5000字讲透，宠物商家如何在小红书长年夜 ？

微商货源

编辑导语：小红书作为当今时下热门的应用，逐渐也走向带货路线。而随着宠物赛道赓续 成长 ，小红书也成为宠物赛道成长 的平台，本篇文章讲透宠物商家如何在小红书长年夜 ，一起来看看吧！

想写宠物文章的初心，是因作为猫狗双全“人生赢家”的我，对宠物市场充斥 好奇，一直想去看看这个市场到底如何。（给自家狗子一个出镜的机会哈哈）

正文：
一、行业洞察：增速快，猫咪市场年夜
二、五年夜 品类：宠粮竞争年夜 ，日用食品新市场
三、行业总结：细分差别 化，品牌化竞争
一、行业洞察：增速快，猫咪市场年夜
2021年，中国城镇猫狗市场的范围 达到2490亿，同比增长20.6%，宠物在小红书市场表示 火热，据千瓜调研，萌宠一族排在整个小红书人群第四名，占比7.01%。目前在小红书上搜索“猫”有914万+篇笔记，“狗”有530万+篇笔记。

图1：千瓜2022年小红书活跃用户画像趋势申报
2022年1-2月期间宠物行业热搜词中，“小猫咪”更是以1326万的热度值排行第一，看来小猫咪市场比修勾勾更受欢迎，养猫加倍 省心、省事、省空间，对于工作忙碌又懒宅的现代 年轻人来说，猫咪是更理想的宠物。

图2：千瓜2022年小红书小猫咪霸榜
申报 指出，在品牌商业投放方面，“萌宠”类目商业笔记和美食、运动健身持平，淘豆玩国、鲜朗、Lauren萝伦是萌宠互动前3年夜 品牌，为更好探索宠物在小红书表示 情况，下探到品类层。

图3：前5年夜 品牌在小红书互动情况
二、五年夜 品类：宠粮惨烈竞争，日用、食品新市场
目前，小红书宠物资料少，且目前产品转化路径，依旧是小红书种草，淘宝收割，所以我拉取天猫宠物数据，整体看猫粮、犬粮为核心赛道，但增速放缓，但像宠物日用、食品、玩具、猫砂等品类增速快，我截取重点存眷 品类和品牌进行拆解。

图4：阿里妈妈宠物市场研究
1. 猫粮

拉取小红书官方猫粮症结 词，下拉品牌词多，如百利、网易严选、城市一口等等，另外竞争已到产品词，具体到品牌的产品词，可见竞争的激烈水平 。

图5：“猫粮”症结 词导出，回复“猫粮”获得
新品牌要想进入猫粮市场，需打造某一款更细分品类产品，比如近期很火的蓝氏乳鸽猫粮，就提出八种鱼猫粮，一口吃失落 八种鱼诉求，差别 化诉求获得用户人群。

图6：蓝氏乳鸽猫粮
在用户存眷 上，我拉取近1个月艺恩猫粮词云，猫粮推荐直接需求词热度很高，猫粮成分 如卵白 、防腐剂、配料成为铲屎官存眷 的重点，卖点主要集中在不油腻、肠胃软弱 、好吸收等方面。作为新品，可围绕用户存眷 点，进行种草。

图7：猫粮内容词云
在猫粮品牌投放，老实 一口和爱立方活动高，作为重点解读对象。
1）老实 一口
国产平价品牌，截取互动前30的笔记，均为达人笔记，33%为腰部达人，老实 一口向报备笔记靠拢，本月商业笔记占比为7.6%，类型集中在晒宠物、新手养猫、猫粮测评、猫粮推荐类型。从老实 一口达人投放洞察，达人是宠物品牌的标配，特别是报备的初级和腰部达人，通过评测试用，制造喵星人都在用的热销状态。

图8：老实 一口在小红书投放情况
拆解「老实 一口」近期互动top笔记。

图9：安东尼有只猫&老实 一口的爆文
账号：安东尼有只猫，8w粉丝的垂类宠物博主，这篇和老实 一口合作的商业笔记互动3.7k。
形式：生活场景类，将产品植入生活场景中
题目 :“猫：人至贱则无敌！妈妈再也不消 担心猫咪上我床了”用猫的口吻引出主题
封面：三只可爱的银渐层出镜图，让人看到都忍不住想云撸猫
内容：视频内容是一个关于三只猫猫的场景故事，猫猫喜欢待在防猫神器上，但看到老实 一口立马被吸引，由于是报备笔记，视频后半段直接介绍了产品名以及成分，告白 植入进来。
标签：猫咪日常
总结：有趣，可爱的生活场景类是最能吸引用户的形式，这篇是老实 一口合作的报备笔记，腰部达人也是目前综合性价比最高。

