鞋企携手步入转型快车道 童鞋小镇擦亮时尚瓯海金名片

货拉客货源

在方才 落幕的首届中国童鞋（温州）采购节上，来自全国各地的超5000名客商汇聚我区童鞋小镇，杀青 采购意向500万双，成交额3亿元。自2018年10月26日开业以来，近两百家温州童鞋企业集聚于此，推进市场销售研发一体化，把童鞋小镇打造成为国内最年夜 的童品产销基地，增进 童鞋行业转型升级。近日，记者走进位于郭溪街道的童鞋小镇，访谈多家企业业主，一窥童鞋行业成长 新趋势。

童鞋小镇
　　从“小而散”　向“小而精”转型
　　椰子鞋是对一类鞋款式的描述，是Adidas和侃爷联名宣布 的YEEZY运动鞋类似样式的流行鞋子。因国内网友把YEEZY音译为“椰子”，所以称为椰子鞋。此类鞋子主要特点是编织鞋面配泡沫中底，外底一般是框架简单的半透明弹性橡胶，以轻巧、透气受到消费者欢迎。在童鞋小镇，贝林妃童鞋通过专做儿童椰子鞋，深挖产品深度，做宽客户广度，成为儿童椰子鞋细分市场标杆，将订价 权掌握在自己手中。
　　贝林妃童鞋总经理翁文恩告诉记者，他们工厂原先做女鞋，属于家庭作坊。2019年看到童鞋市场的空间，入驻童鞋小镇。“年夜 家都说直播、线上、品牌是风口，我觉得最终要回到产品上来。把一个产品做到极致，也能做成工厂IP，像现在业内提起儿童椰子鞋，贝林妃是排在最前面的。”翁文恩说。
　　怎么从一家小作坊，用短短3年时间长年夜 为沙驰、红蜻蜓、奥康、百丽等全国知名品牌的供货商？贝林妃给出的谜底 是“小而精”。“现在童鞋进入存量时代，竞争异常 激烈，要找准定位，不克不及 盲目跟风。”通过深耕椰子鞋这个细分市场，贝林妃做到性价比最高。翁文恩说：“相同的价格，我的品质是最好的；相同的品质，我的价格是最低的。”翁文恩举例说，椰子鞋和传统皮鞋、板鞋不合，编织鞋面只有包边、合缝、穿鞋带3道工序，一个熟练车工一天可以做300双左右，和传统童鞋效率相差10倍。由于专做椰子鞋，贝林妃产品工艺简单、产量高、原料采购量年夜 ，工人熟练度高，人工成本和治理 成本可以比偶尔做椰子鞋的工厂低5到6个点。
　　这次采购节，翁文恩拒绝了多家客商的订单：“下半年订单已经饱和了，货期赶不上。”下一步，翁文恩准备扩年夜 厂房，投资300余万元购买50台非织机器，向上游原资料 生产渗透。

贝林妃产品
　　从“生产型” 向“供给 链”转型
　　和生产型企业不合，通通科技旗下的国内童鞋采购平台——“童库”，通过全家当 链数字化，实现商流、信息流、资金流、物流在线化，近两年来增长迅猛。走进位于童鞋小镇的童库旗舰店，颇具未来感的装修、琳琅满目的童鞋和童品，让人眼前一亮。截至目前，童库作为全国唯一的“潮童鞋”，已入驻银泰、万达、龙湖等商业综合体，并签约全国门店300多家，笼罩 华东地区，计划到2022年达到“千店”，实现线上线下“齐头并进”。
　　通通科技成立于2016年10月，是鞋服家当 数字化平台办事 商，为鞋服企业和终端门店，提供垂直销售渠道、年夜 数据应用、品牌建设、仓储配送办事 。在消费品市场整体供年夜 于求，加之疫情作为外力造成行业性巨年夜 冲击的配景 下，“童库”品牌的“快速跑”秘诀是什么？作为“国内童品供给 链平台”，通通科技如何危中寻机，以“节流”和“开源”为切口，为B端客户创造价值，重塑家当 链格局？
　　在通通科技董事长李永通看来，在鞋服行业，绝年夜 部分制造企业仍缺乏一套完整的底层全数字化系统，通通科技以制造企业的生产销售为核心，自主研发全家当 链系统，买通 了工厂制造、订货采购、物流仓储、门店销售等各个环节，制造工厂不再依赖层层署理 商获得“滞后”的市场信息，而是可以实时获得前端销售的反馈——卖得很多多少 生产，反馈欠好 及时止损，实现真正的“柔性生产”。据悉，通过数字化供给 链治理 ，一款童鞋从研发、生产到门店只需要15天左右，和传统品牌相比，供货时效提升80%。
　　外面 上看，这是一个技术问题，用技术为家当 链赋能，但在李永通看来，这更是一个企业内部战略治理 问题。“为什么范围 相对较年夜 的鞋服品牌企业内部也做不到所有IT系统的数据互通，当然不是因为企业不知道痛点，而是因为传统企业的业务逻辑还是以生产和销售为主导，软件系统仅仅只是从属 配套对象 ，技术部分 在企业内部缺乏足够话语权。”李永通剖析 称，“童库”通过融合供给 链资源、运营培训、技术赋能，赞助 门店客户最年夜 限度地开发商业价值，降低运营成本，推进门店数字化升级，实现高效卖货。“我们不直接面向C端消费者，然则 通过家当 年夜 后台赋能门店小前台，实现门店全渠道运营，助力企业智能制造，数字化链接鞋服家当 。”李永通说。

童库旗舰店
　　从“疏散 化”　向“抱团化”转型
　　温州是全国传统三年夜 童鞋生产基地之一，以家当 链完备、出货速度快、款式时尚著称。“以童鞋小镇为中心，3公里范围内集聚了500多家童鞋工厂，配套企业上千家，家当 集聚的现象凸显。”温州市童鞋商会会长杨事晨告诉记者，原先瓯海童鞋以家庭作坊为主，通过一次次正规化、标准化转型，区域品牌逐渐打响。去年，温州童鞋线上销量全国第一，而瓯海童鞋的销量占全市销量的一半以上。
　　在童鞋小镇，岑岭 期工人达到8000人以上。“工厂、客户、工人的流量集中，对我们实时调剂 生产计划赞助 很年夜 。”翁文恩说。而“童库”童鞋订单的近80%采购在童鞋小镇及周边完成，“我们希望打造一个真正的中国童鞋供给 链中心、交易中心。”李永通对童鞋小镇的成长 充斥 信心。　
　　杨事晨相信，近几年是童鞋企业打造品牌的最佳时期：“随着三孩政策的摊开 ，80后、90后家长偏爱温州时尚、新潮的童鞋，对温州童鞋是重年夜 利好。温州童企如果能借助‘时尚的春风 ’，按当前的成长 速度，肯定会涌现 一些知名品牌。”他认为，童鞋企业面临着“长年夜 的懊恼 ”，企业利润空间收窄，抱团成长 是一条突围之路。以温州市童鞋商会2018年牵头成立的童鞋采购联盟为例，国度 正式实施《儿童鞋平安 技术规范》，提升了儿童鞋的资料 和制鞋标准。为相符 新的标准，童鞋企业需要借助“联盟”或“团购”的形式，打破原先供给 商不肯 意为单一小企业定制鞋材，或高价订货的困境。杨事晨总结道：“借助采购联盟的优势，减少了中间流通环节的成本，放年夜 了童鞋作为时尚品的优势，有助于从基本 上实现行业做年夜 做强。”
　　（记者 陈瑶）