6年“618”，商家们继续把生意年夜 盘放在天猫上

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商家在“618”活动的表示 有多火爆？智能门锁品牌凯迪仕开卖1小时，其官方旗舰店的销量已经超出 去年“618”活动的整体销量，达到了去年同期的750%。其中，一款凯迪仕3D人脸猫眼款智能锁新品1小时内破千万元；潮毒服饰旗舰店在“618”活动会推出近60款新品，自6月1日开卖以来，天猫上的销量已经比此前翻了两倍；去年“618”活动期间的国货积木构建/拼插积木类目销售冠军的布鲁可积木，本次“618”活动推出15000套的限量款产品在天猫首发即售罄。
“去年一整天，今年只要一小时，爆发力相当可以。”一家品牌商负责人感慨。来自天猫的不完全统计，在1小时内，1700多家品牌成交额跨越 去年同期的全天。
目前，电商平台的年中年夜 促不再只属于天猫、京东等平台，还迎来了拼多多、抖音、快手的强势入局。已经加入 多年“618”活动的商家们，在今年除了在天猫、京东上，还会做哪些结构 ？多位商家表示，已经开始测验考试 在抖音、小红书等多平台的运营。

凯迪仕3D人脸猫眼款智能锁新品1小时内破千万
第6次加入 “618”活动的凯迪仕称，目前其在京东、苏宁、抖音等平台渠道均做出测验考试 。而第三年加入 “618”活动的布鲁可积木电商副总裁魏毅则表示，布鲁可在各渠道的结构 都比较平衡，在线上线下都开辟了销售渠道，其中，线下加盟商预计在今年能够达到一万家。近两年，其在抖音、快手和小红书等新媒体平台也积极结构 。据悉，在营销上，布鲁可积木也一直高举高打，异常 注重品牌营销，在抖音、小红书、电视等平台重金投告白 ，同时与李佳琦、薇娅等头部主播合作，线下也与玩具反斗城、孩子王等玩具、母婴零售标杆展开深度合作。
不过，部分商家们依然把年夜 盘生意放在了天猫这样能带来确定性增长的平台上。凯迪仕副总经理潘涛介绍，“对于行业头部品牌来说，成熟的运营渠道才是最重要的。目前部分平台虽有着庞年夜 的流量基数，但其流量的变现能力和带货能力还不敷 成熟。”他举例称，与其他平台不合，淘宝天猫上的主播不会强调太多的小我 属性，而是更突出产品品牌和品质，强调产品的性价比。目前，其在淘宝天猫的成交份额占整体销售渠道的百分之八十以上，相应地，凯迪仕在淘宝天猫的战略安排 密度要远远强于其他渠道。

5月22日，布鲁可积木携手天猫小黑盒宣布 科技互动系列新品。
而用户的爆发力和复购率则是布鲁可积木最为看重的。魏毅表示，由于儿童玩具行业5月的消费热情高于6月，布鲁可从年初就开始计划 5月到“618”的活动，从5月起就已经在多平台上为“618”活动造势。6月1日儿童节，也就是天猫“618”活动正式开售的第一天，已经成了公司的春节。在方才 曩昔 的5月22日，布鲁可积木通过天猫小黑盒宣布 了有突破性的全新科技互动系列产品，推翻 了基础的积木拼插、模型的玩法，创造性地增加了科技、互动、百变等元素，在超等 新品日取得了单品销量排名第一、玩具类目排名第一的好造诣。在6月1日，其又再次引来了新一轮的爆发。
魏毅介绍，现在很多消费者都邑 通过购物平台搜索产品，了解品牌调性和产品质量，因此只要树立起一个品牌，打造好一个标杆，企业的品牌形象就会打响。对于布鲁可积木来说，天猫就是首选的、打造品牌的平台。最新数据显示，布鲁可天猫旗舰店60天复购率达到了20%。这个数据也给了品牌很年夜 的信心。

广东省服饰商家的备货仓。
而第三年加入 “618”活动的广州潮毒服饰旗舰店负责人查棋只想“做相对平稳的生意”。据了解，潮毒服饰旗舰店位于广州年夜 源村，和年夜 源村的其他众多商家一样，他坚持用“小单快反”（小批量、快速反响 ）的模式进行服饰定制，坚持稳扎稳打，用品质获取口碑和稳定的客户群体。目前，其每个月的主要运营都花费在淘宝天猫上，平均每周上新20个款。查棋称，“现在很多新兴成长 起来的购物平台在运费险、产品售后保障等方面做得不敷 全面。而淘宝天猫构建了比较完善的运营生态，比如其对售假、刷单等不良商业竞争会做出一定处罚，建立了一个比较完善的监督系统。这让中小型商家获得了更好的展示机会，并且 在经营方面也充分体现了平等公平。”
据了解，今年“618”活动，潮毒服饰旗舰店还特地拍摄了一些短视频，希望通过这些短视频展现从布料采购、工厂生产到制成裁缝 的进程 吸引消费者，推动产品销售。
文/许晓芳（资讯）
[ 编辑： 曾秀华 ]