照顾酱：现在做淘宝，需要做好哪些准备工作？

货拉客货源

The preface：

其实现在做电商所需要的所有技能，你都能在互联网搜到，剩下的就只是实践了。

所以我很讨厌那些来问：

怎么开店、怎么上架产品、怎么打折的人。

这种标准操作，你随便百度一下就能找到谜底 ，然后直接去做就行了。

这样哪怕网上说的有偏差，你也能依据 你实际的操作，再去搜索遇到的对应问题。

这才是一个具备自主学习能力的人会做的事情。

而不是整天随处 逮着别人问：

淘宝怎么做？能不克不及 带带我？

你觉得这现实么？

不现实对吧？但你又没办法。

所以如果你是这种心态，别做淘宝，别创业，老老实实上班。

接下来我讲的内容，是针对那些有自主学习能力和执行力的人。


1

首先，任何人做淘宝，不管新手老手还是剪刀手，都要解决两件事：

第一：卖什么，

第二：怎么卖。

卖什么取决于自己的资源，如果周边不是家当 带，基本上就只能走代发模式。

但不管是代发还是拿货，都要考虑一个问题：

你卖的产品，在电商市场上具备什么样的优势。

是价格优势，还是款式优势。

如果以上这两个优势都没有，那就是纯粹的拼运营能力了。

运营能力包含 ：

做产品视觉的能力；

做产品内容的能力；

做基础销量的能力。

前两者拼的是创意，因为你不具备款式和价格优势，就只能通过视觉创意，内容创意来凸显差别 化，从而让消费者来给你的溢价买单。

后者拼的是资金实力，因为你需要用年夜 量的基础销量来证明，卖的贵是有原因的。

所以当你不知道卖什么的时候，不如反向选品，通过能力来倒推你能卖什么。

有视觉和内容能力，然则 资金实力不足的，做非标品更好。

因为非标品有足够的内容空间，并且 支持低成本运营。

有资金实力，没有内容和视觉能力的，做标品。

简单粗暴，销量为王，盯着头部的销量去怼就行了。

哎，我知道肯定有人问，要是什么能力都没有怎么办？
那当然是关店啦。


理想谜底 是关店，但如果你想折腾一下，还是选择非标品。

为什么？

你想想，内容能力可以通过时间和学习去解决，然则 资金实力……

呵呵，解决办法 都在刑法里。


2

当然了，以上情况只针对于没货源的创业者。

对于自己 就是厂家、品牌方、署理 商的从业者而言，只需要考虑怎么卖的问题。

而怎么卖，无非是解决两个问题：

第一：流量哪里来？

第二：怎么让买家买？

这里不讨论站外引流的玩法，因为那是另外一个赛道。

如果你会玩站外渠道，那你做哪个平台都一样，基本 不需要学电商。

我们讲电商，更多的是讲如何获取这个平台的流量。

而淘系平台的流量，往年夜 了说就三种：

搜索流量

推荐流量

活动流量

搜索流量就是买家通过搜索症结 词，看到了你的产品，并且产生点击带来的流量。

这种流量相对精准，因为买家有明确的需求。

推荐流量就是淘宝通过买家的搜索行为，在首页给他们推荐对应的商品展示
通过首页的推荐位点击进入访客，就叫推荐流量。

推荐流量需求不明确，所以转化率低。

然则 很适合一些具备激动 属性的非标品，就是那种，是小我 看到了都邑 有想买的激动 的产品。

活动流量，顾名思义，就是买家通过专属的活动页面点击进店产生的流量，需要商品报名对应的站内活动，才有机会涌现 在活动页面。

这么多流量，是不是听起来很庞杂 ？

其实并不庞杂 。

你把自己代入到逛淘宝的场景中去，在逛的进程 中，有的产品是你自己主动搜索症结 词找到的，这是搜索流量；

有的产品是平台通过你曾经搜索过的症结 词，在首页直接推荐给你的，这是推荐流量。

推荐流量先不说，新手卖家最好从搜索流量开始学起。

想要获得搜索流量，就要想清楚，为什么你搜索某个症结 词的时候，会是别人的产品涌现 在第一页，而不是你的。

这里就涉及到症结 词排名的知识点，你的症结 词排名越靠前，你的产品搜索结果就越靠前。

而想要让症结 词排名靠前，有两种方法 。

最简单的方法 。就是付费推广。

也就是通过直通车这个对象 ，去给你想要抢排名的症结 词竞价。

同行出10块钱一个点击，你就出20，绝对能排第一。

