小红书博主等新买家抢源头厂货，深圳礼品展人数创30年新高

货拉客

“20万是人数不是人次，（他们）主要是一二线城市25到35岁的年轻人，很多是宝妈和女年夜 学生为代表的小红书博主。”4月26日至29日，阿里巴巴1688工厂直采季暨第31届深圳礼品展在深圳国际会展中心宝安新馆举办，主办方给了这样一个参展人数的画像。
公开数据显示，第31届深圳礼品展展会挂号 买家数较去年增长20%，外省买家数增长超25%，预计参预 买家将突破20万人，创展会30年来新高。此外20万生意人中，有七成来自粤港澳年夜 湾区，以小红书博主、中小主播、短视频带货达人、社区团购“团长”和跨境电商“买手”为主。
作为国内最年夜 的消费品展会，深圳礼品展跟广交会一起被称为贸易领域的“双子展”。此次深圳礼品展上，五年夜 新消费趋势正在显现：自我探寻、消费者共创、松弛生活、消费本地化和聪慧 消费。由此买家的采购趋势亦产生 了变更 ，买家中达人兴起，他们更追求质价比，且采购模式小单高频和个性化，买家更追求新采购体验。在买家群体采购新趋势涌现 之时，不少参展商也做好了转型与应对。
生意“小白”齐涌源头厂货馆超75%参展商有自家工厂
2023年经济呈苏醒 形态，1688总裁余涌不雅 察到，C端消费者消费热情恢复冷热不均，但制造商和中小企业依然积极坚韧。“中国的小B端生意韧劲还是异常 强，每小我 都想做生意。”
这股韧劲也许助力了1688 APP的热度。公开资料显示，近日1688的买家主动打开率、非年夜 促日的单日平台交易额和单日平台订单量均创下公司成立24年来的历史新高。谈到这点，余涌表示，除了因为年夜 环境经济回暖，不少年夜 学生和年轻人构建了几个如车尾厢集市、周末集市、校园小摊、社区代购这样的新摆摊场景，也给1688带来了热度。“我觉得一是因为（经济）年夜 气候在变好。二是近期1688在小红书上面一下子火了，所有年夜 学里的女寝室都在讨论1688。”
在会展现场，3号源头厂货展馆人头攒动，既有即将准备开放车尾厢摆摊的年轻人，也有博主与达人。有的买家是刚准备做生意的“小白”，没有自己的供给 链，主要是来找商家做小批发、轻定制和一件代发的，目标是找源头厂；电商卖家、跨境商家、微商、地摊货主和小的实体雇主 则是来找源头厂货的，他们的采购量不年夜 但又想要源头价；有粉丝积累和带货能力的小红书博主、网红主播和各类达人，则来找爆款。

有业内人士指出，消费没有降级但在分级，消费者趋于理性和追求性价比。传导到上游采购批发市场，零售端的小生意人进货更追求源头，源头则意味着一手货源和一手价格。
今年源头厂货展馆也足够给力，近500家参展商75%以上有自己的工厂，其他25%也是跟工厂直接合作。这些源头厂商来自172个源头家当 带，他们带来了上万件源头货。与往年不合，今年的参展商绝年夜 部分都具备轻定制、一件代发、跨境、分销和24小时发货能力。
南都记者在现场看到，不少小红书博主来到参展商南通爱诺瓦医用科技有限公司的展台，了解一次性吸汗巾、浴巾和洗脸巾等商品。该公司负责人表示，任何商品采购量达到50个就可提供定制款，达到200个就支持新品研发。
源头厂商也带来了年夜 量下游趋势爆款。例如，广东伽伽那家居用品有限公司的展台吸引力很多买家驻足。该公司调研发明 “中国人吃饭看手机的普及率高达60%”，于是开发了一款具备手机支架功能的饭盒。有买家就地 表示，能不克不及 加入一些自己想要的定制元素，在获得 肯定谜底 后就地 下单采购。

采购涌现小批发、轻定制和年轻化趋势有参展商提前升级供给 链
30年来，深圳礼品展的主力买家产生 了多次变更 ，这几年线上新兴买家崛起，采购体现出小批发、轻定制和年轻化趋势，这也是当下的主流创业模式。随着买家的转变，礼品展的主力参展商和参展商品也产生 了变更 。礼品展主力参展商群体从贸易商和组货商酿成 了源头厂商。参展商品经过了生肖礼品、工艺品、消费礼盒到年夜 牌平替和定制款的转变。
为了承接新兴买家需求，不少参展商提前升级了供给 链。以主营收纳和露营产品的菀煜集团为例，为了承接定制化订单，他们针对几款核心产品准备了年夜 量产品基础部件，当买家下单时可在半制品 仓库快速调货加工。
此外，针对产品不合数量、规格、特殊包装需求，菀煜还设计了不合规格的组合包装箱。供给 链的高效化与柔性化，使得企业即使面对亚马逊平台的跨境商家的批量外贸订单，也能做到2-3天超短周期出货。菀煜集团曩昔 主要做出口，试水国内批发市场后，吸引了一批跨境买家和直播领域的新客户，此次展会他们又收获了小红书博主这个新客户群体。
生成式人工智能热潮席卷全球，余涌认为AI年夜 模型会给电商行业带来内容、交互和新场景三方面的变更 。在年夜 模型带来的变革显影前，技术感已成为今年厂货展的一年夜 亮点。不少买家通过源头厂货馆的找工厂一体机体验在线看厂和下单，以及10秒设计5分钟生产拿货的轻定制办事 。
今年的深圳礼品展上，1688还介绍了即将上线的家当 带数字地图，主要有三年夜 功能：源头寻源、最全的源头产地商家集合、最专业的产地讯息和市场动态。买家进入地图后，能看到主要的源头地标、家当 带、批发市场、主要商家的工厂车间和样品间。同时，地图还配套上线VR在线探厂技术，全息式涌现工厂展厅。
南都记者获悉，目前1688有近6000万支付买家和近100万的源头厂商。绝年夜 部分买家是数字化水平 比较高的一二线城市的年轻创业者，他们主要通过1688来做小批发、轻定制和找工厂，对智能化采购体验不陌生且有强需求。
1688方还透露，未来数字地图将全面开放给所有源头厂商免费入驻，不局限于1688的商家。今年还将推动全国200个核心家当 带上线，笼罩 500个专业市场，吸纳10万家工厂免费入驻。余涌还在展会现场表示，1688将围绕源头供给做好智能化体验、数字化重构和家当 链纵深三件事。
采写：南都记者 林文琪