独家｜悦薇入驻1000家化妆品门店，资生堂线下渠道战略升级

货拉客论坛

CS升级在即。
文｜Cathy
继今年4月资生堂宣布“全面终止泊美在线下渠道的销售，仅保存 品牌线上销售渠道”这一重磅消息后，近日，又有消息称，资生堂旗下的高端抗衰品牌悦薇已进驻CS渠道，且销量不错。
对此，青眼第一时间联系资生堂集团进行求证，对方表示，悦薇已于今年1月进驻多家线下门店。也就是说，在“砍失落 ”泊美线下渠道时，资生堂集团便早已在CS渠道布下了另一颗棋子。
“已入驻1000家线下零售店”
据知情人士介绍，“悦薇已入驻1000家商号 ，部分爆款已经断货了，以专柜和集合店为主要合作门店。”
据公开资料显示，悦薇出生 于1981年，目前有两年夜 系列产品，Revital悦薇系列更偏向基础护肤，主打保湿抗老，此前仅在日本销售，走药妆店渠道。后来推出的悦薇珀翡Vital-Perfection系列则是在全球均设有专柜，该系列以资生堂独家复合成分“VP8”为核心成分，主打美白和抗老，偏向于功能 型护肤系列，较Revital系列更为高等。

▍悦薇Revital系列产品
青眼了解到，目前妍丽、董氏妆园、福建时尚女友等门店均已上线悦薇Revital系列，在售产品数量4-5个；而资生堂天猫旗舰店内销售的悦薇产品，则均为悦薇珀翡Vital-Perfection系列，共有8款商品在售。
上述化妆品门店的相关负责人均表示，悦薇今年1月份开始进驻门店，销售情况不错。“目前市场对抗衰产品有着较年夜 的需求，因此，悦薇进驻后销量还比较可不雅 。”福州市时尚女友商贸有限公司执行董事兼总经理王长平认为，“悦薇刚进驻CS渠道就能取得还不错的造诣，得益于高品质的产品。将考虑进驻更多的单品。”
董氏妆园化妆品连锁总经理董学芳称，新品进驻都邑 有培养期，但基于顾客对资生堂整体的认同感，其对悦薇品牌也颇有信心。“我们想先把销量做到一定基数后再考虑增加产品的数量。”董学芳表示，自己决定引进悦薇的初志 是，考虑到其可以作为资生堂又一高端品牌向线下的延伸。
从年夜 众到高端，资生堂线下战略调剂
对于悦薇进驻CS渠道，资生堂回应青眼称，今年1月已经开始在CS渠道结构 ，然则 ，对于该品牌目前的进驻进度、销售信息、渠道政策等，将在下月初进行统一的官方宣布。此外，资生堂还透露，届时还将把集团在CS渠道的结构 调剂 计划进行公开说明。
事实上，此前资生堂宣布泊美退出线下渠道时，就有知情人士透露，“资生堂有意让悦薇全面进入中国市场，面向全渠道进行品牌升级。”如今看来，资生堂集团在官宣砍失落 泊美线下渠道时，便早已在CS渠道布下了另一颗棋子。
据每日经济新闻报道称，资生堂停止泊美线下渠道的主要原因是，为了安排 未来成长 并赓续 巩固其市场领先优势，集中培养中高端主力品牌，强化品牌组合。另，资生堂在2019年业绩申报 中也表示，在资生堂的中国业务中，诸如资生堂，CPB、IPSA和NARS等品牌表示 抢眼，公司未来也会继续将投资重点放在推动增长的高端品牌上。
据泊美天猫旗舰店显示，泊美产品的单价在75元至350元之间，悦薇产品的单价则明显高于泊美，悦薇Revital系列单品的售价在320元至600元，悦薇珀翡Vital-Perfection系列产品的订价 为306元至1020元。因此，在CS渠道，用定位加倍 高端的悦薇来“取代”定位年夜 众品牌的泊美，亦可以被看作是资生堂集团“集中培养中高端主力品牌”战略的表示 之一。

▍截自泊美天猫旗舰店
“接力”悠莱？
事实上，上文中引进悦薇的化妆品门店多半 是资生堂合作已久的“老错误 ”，商号 中均已有多个资生堂旗下品牌在售。而作为资生堂专为中国女性研发、专供CS渠道的品牌悠莱则在商号 中的产品线尤其丰富。
众所周知，创建 于2006年的悠莱，是资生堂集团在中国化妆品CS渠道的重要战略结构 。譬如，2018年3月，悠莱提议 了资生堂心链接和新零售项目，两年内已在全国范围内举办近百场特训，笼罩 1000家对象门店，为CS门店输送专业知识与专业人才，提升了行业整体办事 标准，这种通过对办事 的强化和重塑，也为CS渠道进行了赋能。

▍悠莱品牌产品
在悠莱之后， 2019年4月，资生堂宣布旗下主打敏感肌护理的护肤品牌“d program安肌心语”也正式通过线下渠道上岸 中国，而这一举动也被看做是资生堂通过线上线下多渠道的“联动”，在加速抢滩中国市场。不过，该品牌目前还暂未涌现 较年夜 声量。

▍d program安肌心语产品
但显然，资生堂对于线下渠道的重视水平 已可见一斑。一方面，以悠莱为支点，赓续 加码对CS渠道的投入；另一方面，也在通过赓续 地调剂 、优化集团旗下各品牌在CS渠道的结构 ，希望“复制”悠莱的胜利 。
值得一提的是，去年8月10日，资生堂集团首家全新概念集合店BEAUTY METHOD也正式于浙江舟山市定海区凯虹广场开业。此前资生堂还曾公开透露，计划在实体销售渠道屈臣氏的门店内设立“店中店”的模式，为顾客带来更好的品牌体验。不过，资生堂在线下开店的同时，也在“关店”中。今年5月1日，资生堂官方美妆星品馆也宣布停止运营。
因此，随着泊美退出线下、星品馆模式“失败”，悦薇此番进驻CS渠道或将被资生堂付与 更多的期许，承载着“接力”悠莱，深挖线下渠道的重任。