双十一直播格局 生变：罗永浩俞敏洪转战淘宝，抖音淘宝正面对决

货拉客

今年“双十一”，两年夜 抖音主播罗永浩、俞敏洪都将现身淘宝直播间。
10月19日，澎湃新闻记者获悉，前抖音直播带货“一哥”罗永浩将在双十一期间开启淘宝直播，首场直播将定在10月24日晚上8时，在“罗永浩直播间”内进行。
据“交个朋友”内部人士在社交媒体上宣布 的信息显示，目前罗永浩淘宝的双十一首秀正在招商中。
不仅仅是老罗，10月31日晚，俞敏洪也将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间，直播内容主要涉及年夜 学生学习长年夜 与计划 。
不过，这并非是俞敏洪首次在淘宝直播。去年双十一期间，俞敏洪就开启淘宝“直播带课”之路，分享年夜 学学习、职业路径计划 等，不少用户购买了考研英语、年夜 学英语四六级等课程。
抖音主播转战淘宝？
抖音两年夜 网红罗永浩、俞敏洪均开启淘宝直播的消息，引发了外界诸多猜测。有人认为，这或许是淘宝在年夜 力“挖角”抖音主播。
淘宝、抖音对此均未回应，据澎湃新闻记者从业内人士了解，目前包含 东方甄选、交个朋友等头部直播间均未和抖音签订独家协议，这意味着直播团队可以自由选择不合平台开启直播。
此前2020年3月26日，罗永浩曾宣布，抖音已成为独家直播带货平台，在4月1日晚11时完成直播首秀。整场直播连续 3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计不雅 看人数超4800万人，创下平台其时 最高带货纪录。
不过，随着罗永浩“真还传”到了尾声，他逐渐退出所属直播公司“交个朋友”。今年6月7日，据澎湃新闻了解，罗永浩宣布正式退出“交个朋友”治理 层，但仍会以主播身份介入 直播。
罗永浩称，他将从交个朋友的“首席好物推荐官”变为“首席品牌监督官”，将连续 存眷 选品质量和消费者反馈。同时他也会将更多投入精力在AR领域创业。
6月12日，罗永浩宣布将退出微博和所有社交平台。
随着罗永浩转战淘宝平台，也意味着其与抖音的独家协议画上终止符。据澎湃新闻了解，今年是“交个朋友”首次入驻淘宝直播，未来直播将主要在“罗永浩直播间”内进行。目前，“罗永浩直播间”介绍为：交个朋友罗永浩官方账号入驻淘宝直播。
接近“交个朋友”人士告诉澎湃新闻记者，之所以选择在双十一入驻淘宝，是因为“交个朋友”团队考虑在多个平台成长 直播业务，抖音平台也会同步开启直播。
而接近东方甄选人士向记者透露，俞敏洪小我 不代表东方甄选团队，目前尚不确定东方甄选是否会开启淘宝直播，而东方甄选当家主播董宇辉也可能涌现 在淘宝直播的平台上带货。
此前，东方甄选淘宝官方商号 客服曾经表示，目前正在准备 淘宝直播。“淘宝雇主 要卖新东方自己的农产品，因为目前产品还比较少，等后续产品多一点会支配 直播。”
在剖析 人士看来，抖音顶流主播进军淘宝直播，从侧面体现了抖音和淘宝直播对主播不合的吸引力。
“淘宝量年夜 ，且用户目标明确，淘宝直播不雅 众就是消费者，而抖音很多不雅 众是奔着内容来的，所以纯带货的直播，淘宝更适合 。当前抖音电商还在成长 初期，从供给 链到客户群体都还在培育阶段。”浙江年夜 学国际联合商学院数字经济与金融立异 研究中心联席主任、研究员盘和林告诉澎湃新闻记者。
直播行业双十一将掀新变局？
作为国内最先崛起的直播平台，近年来，淘宝直播屡屡受到抖音、快手等“新秀”挑战。
在外界看来，近年来淘宝直播成长 势头似乎不及抖音。“如果是新商家进入直播行业的话，我会比较推荐进入抖音，抖音虽然存在因为流量问题导致数据偏差的情况，然则 不得不说目前来说抖音的门槛会更低，以及获得流量搀扶 的难度会更低。”一位MCN行业人士告诉澎湃新闻记者。
“抖音的投流到直播收效方面更直接，淘宝的流量就比较倾斜给历久 成长 后的年夜 账号，所以见效更缓。”该人士表示。
淘宝直播似乎急待具有话题度的主播为双十一助力。
2021年，淘宝头部主播薇娅、雪梨和林珊珊因偷逃税被处罚，直播间也相继关停。
“带货主播很强的头部效应，黏性较高的粉丝不仅看价格，也看主播。业内有明显的感知，部分顶流主播停播后，淘宝直播的数据不怎么悦目 ，用户的购买欲望在下降。”一位不肯 具名的直播行业人士告诉澎湃新闻记者。
俞敏洪和罗永浩，能带来哪些转变 ？
“俞敏洪和罗永浩的加入，也许会带去流量，加上李佳琦在，淘宝直播双十一造诣应该还是可不雅 的。不过现在直播电商也在‘去年夜 主播’化，头部年夜 主播的销售额背后折射出巨年夜 的资源集中效应，中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩。另外对于商家来说也晦气 ，原来消费者可以通过会场找到自己，而现在要通过主播，实际上就多了一道坎。商家为了能够进入到头部主播的直播间，势需要 做出让利和牺牲。”网经社电子商务研究中心剖析 师莫岱青告诉澎湃新闻。
今年以来，淘宝直播在试图培养更多的中腰部主播。淘宝直播新生态事业线负责人虚罗9月接受媒体拜访 时表示:“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。” 虚罗称，今年淘宝直播的目标是新增100个粉丝过百万的账号。
从今年10月央广网报道中提到的数据来看，淘宝直播对中腰部主播的搀扶 初见成效。
2022年5月-9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都坚持 同比50%以上增长。在10月1日-9日之间，腰部主播的成交额甚至实现了3位数的增长。
除了“全网找人”，淘宝直播也在今年9月推出了“回家计划”，针对回淘开播的主播、商家赐与 流量池搀扶 激励，回归首场最高能获得30万PV （拜访 量）流量奖励，希望通过该计划，能让主播和商家们在十一年夜 促中 “撒手 一战”。
“中小主播来到台前，加上店播的争夺，直播电商环境也在产生 变更 。另外头部是可以培养的，没有薇娅，会有其他人涌现 。” 莫岱青说。