直播电商“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”

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对于新商业、新零售的探索从来都没有停止，只是现在考题更加明确，在宅经济、她经济的当下如何提高销售业绩，无论是2020年的新冠肺炎疫情，还是当下的新零售危机，对整个商业零售市场尤其是比较依赖线下渠道的实体零售来说，无疑都是重大考验。商场关门、教育停摆、门店歇业、交通停运、消费者禁足……企业各自变幻魔术，上演各种各样的故事！但有一点是确定的，那就是凡是进行数字化转型线上线下融合的企业都得到了大的发展，凡是观望的企业都错失了发展的良机！

直播电商“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。前有“口红一哥”李佳琦，后有“古风美食博主”李子柒的现身说法，他们都来自草根，一个曾是美妆专柜的美妆顾问，一个曾是一名酒吧DJ，通过直播和短视频实现了人生的逆袭。还有网红罗永浩选择做直播，从新东方出走到英语培训创业，从创办锤子科技到负债累累，再到直播翻身，首开就带货1.1亿元。CEO这个特殊的群体本来应该在后方运筹帷幄，却把战场转移到了直播间，他们或许没有庞大的粉丝基础，但这些略显“笨拙”的CEO们，却和直播间发生了奇妙的化学反应：格力董明珠直播带货65亿元；携程梁建章脱下了西装穿上了汉服，一人刷了公司半年销量；银泰商业CEO首开直播4小时引来22万人次观看；“林清轩”CEO直播首秀销售了40万元；红星美凯龙五大总裁直播首秀便狂揽112万人气，观看人次比肩千万级网红，跻身淘宝直播TOP10……

李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等少数头部带货主播的爆红，让外界误以为直播卖货已经是一片“红海”。但实际上，直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低，2018年和2019年，直播电商渗透率分别是1.4%、4.1%，有关机构预计2020年的渗透率在7%—9%，存在巨大流量红利和机会！

●看一下你的工资卡，一年抵不过别人两小时直播；

●看一下你的客户量，三年比不上别人两小时增粉数；

●看一下公司的业绩，上百人的团队干不过两个人的带货。

新冠肺炎疫情期间，很多行业销路受阻，越来越多的商家开始研究如何进行直播，但烦琐的开通手续和各种各样的规则让人眼花缭乱。面对淘宝直播、抖音、快手、小红书、京东、拼多多、哔哩哔哩这些渠道的快速崛起和新一波流量红利，想要布局直播带货的传统商家们却不得要领！

●想入局直播电商，团队摸索了半年，回头看还在原点踏步。

●费尽心思布局直播电商，遇到实际操作却一头雾水。

●相近的内容，别的商家直播粉丝爆棚，为何在我的直播间却寥寥无几？

●每天直播超5小时，粉丝成交量却还在原地踏步？

很多人都学过营销，对菲利普·科特勒（Philip Kotler）营销中的“4P”理论（Product：产品，Price：价格，Place：渠道，Promotion：推销）非常熟悉，却不知时代在变，4P理论早已让位于“AISAS”模式（Attention：注意，Interest：兴趣，Search：搜索，Action：行动，Share：分享），而今天的直播电商却是“PERI”营销理论在发挥作用。拿着过去的旧地图永远找不到今天的新大陆，学习才是最佳路径。

当下面临百年一遇的新营销挑战，新零售、社交电商、私域流量、“双微一抖”、内容广告等一系列概念泛起，让大家眼花缭乱并感到迷茫，不知该如何应对当下的世界。

我们洞悉直播电商的本质，实际上是围绕人、货、场的转变。标品控货、非标品控场；上游控货、下游控场；抖音找货，快手找人；小红书/知乎拉新、今日头条留旧、拼多多拉新又留旧；全域营销、私域成交；全域靠分发、私域靠IP。当你知道未来一定会改变，但是不知道未来会变成什么样的时候，当你知道必须跟上趋势，但是不知道怎么跟上的时候，学习就对了。“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。……假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。”