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浅聊家居品牌内容营销策略

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发表于 2024-2-29 22:56:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在各行各业都开始数字化和网络话,家具行业也不例外。为了获得更多的订单,在内容增长部分,应该怎么做。

家居行业流量模式正在转变 ,从 1.0 的流量型货架,流量聚焦在建材卖场的好位置,到 2.0的产品型货架,流量聚焦在促销活动中的好价格,逐渐到 3.0的内容型货架,流量聚焦在种草体验下的好感到 。
高质量内容已然就是家居行业的新流量入口,通过内容影响认知,从而推动行为。
家居品牌如何实现自身内容的治理 、连接、以及价值放年夜 。内容种草趋势下,家居品牌如何通过自身的内容营销策略,实现业务的立异 与增长。
本文从情绪价值、内容响应、营销策略、增长计划等方面和年夜 家聊聊“家居品牌内容营销策略”。
一、家居品牌 通过 内容营销 创作的情绪价值
情绪价值本为营销学概念,指顾客感知的情绪收益和情绪成本之间的差值。顾客重视产品办事 的质量、实用性等“硬性”品质,同时也异常 重视消费体验的“情绪价值”。
“情绪价值”能够具象化产品办事 带给消费者的情感体验,是一种非物质性的附加价值。
好的内容一定是可以创作情绪价值的,在家居消费体验中的常见情绪价值有:
1、好的内容,能解决我的实际问题。

例如 解决厨房收纳的问题,解决宠物同住的问题,解决两个小朋友的生活起居问题,解决生活中的兴趣喜好 问题等等。
通过内容设计,描述真实存在的家居生活困扰,提供针对困扰问题的解决计划 产品策略,形成能解决问题的情绪价值。
2、好的内容,能让家里人支持我的决定。

例如 为什么要用这种设计作风 装修,为什么要用这个品牌来施工,为什么要用这个材质来搭配等等。
通过内容设计,描述家居生活场景和家居生活事件上的愿景杀青 ,在预算、作风 、材质、产品等层面,形成需求共鸣后的情绪价值。
内容营销,就是要让顾客觉得这个消费决策是明智的。
通过有效的情绪价值创作,连续 推动圈层内的对话和讨论,来获得更久长 的存眷 。
二、家居品牌 如何实现 客户需求的内容响应?
家居品牌客户在消费体验中,常见的内容响应场景有两类:
1、公域种草平台的搜索需求响应

在小红书、抖音、知乎、视频号等内容种草平台上,内容营销策略着重 于创建症结 词驱动的内容,以满足消费者在不合症结 词下对资讯的需求。
症结 词词库,可以来源于线下真实购物体验中产生的,也可以基于禅妈妈、新红、5118等平台型数据对象 ,做行业热词的剖析 和讨论。
2、私域用户运营的对话需求响应

在私域运营场景中,在社群讨论、1V1计划 讨论等对话中,内容营销着重 于创建标签驱动的内容,以满足消费者在不合对话场景下对资讯的需求。
满足千人千面的内容触达,就要让内容在一定颗粒度下,进行标签化和切片化,例如直播间的讲解切片、案例作风 与预算的标注、精品案例各空间的切片等等。
提升内容的响应体验和响应效率,就要搭建家居品牌的内容供给 链。
三、家居品牌 如何通过 内容营销 高效获客?
归纳了三种内容营销的增长策略:
1、本地经销商IP策略

家居品牌交付内容供给 链,例如常见的20种场景内容驱动的脚本拍摄模板,探店、工地、产品、设计师、展厅、户型、楼盘、产品等,例如常见的10种直播内容形式的脚本预案,展厅介绍、楼盘动态、户型设计、计划 比较 等。
家居品牌通过内容供给 链开展IP陪跑计划,搀扶 城市经销商进行IP内容创作,逐步实现经销商IP矩阵的内容多场景笼罩 ,提升内容创作效率,乃至达到引流获客目的。
2、本地KOC策略

家居品牌通过与核心业主的精品交付案例,杀青 共建自装记录的内容协作,例如 年夜 平层全案设计、庭院设计等。
家居品牌赞助 KOC实现自装记录的内容创作,包含交付进程 与交付案例,逐步实现各KOC圈层内的裂变流传 ,实现KOC转介绍的获客目的,同时还可以共享创作产生的销售线索收益。
3、本地达人策略

家居品牌交付达人的内容供给 链,围绕常见的家居需求进行素人创作,例如知识科普、产品报价、本地探店、个性榜单等,形成不合达人声音的家居风向标矩阵。
家居品牌通过内容供给 链开展达人孵化计划,搀扶 达人进行内容创作,逐步实现家居各垂类与各场景的内容笼罩 ,提升达人内容创作效率和创作价值,实现达人引流获客的目的。
基于家居品牌内各业务部分 的销售业绩压力,内部孵化一组人进行内容增长的实验,需要一定的决心和策略。
四、家居品牌 如何开展 内容增长实验
家居品牌开展内容增长实验,需要界说 实验周期、增长想法、优先级、指标等症结 要素。
内容增长实验小组的组长,核心任务是 界说 内容增长计划中的内容供给 链部分。
基于品牌的自身内容体量和内容特征,再结合公域症结 词与私域对话场景的需求剖析 ,最后再开始进行内容的创作和分发。
内容增长的实验策略 包含不限于 本地经销商IP、本地KOC、本地达人等,甚至打造一档专业的家居内容直播栏目也是可行的。
本文由 @这届南京码农 原创宣布 于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议
该文不雅 点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间办事 。
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