卖鞋的掌柜在店里摆一把小铡刀，有人怀疑鞋的质量，他咔嚓一声就把鞋铡了

货拉客

林掌柜的“义和鞋庄”不年夜 ，只有两间作坊，两间门市。门市柜台上，除了放着算盘、笔砚、账簿，还放着一把特制的小巧玲珑的铡刀。
据说，只要顾客问一声：“掌柜的，鞋底里面，垫的是纸是布呀？”林掌柜便微微一笑，一手接过鞋，一手抬起小铡刀，咔嚓一声，把鞋铡作两截，送到顾客眼皮底下看——林掌柜又叫“铡刀林”。可是，在我的记忆里，那把小铡刀从来没有用过，只是那么放着，并且总是擦得明晃晃的。

一天，我正骑着石头狮子玩耍，杨跛子过来了，一跛一跛地走到林掌柜的柜台前面，说：“买鞋！”
那天顾客不少，林掌柜见他来了，赶忙拿出几双鞋，让他挑选。他拿起一双鞋，朝柜台上一扔：“铡一双看看！”
林掌柜望着他，笑而不语。
“不敢铡？”
“敢铡。”
“不敢铡就不是好货！”

“这么着吧，爷们儿！”林掌柜拿起那双鞋，一面用纸包着，一面笑着说：“这双鞋，拿去穿，钱，不忙给；鞋底磨通了，鞋帮穿烂了，好货赖货一看便知。”话儿也柔和，手儿也利落，话说完了，鞋也包好了，朝他怀里轻轻一扔，“别客气爷们儿，拿着，穿坏了再来拿！”
杨跛子真的不客气，白白拿走一双鞋！顾客们都很气愤，林掌柜却依然笑着，说：“只当铡了一双。”
父亲和林掌柜是至交。遇到下雪下雨的天气，或是生意不忙的时候，林掌柜便来我家杂货铺子里闲坐。两人到了一起，就要喝一点酒，“老哥，喝点儿？”“喝点儿，老哥。”

他们到里间屋里，在炕上放个小桌，对面坐了，慢慢地喝。——我家卖酒，也卖松花、咸蒜、豆瓣酱。每次分其余 时候，两人总要互相阿谀 一句：
“我最馋你的豆瓣酱。”
“我最服你的小铡刀。”
我也深深喜爱林掌柜的小铡刀。有一次，他们喝着酒，我问：
“林年夜 叔，你那小铡刀快不快呀？”
“快呀，飞快飞快。”
“一年铡若干 鞋？”
“早先铡一些，后来就不铡了。”
“既然不铡了，要它干什么？”
“放着。”父亲说，“世界上有些器械 ，一定得有，用到不消 的时候，就是 用好了。”
林掌柜乐了，举起酒杯说：“知我者，老哥也！”
他们每次喝酒，总是这么快活。

那年腊月的一天，天很晚了，父亲站在货架子前面，正自盘算什么，林掌柜把门一推，头上顶着几片雪花进来了。父亲说：“你也没睡？”
“睡了，又起来了。”林掌柜结着扣子说，“我想喝两盅。”
林掌柜自己下手，弄了一碟韭菜花儿，弄了一碟豆瓣酱，然后从酒坛里舀了一小壶酒，说是一醉方休——林掌柜心地坦和，总是那么愉快。
可是，他刚抿了一口酒，突然皱起眉头：“酒里掺水了？”
“没有。”父亲一愣。

他又抿了一口，红着脸嚷起来：“掺水了，肯定是掺水了！”
父亲尝了一口，脸也红了，急得拍着桌子说：“咦，这就奇了！老处所 进的酒呀！”
“最近，谁来打过酒？”
“昨天，前天……杨跛子！”
“披一件破年夜 袄？”
“披一件破年夜 袄！”
“要赊账？”
“要赊账！——三斤的瓶子灌满了，提下柜台，才说要赊账。我说不赊账，他就不打了……”

“酒呢？”
“我又倒回去了！”
“坏了！”林掌柜仰起脖子，咯咯咯地笑起来，笑得没了声音没了眼睛。他说，杨跛子打酒，习用 此法：他的破年夜 袄里另外藏着一只瓶子，里面装满凉水……
父亲听了，也被气笑了：“你说，这半坛酒……”
“洒了！”
“洒了？”
“再卖倒字号。”
“半坛酒，总有七八斤呀……”

“不喝了，睡觉！”林掌柜似乎 生气了，起身要走，父亲赶忙拦住他：“怎么了，老哥？”
“人也有字号！”
我赶紧开开门，抱起酒坛子，把“酒”洒到街里去了。林掌柜拍着我的头顶笑了笑，说：“这小子长年夜 了做买卖能发家 。”我要去给他们打好酒，他说不消 了，父亲也说不消 了，催我去睡觉。
我不想睡觉，看他们喝酒，听他们说话。鸡叫头遍了，他们的话还没有说完。最后三举杯：头杯酒，三十年打早抹黑，苦巴苦干，两家都有吃有穿，没饿着没冻着，喝了；二杯酒，两家相识相知，老不哄少不欺，谁也没有做过亏心的买卖，喝了；最后一杯没有喝，他们把酒洒在地上，敬了天地财神，算盘和秤，还有那把小铡刀。
■文/改编自《古城人物》（贾年夜 山 著 花山文艺出版社出版）

■编辑/贾立芳
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