消费者不买账，甚至是反感，中国青年报社社会查询拜访 中心问卷网查询拜访 显示，如果商家涌现 低俗营销，60.5%的受访者表示不会购买，20.4%的受访者表示任然会购买，19.1%的人表示欠好 说。企业如果一直将定位放在“土”“俗”上面，对于处于老化期的国产品牌来说：“土味营销“只会让品牌的升级加倍 困难，跟不上时代的成长 ，久而久之则会被抛弃。
此外，“土味营销”无法实现品牌的历久 增值，反而会拉低品牌的调性、毁失落 品牌的价值，土味营销作为单项的流量狂欢，在品牌增值的历久 投资方面自己 就存在缺陷，一个好的营销手段应该能够形成一个叠加效应，所以这个红利显然是吃不久长 。真正的优质营销不是靠通过低俗博眼球的方法 来宣传自己的产品，而是通过营销手段将自己的产品优势展现给消费者，提高产品的口碑和质量。以椰汁集团为例，原来 可以靠着椰汁产品的“纯天然”“无添加”的优势进行上位，但由于久长 以来不管包装还是告白 语都异常 的“雷人”，年夜 家对椰汁品牌的记忆点就只停留在了“土”的层面。
“擦边球”和“土味营销”并不是品牌成长 的久长 之计，多元成长 才是王道，内容营销才是基本 ，“土味”终将只是一时潮流，品牌应该顺应时代潮流，切弗成 带上“俗气”，要将目光放得久远 ，把诚意和创意融入到品牌营销傍边 ，抓住机遇，迎风而上，以正能量的形式占据市场，将产品质量放在首位，能力 走得加倍 久远 。