淘宝内容化淘金新风口显现 全网带货1.2亿网红主播杀回淘宝

货拉客

身穿七分微喇牛仔裤、脚蹬39码高跟鞋，是吴楠涌现 在视频中的标记 形象，而跑步机、跑道等室内外的运动场景，更成为他“硬核”展现和测试高跟鞋的处所 。
“这双鞋是翻毛皮的，整个张力弹性都很足。”作为“穿高跟鞋的吴年夜 叔”的商号 主理人，吴楠在女鞋领域深耕十几年，这让他在15秒内就能给出上脚试穿的高跟鞋专业的解说。
双11，之于早前曾是淘宝女鞋TOP级别商家的吴楠而言，并不陌生，但他这次介入 年夜 促的形式有些特殊。
“淘宝视频店。”吴楠的创业经历中，曾“出淘”寻找商机，辗转一些平台后，他发明 淘宝的流量和来源产生 变更 ，“现在更多在用内容做短视频来拉动用户的需求”。
本就擅长视频语言带货的吴楠，找到了一条适合 的商业路径，他于今年2月重返淘宝，并在4月份以“视频店”形式入驻天猫。
当前双11正如火如荼进行中，区别于其他淘宝天猫商号 紧锣密鼓地备货，吴楠的日常却是：每天至少试穿3双鞋，并和摄影团队拍摄视频长达4个小时。他主理的商号 ，原本每天“上新”视频30条，但在双11期间直接增加到了五六十条。

淘金者
吴楠有一个清晰的商业逻辑，做好短视频内容，他能力 被淘宝天猫上的消费者看见，让更多用户相信。于是，“前面两三个月，几乎都是在拍短视频。”
据阿里内部小二透露，视频店在淘宝内部仍处于孵化阶段，并没有年夜 面积进行推广。而像吴楠这样的商家，自主摸索试水后，竟然成为了鞋履品类中“第一个吃螃蟹的人”。
短短2个月时间，“吴年夜 叔”的销售额便突破百万，旗下三家商号 至今每月的成交额也已打破 600万。短短半年时间，吴楠就打破了自己去年的全网破亿销售记录。如今，他主理的商号 ，已收获超30万粉丝存眷 ，有一年夜 批80后、90后消费者，会被这位中年年夜 叔种草、跟买高跟鞋。
“用户对一双鞋的理解，核心的逻辑是，第一悦目 ，第二好穿。”吴楠的视频店，展示之外更为用户解决了“是否好穿”的问题。在每款“上新”的高跟鞋中，他会找到适合自己的39码鞋，穿戴 走上跑步机或去室外做一次短距离奔驰 ，如此“魔鬼”般的评测后，商号 的粉丝用户自然有了消费决策。

“画面可以让用户很快获取到对鞋子的第一感知。”吴楠认为，视频店模式下的商品，让进店“逛”的用户转化效率变得更高了。点开“穿高跟鞋的吴年夜 叔”天猫旗舰店，与原本淘宝商号 的区别，一目了然。
不合于商品主图和商品详情页的商号 标配，“吴年夜 叔”的视频店中，底栏只剩“首页”和“瑰宝 ”。点击“首页”，整个商号 的商品全部以视频化方法 涌现，点开一条之后就可以一直刷，完全打破了淘宝原本的货架逻辑，消费者只要进入，可以一直刷、一直逛。
为了让消费者更“好逛”，可以看到，淘宝天猫平台上已经有年夜 量商号 、商品迈入内容化进程。不只是“穿高跟鞋的吴年夜 叔”，各类 品类商家，在通过淘宝视频店这一新生意模式，找到卖货的新赛道。
天猫上一家位于杭州的女装店，经营了七八年，曩昔 一年销售额也就十几万元人民币，但在今年做起短视频内容，向视频店全面转型后，截至目前的销售额已经突破了2000万元人民币。
内容化
视频店模式，助力吴楠这样的生意人，销售范围 实现“量”的突破，背后一个趋势逐渐显现出来。“现在已经进入了短视频时代，我们也跨入了另外一个内容的赛道。”
吴楠经历过以淘宝作为领头羊的电商演变全进程 ，提及搜索式、货架式电商的传统逻辑，用户可能需要15分钟或更长时间，能力 把一款产品信息看完，而今“15秒就够了”。
短视频能年夜 幅度节约消费者浏览商品的时间，各个电商平台都在吸引用户来“逛”，除了高效，也更注重内容引流。上海财经年夜 学电子商务研究所执行所长崔丽丽教授发明 ，电商平台的内容涌现视频化趋势。
当然，这与目前社会年夜 众的习惯脱不开关系。生活节奏加速下，视频语言信息的传递更直接，其展现形态更易于吸引消费者眼球。崔丽丽认为，内容短视频化，会在未来成为各平台运营的一种主流方法 ，这使得她在看到淘宝天猫上涌现 视频店模式后，并不觉自得 外。
纵不雅 电商行业成长 脉络，“现在比较火的直播电商形态，最早也是淘宝提出来的。”基于曩昔 两年对淘宝的不雅 察，崔丽丽发明 该平台已明显地朝着内容化偏向 在走，“赓续 强化内容质量、种草形式等。”
仍处于早期阶段的视频店模式，也是平台内容化的具体体现。据了解，尽管是一个新的生意模式，平台对商家依然提供着一些基础设施支持和赞助 。
“消费者愈发习惯通过内容形式被种草某件商品，而内容也正成为淘宝天猫重要的增长方法 。”阿里巴巴国内数字商业板块淘宝天猫CTO若海谈及商家内容创作初期面临的问题指出，平台会通过趋势、话题等赞助 指导商家生产内容。另外，短视频内容创作的效率和分发，平台也通过对淘宝不合场域买通 ，进行短视频和直播流量的互通。
“告诉我偏向 在哪里。”吴楠讲述，平台侧转达 出了当前短视频入口渠道、用户需求等宏不雅 的维度信息，让商家在短视频赛道上找到适合 的“弯道”入口。
尝到淘宝视频店的甜头，不少人跑来向吴楠取经，他认为，转化率、曝光率、点击率等数据阈值之外，商家更需要跟用户共情、同频，“能理解用户比理解平台更重要。”
至今，吴楠做短视频已有三年时间，谈及内容电商，他觉得这是对于卖家而言，“一个弗成 错过的机会。”但要是按平台算法和流量逻辑，只看重商品的转化效能，用低价推爆品，用户虽会马上买单，但吴楠知道，这样的模式和商品并不是用户真正需要的。
重回淘宝，吴楠思考起了从“交易”向“消费”转变的基本 问题。他觉得，区别于抖音、快手等短视频平台，“它们偏重娱乐内容”，吴楠觉得，淘宝平台上的短视频更偏重于卖货，“卖家要做到既能够卖货，还能够有一点娱乐的看点，就很难。”
另外，新手小白玩家若要做视频店，上手快、效率更高、人员配比也会更简单，反却是 对资深淘宝玩家而言，打破思维惯性的进程 ，实属不易。
但崔丽丽逐渐看到，离别 盲目促销和告白 投流，越来越多的品牌商采取加倍 契合消费者心态的策略，进行商品运营。像视频店这一立异 模式的涌现 ，她据此剖析 ，淘宝天猫已经感知到了市场上消费者的不雅 念趋向理性变更 ，以短视频内容形式运营，既便于用户种草，推动商品销售，或能成为未来生意增长的一个重要模式。