所谓亏本经营原本就是一个“营销套路”

微商货源

【题记】国内家电市场虽说成长 有几十年了，都说是已进入成熟成长 阶段。但市场的发育总还是有软弱 环节，一些短视的厂商还力图以套路来盈利，将道德底线抛得一干二净。

商繁||撰文
现在讨论营销的帖子比较多，原因还是在于当下的营销比较难。特别是对于那些认认真真、踏踏实实做营销的厂商来说，确实是比较难。究竟 ，这两年来受到疫情连续 和地区 冲突的影响，全球经济处于不景气的情况下，没有哪厂商会独善其身，或多或少要受到影响。
如果说，外界影响是客不雅 因素的话，行业自身的成长 阶段体现出来的营销难，那就是行业的主不雅 因素。从主不雅 上来说，家电行业已经完成普及进入到成熟成长 阶段，也就是人们所说的由增量成长 期进入到存量成长 期，行业成长 性质在不知不觉中产生 了根天性 变更 。但一些企业的思想和思维还停留在存量成长 时期，还是拿着老的不雅 念和方法 来应对当前的问题。这就是造成市场难做的主客不雅 原因。
在此配景 下，家电市场的营销难就无独有偶 。客不雅 上，环境产生 变更 ，特别是这两年的全球经济动荡、地缘冲突，给全球经济蒙上了一层阴影，各类 不确定性的增加加剧了行业成长 的庞杂 性，这就给厂商的经营带来巨年夜 的压力。
在此配景 下，有一些厂商就动起来歪心思。利用当前市场的庞杂 性和不确定性，进行一些所谓的市场营销，甚至标榜为营销立异 。像宣称亏本卖货这样的“营销套路”，实际上是在利用套路来割用户的韭菜。
一位经销商就深有体会的认为，卖货的人总会说在亏本做生意，让消费者觉得占到了廉价 。消费者总想讨价还价，还以为少花钱就能买到好产品。可实事证明，只有“卖”能力 出了利润，又哪来“买”到的真廉价 呢？
经销商剖析 得更透彻，即使消费者当初买时占到了廉价 ，也可能是陷入更年夜 的“坑”里。以后的日子里会赓续 地用各类 骚扰方法 来进一步忽悠你，所谓的售后办事 才成立割韭菜的对象 。只有用户想不到的，没有卖家赚不到的。
事实也确实如此，当一个商业模式或实体店没有钱可以赚时，他们会想出新的套路来用最快最短的方法 赚到钱，要么“降本增效”，要么“偷工减料”，要么“弄虚作假”。这样的商业模式或许可以横行一时，却怎么可能连续 久长 。
事实上，世上是没有免费的午餐。好产品、好办事 、诚信经营肯定会价格偏高，因为这都需要支付 成本，可是消费者在各类 真真假假的诱惑之下，是很难判别清楚哪些是真让利，哪些是真套路，这就给了追求短平快利益的以可乘之机。
很多时候，一个商业模式从兴起到淘汰，并不是这个商业模式创建 之初的想法不敷 好，而恰恰是后来总想赚更多的钱，而不得不失去创建 时的初心，去违背初心来强行收割韭菜。如此，造成失去了此商业模式价值，从此走向了衰亡没落。
这位经销商语重心长地说，一个好的模式必须要建立在利国利民打造出“正能量”基础之上，让自己的产品办事 商业营销真正是在为用户，而不是一味地去玩套路。只有这样充斥 正能量的商业模式，才会走得更长更远更有特色，其价值能力 立足于不败之地！
当然，营销套路的不仅仅是所谓“亏本经营”这一种花样，实际上家电营销中的套路还有很多。比如说，一货两价、被二次消费、赠品诱惑、市场最低、年夜 数据杀熟等等，都是一些陷阱或挖的坑，消费者诚恳 诚意买电器，却总是被居心不良的厂商所套路。
上述的一些内容，都是来自于一个有思想，有内涵，有胆略经销商真实思想的透露，虽然没有繁复的理论条条，没有更多的华丽辞藻，但却是亲身经历的市场现实，也是对厂商未来久远 经营的一个忠告吧！

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