然则 同样的，你可能也会破产。

具体的出价问题涉及到直通车的知识，这里不展开说了。

回顾直通车内容参考下方文章：

直通车：淘宝新店什么时候开直通车最好？

除了直通车，你还可以去人工干涉 症结 词的数据，也能够达到提升症结 词排名的目的。

什么意思呢？

你想想看哈，念书 的时候，什么样的同学会坐在教室的第一排？

当然是造诣好的。

别跟我说矮的，那没法往下聊了。

那平台也是一样，谁的产品点转率好，销售额高，平台就给谁排名，谁就有更多流量。

因为高的点转率，可以给平台带来更多的销售额，平台当然喜欢这样的产品。

所以我们常说，如果你有一款，别人看到了一定会点，点了一定会买的产品，那直接保送清华。

这就叫神款，绝对不缺流量。

这就是人工干涉 数据的逻辑，通过运营手段去提升产品的销量、销售额、点击转化率等数据，来达到提升症结 词排名的目的。

这也是各类 SD拉搜索的底层逻辑，至于什么手段，不消 我多说了吧？

无非就是电商人又爱又恨的那些手段。



那当你有了排名，主图只要不是特别拉胯，，点击率也不会特别低，流量就有了。

然则 有了流量不一定就会有订单，因为买家会进你的店，也会进别人的店。

怎么让买家在最终的比较 中选择你，就是你接下来要解决的问题。

这个我其实在选品阶段就提到过了。

买家在做消费决策的时候最在意什么，不合的产品决策点是不一样的。

标品主要看销量和价格，销量这个指标在标品上永远是排第一的。

同样一个锤子，人家1000单销量，你只有10单，是你你也买1000单的那家对纰谬 。

所以说标品拼资金实力，要能刷的起，也要能亏的起。

而非标品，就看你的整个视觉调性的定位和词路的选择了。

究竟 不合的词路，竞争环境是不合的。

一条碎花裙子，在连衣裙词路下和碎花连衣裙词路下的转化率是完全不合的。

因为搜这两个词的消费者购物意图不一样。

所以词路异常 重要，不管是标品还是非标品，都可以通过词路的选择，去划分赛道和竞争敌手 。

这里也不细说，有需要的可以参考我的词路系列课程：

想要做好淘宝，就一定要理解词路！


3

最后总结一下。

卖什么，决定了你前期的运营难度；

怎么卖，无非就是搞清楚淘宝平台的流量机制，再搞清楚消费者的下单决策点有哪些。

流量机制是什么？

展现（曝光）+点击。

展现怎么来？

展现等于症结 词排名。

点击怎么来？

主图差别 化。

不知道你们发明 没有，在淘宝卖货，跟找女朋友差不多。

你想要找女朋友，首先要做的，是先把自己装扮 的人模狗样吧。

起码要有点人的气质，这样能力 给后续做铺垫吧？

长相、气质就是你的主图。

长相没问题，气质吴彦祖，女朋友就会从天上失落 了？

不会，你还需要多去社交场合混个脸熟。

比如说去相亲网站注册个会员，发几个非诚勿扰帖子，去找红娘介绍，去加入 各类 社交活动，让自己的颜值优势能够充分的施展 出来。

这就是曝光，二者缺一弗成 。
千万不要不做任何准备，就去扩年夜 曝光。

不然 就会涌现 ：

照顾酱都把姑娘推到你面前了，结果你今天没刷牙，没洗头，没换衣服，活活把这个姑娘给吓跑了……

换成行业术语就是有展现，没点击，或者是有流量，没转化。

那消费决策点是什么？

就是你今天的穿戴 装扮 还算得体，谈吐、气质、都相符 对方的期望，最后还不小心露出了挂在腰间的保时捷钥匙，那转化率就很高了。

这就是主图、详情页、基础销量、价格、品牌的价值所在。

最后祝年夜 家相亲胜利 。


存眷 照顾，少走弯路
照顾酱祝你每天都有收获
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合股 人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。
如果你也是电商从业者，或是准备从事电商行业的朋友，可以多看看我的这份运营经验合集：
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一定能让你少走弯路，少花冤枉钱。