图10：爱立方在小红书投放
拆解「爱立方」近期互动top笔记

图11：六亿超懒der&爱立方爆文
账号：六亿超懒der，养猫知识分享博主，4k粉丝，这篇笔记为「爱立方」近期30天top1的笔记，互动量3.3k。
形式：多品合集推荐类
题目 ：“猫粮搭配不翻车，新手养猫不踩雷”，猫粮，新手养猫，踩雷题目 症结 词唤醒用户
图片：多款产品搭配的集合图，有猫粮，冻干，罐头。分为入门，进阶以及豪气三种，笼罩 更多养猫人群，往后几张图依次是这三种产品的成分派 方，年夜 致价格，喂养建议等，图片素材也很美不雅 舒适。
内容：三种组合详细介绍，适合各收入水平的铲屎官，每一款都年夜 致做了一些介绍以及结尾的使用小tips，像百利，渴望，巅峰，江小傲都是一些比较知名的品牌，放在一起也能提升爱立方的知名度。
标签：新手养猫
总结：笔记逻辑清晰，产品搭配形式，宠物商家可以借鉴的，尤其如果想推一些新品就可以知名的品牌放在一起，快速提升品宣效果，但随同 平台对软广的治理 日益严格，切记告白 过分明显。
2. 狗粮

依据 官方「狗粮」症结 词整理，品牌词竞争年夜 ，也进入产品竞争词层面。

图12：狗粮在小红书症结 词
拉取近30天互动最高的top品类豆柴和顶制。
1）豆柴
中档国产粮，主打肠胃卖点，本月相关笔记数206篇，174篇均为达人笔记，其他为企业号以及素人自发笔记，商业笔记上涨了92%。
Top前30的互动量最高笔记83%都集中在初级达人，报备笔记占比46%（互动前12的笔记中有10篇均为报备笔记），报备成为必选项。

图13：豆柴在小红书的投放情况
在近30天「豆柴」互动中拆解top笔记

图14：渣狗张51&豆柴的爆文
账号：渣狗张51，宠物博主，主要分享驯养办法 ，养宠知识，狗粮测评，这篇笔记为「豆柴」近期30天top1的笔记，互动量超9k。
形式：干货攻略类
题目 ：“狗狗肠胃疗养 攻略，附对狗狗肠胃好的食材”抓住用户痛点，养了狗就会知道，一旦狗狗吐了或者不吃器械 是真的跟养孩子一样担心。
图片：封面采取 拼图形式，上半部分是可爱小狗，下半部分是疗养 肠胃步调 ，注意事项以及对肠胃好的食物，给我的感到 一眼看着满满干货，2-9张图把封面的小图放成了单图，不得不说图片信息量很年夜 ，5步调理肠胃写得异常 细致，喂食频率，自制狗饭，食谱等以至于我找了两遍才找到植入告白 。
内容：再次从饮食习惯，饮用水，狗饭等5步超实用方面介绍，中间再植入产品胜利 效，成分等，不会显得突兀，排版分段清晰简洁。
总结：这种笔记对于家里有狗狗，肠胃软弱 的都可以打印下来贴在家里了，因为都是一些日常生活方面的，很有借鉴意义，产品看多了也就植入用户心智了。
2）顶制
顶制主打鲜粮类，属于狗粮下更细分品类，卖点以新鲜&改良 肠胃，目前很多铲屎官有这块的需求，然则 市场鲜粮做起来的比较少，无报备笔记，70%以初级达人投放。

图15：顶制在小红书投放情况
在近30天「顶制」互动top30中拆解其中1篇的笔记

图16：金毛不失落 毛&顶制的爆文账号：金毛不失落 毛，宠物博主，金毛的日常生活分享，这篇笔记为「顶制」近期30天top1的笔记，互动量超2.3k。
形式：趣味晒狗类
题目 ：“又垮起个狗脸，我到底哪里做得纰谬 ？！”主人略生气口吻增加趣味性，和封面相呼应
图片：封面是金毛狗狗的垮脸图，莫名好笑，跟年夜 家印象中的萌萌哒宠物反差比较年夜 ，2和3图也是金毛垮脸有趣的样子，4-6是金毛终于吃上狗粮的近景图。
内容：表达形式是卑微狗主人给自家喂粮的进程 ，轻松有趣的表达形式让告白 植入都显得不生硬了，盲猜评论区置顶的笔记是博主小号或者品牌其他账号，这种形式也可以借鉴。
标签：平价狗粮
总结：狗狗自带笑点，博主的表达很日常口语化，有趣的拉近了和用户的距离感，品牌方也可以选择这种趣味又生活化的博主。
3. 猫砂

依据 官方“猫砂”症结 词整理，福丸猫砂，妮可露猫砂，铁锤猫砂，pidan猫砂，n1猫砂热度较高，价格方面都是追求廉价 又好用，在猫粮狗粮方面很多主人都希望尽可能给宠物吃贵的，猫砂对于价格没有太年夜 追求；
在猫砂品类中豆腐猫砂热度最高，其次是膨润土猫砂、无尘猫砂以及活性炭猫砂，在内容形式上可依据 一些场景词来植入，比如怎么教小猫用猫砂、猫砂多久换一次、猫砂测评等内容。

图17：猫砂官方症结 词
拉取猫砂互动高品牌Petshy
1）Petshy
我作为petshy曾经多次回购的忠实客户来说，使用体验确实很不错，包装比一般猫砂高端，视觉效果亮眼，结团也不错，petshy近30天宣布 19篇笔记，普通用户和初级达人在76%左右。

图18：Petshy在小红书投放情况
拆解「petshy」近期一篇爆文。

图19：喵星人