年夜 手笔！支付宝向亿万商家敞开年夜 门

货拉客淘宝货源

支付宝生活频道变身
存量时代，品牌在公域的获客成本逐渐增加，私域的流量价值愈发凸显。
为了成为商家的自运营阵地，支付宝逐渐打开了流量年夜 门，向私域迈进。据报道，占据支付宝底部C位流量位的生活频道开始灰度测试新功能。
支付宝的生活频道新增“存眷 ”和“发明 ”两个内容分栏，整体页面的信息密度增加，由单栏推送变为双栏，商家获得曝光的机会年夜 年夜 增加。

虽然在使用感上，之前的生活频道被称为“商家版的朋友圈”，然则 这个朋友圈建立在公域流量之上。灰度测试以后，生活频道更像一个真正的朋友圈，可以便利 用户找到存眷 商家。
新增的“存眷 ”分栏，将为用户展示已存眷 商家推送的内容。
此前，存眷 账号和未存眷 账号是混杂在一起向用户推送的。此后，支付宝将存眷 账号的推送内容零丁 开辟一个版块，会年夜 年夜 提高用户找到喜欢商家的效率，也便利 商家进一步向粉丝推送精细化运营内容。
新增的“发明 ”分栏则继承了部分公域功能，为用户展示可能感兴趣的商家内容。通过个性化推荐，“发明 ”可以为商家的私域拓展提供途径和通路。
生活频道的流量分发机制从完全随机转变为增加了定向分发机制，缩短了用户的触达路径，也提高了商家的粉丝运营效率，从而为实现复购率的高速度增长打下了基础。
与其他平台进攻私域时的轰轰烈烈相比，支付宝表示 得更为低调。虽然低调，支付宝却从未放松过向私域的倾斜，小动作赓续 ，有条不紊地推进公私域互通。
当支付宝与微信展开小法度模范 年夜 战时，采取 的是“中心化+去中心化”模式，依靠这个模式，支付宝顺利赞助 商家在疫情恢复期实现了V字反弹。中心化流量和去中心化流量配合 组成 了支付宝的循环生态，以应对外界的变更 。
赓续 变更 的商业环境，也决定了商家的运营需求在赓续 产生 变更 。当公域流量越来越贵，支付宝也降低了中心化流量的比重，转而以去中心化流量为重点。现在，支付宝的模式在向“去中心化为主，中心化为辅”转变。
模式转变，频道变更 ，功能升级，无不说明在支付宝平台，商家拥有越来越多的私域化运营对象 。背靠支付宝10亿流量，支付宝商家迎来属于私域的春天。

支付宝频频进攻私域
2021年，支付宝明确了公域流量和私域流量的战略位置 调剂 ，全力推进公域流量私化。依据 实时的战略，支付宝打出了私域组合拳。
2021年5月20日，支付宝将“我的小法度模范 ”移动到首页九宫格黄金位，成为固定位。通过“我的小法度模范 ”，用户拜访 存眷 小法度模范 的路径缩短了一半。数据显示，仅仅一周，“我的小法度模范 ”用户拜访 量激增165%。

2021年7月，有媒体报道阿里系旗下小法度模范 不再拥有“流量特权”，饿了么、飞猪等小法度模范 的固定位置状态改为可编辑，各年夜 商家拥有了和阿里系小法度模范 平起平坐的流量权重。
缩短小法度模范 的拜访 路径，开放支付宝的黄金流量位，是支付宝公域流量向商家开放的开始。
2021年12月25日，支付宝升级“生活号”，“生活”频道占据了原本“口碑”频道的黄金位置，成为商家生活号的集合地。商家可以用图文和视频等多种方法 与用户建立情感链接，宣布 的内容还可以向小法度模范 跳转，实现进一步的下单操作。
内容是建立情感链接最好的手段之一，这是被一年夜 批内容电商验证过的。支付宝通过对生活号的升级，结构 内容生态，为支付宝商家提高用户粘性提供了可能性。支付宝向商家开放更多流量的同时，也在为商家提供更多的私域化运营对象 。
2021年12月，支付宝为赞助 商家沉淀用户，进一步完善了支付胜利 页的营销场景。商家可以在消费者的支付胜利 页投放优惠券或者引导加入会员，来提升复购。此外，商家还可以通过向1公里内的用户投放优惠券，来提升曝光量。

（图源：云立行科技）
一路小跑，支付宝形成了一套自己的私域组合打法，为商家实现了新的增长可能。
据报道，汉堡王已经依托支付宝取得了亮眼的增长结果 。数据显示，汉堡王品牌视频在生活频道的累计曝光达到了1.9亿。通过与支付宝公私域玩法的深度结合，汉堡王小法度模范 月增会员数提升1400%。
作为一个超等 流量平台，支付宝吹响了进攻私域的军号 ，也为平台商家提供了一座庞年夜 的金山。

私域成主旋律
依托互联网红利，彼时的公域流量可以随随便便支持一个新品牌实现从0到1的爆发式增长，然则 今时不再同往日。
随着互联网的成长 和普及，用户增长红利见顶，获客成本年夜 幅增加，企业不得不开始开拓新的流量增量。
当公域流量高性价获客的优势不再，如何更高效地沉淀现有的流量，成为场中的每位玩家都要思考的问题。从2020年开始，抖音、淘宝、小红书等都在向私域迈进，支付宝也只是浪潮里的其中之一罢了 。
2021年，中国全面深入地展开了反垄断行动，禁止限制外链使得各平台建立自己的私域流量池的心思加倍 迫切。私域战场涌现出百家争鸣的盛况。
《2021年中国私域流量营销洞察研究申报 》指出，受访者公司中有近8成已经在私域做出结构 。私域营销在经过一段时间的成长 后，已经从商家的可选项变为必选项。
数据显示，2021年品牌商家结构 私域的主要渠道是在微信，这与微信的社交属性和庞年夜 的用户数量有关，其次是品牌自建平台、抖音、小红书等。

（图源：艾瑞咨询）
从往常的数据来看，支付宝目前还不是商家在结构 私域时的普遍渠道选择。然则 随着支付宝生态的逐步开放，相信会有越来越的商家能够在支付宝找到增长的“第二春”。
究竟 ，支付宝坐拥10亿用户，月活也能够达到7亿，开放只是模式和时间的问题。
浪潮下，私域运营成为企业降本增效的需要 手段。百家争鸣中，也许在不久的将来，私域的温床会孵化出新的独角兽。
作者：月涯