童装品牌年夜 概分类

货源代理

一个童装品牌（不管是新创建 品牌，或批发类产品转品牌化运作，或买手组货品牌）是否能够胜利 和企业自己 的基因有很年夜 的关系! 做品牌就似乎 家庭养育孩子，一定要结合自身的家庭情况! 不克不及 脱离家庭情况给孩子确定不切实际的偏向 或目标!
品牌战略定位一定要足够明确（战略定位至关重要，战略毛病 ，必死无疑! 一般企业都死在战略上，不是战术上）! 千万弗成 依照 自己喜好或情怀来订!
目前童装品牌年夜 概分类如下:
1.年夜 众休闲童装:
a.巴拉巴拉
巴拉巴拉在2001年创建 ，初期渠道定位为专卖店，小我 认为在01年渠道定位为专卖店，是巴拉胜利 的主要原因，巴拉在初期把渠道定位上升到战略定位（在其时 ，童装品牌渠道几乎都在商场）! 客户资源初期几乎全部是森马署理 商! 这是巴拉初期的优势所在! 2019年森马和巴拉电商总销售任务110亿!
目前巴拉省级署理 的主要渠道机会都为MALL，也抓住了目前渠道主流和渠道趋势! 产品开发上运动类占比赓续 扩年夜 !
劣势: 企业目前范围 很年夜 ，产品立异 会比较保守! 鞋类立异 较弱!































产品订价 倍率: 一般为成本价的7-8倍。
b.青蛙王子
青蛙王子定位目前几乎和巴拉一致，价格定位比巴拉稍等一些! 公司号称2018年年回款在10亿左右! 2019年为了拓展渠道，在终端市场也会有与客户联营的做法!
劣势: 产品线紧跟巴拉，商业主流渠道选择了巴拉，同等定位就不会有任何优势!
产品订价 倍率: 7倍。
2.运动户外类童装:
a.阿迪 耐克（运动类）
作为儿童运动类童装的第一集团，产品设计和品质一流! 拥有强年夜 的品牌号令 力! 在接下去几年还会处于快速增历久 !
劣势: 在三四线市场的渠道下延会比较慢! 价格定位会是其最年夜 的障碍!
产品订价 倍率: 10-12倍。
b.安踏 特步（运动类）
作为目前运动类童装的第二集团，拥有年夜 量的加盟商资源优势! 接下来几年也会是快速增历久 !
劣势: 在一线市场的渠道拓展上会有部分压力!
产品订价 倍率: 10-12倍。
c.骆驼户外童装（户外类）
作为国内户外童装第一人，还是需要夸奖和表扬的，在儿童户外市场走出了自己的一片天地! 这也是相当不容易!
骆驼户外品牌可以讲为国内的“伪”户外品牌，户外产品讲究产品自己 的科技性，功能性! 骆驼基本就不具备这样的能力，只是模仿剽窃 了户外产品的外壳，以低廉的价位获得市场（究竟 消费群体里切实其实 有年夜 批的伪户外客群）! 随着户外客群的继续庞年夜 和加倍 成熟，户外类童装近三年内一定会发力，比如狼爪户外童装，THENORHEFACE户外童装，甚至安德玛童装都邑 进入中国并快速发力!
产品订价 倍率: 7-8倍。
3.设计类童装:
a江南平民 童装 太平鸟童装等
此类童装都是总公司在女装做的很强势的时候推出童装! 都希望在童装这个行业再切出一块蛋糕!
明显特点:
女装渠道已经异常 成熟，培养了年夜 批忠诚客户! 童装继续延续女装设计作风 ，产品调性十足! 价格偏高!
优势:
拓展渠道成熟: 年夜 量女装加盟商会加入童装行列; 客户成熟: 对于女装作风 认同的忠诚客户，也会为孩子购买同样作风 的童装!
劣势:
单店业绩: 设计作风 鲜明也会是劣势，客群狭窄，单店业绩不会有过强爆点!
产品订价 倍率: 12-15倍。
b. 批发类设计品牌童装:
个么 听图 雏鸽
属于杭州年夜 品文化创意公司旗下几个童装品牌，产品设计异常 有格调，但运营办法 还是延续批发模式，将所有重心全部放在产品自己 !
尤其听图童装，设计源自禅意山水，从东方服饰文化与哲学不雅 照中，萃取出东方情愫的设计理念，我小我 也是异常 喜欢!
很愉快 也很开心看到国内童装进步如此之快，这样的设计水平不比欧洲，日韩的差! 尤其是批提议 步能达到这个高度，确实难能可贵!
为我们国内的童装行业觉得 骄傲!
经营渠道多为江浙经济高度蓬勃 地区的精品童装组合商号 ，此类客户经营理念丰富，切对时尚都有自己自力 的理解，单店坪效都很高，一般在3万以上，甚至更高，远跨越 品牌连锁品牌的平均坪效!
产品订价 倍率: 12-15倍。
4.奢侈品童装:
MIKI HOUSE
日本奢侈品童装，目前在上海久光有店，单店业绩在600-800万
优势: 有迪士尼授权形象
劣势: 渠道仅限一线市场，市场范围 过小!
5.快时尚童装:
a.ZARA童装
ZARA最年夜 的特点: 赓续 剽窃 ，从未放弃! 童装延续了剽窃 的特点，年夜 牌童装产品或年夜 装时尚款式缩小版赓续 剽窃 ! 明快的色彩! 产品订价 在5倍左右倍率! 性价比突出! 当然也包管 了在快时尚童装的领导位置 ! ZARA商号 全球平均每平米坪效为4万/年，这是了不得的业绩和造诣 !
产品订价 倍率:5-6倍。
b.HM童装
HM作为快时尚品牌，产品的时尚度没有ZARA做的那么强势，产品品质我小我 认为也不如ZARA和优衣库，所以看起来处于比较为难 的位置! 在国内一线市场这两年的销售也在赓续 下滑。所以加年夜 了网络销售渠道，在实体渠道上加快了往二三线市场的办法，目前在二三线市场的安排 比ZARA和优衣库都要快! 也算是在渠道上找到了与ZARA和优衣库做的差别 化优势!
产品倍率:3-4倍。
c.优衣库童装
优衣库商号 以较少的SKU，一款多色，甚至可以达到20多个颜色, 将单款施展 到极致! 产品品质较高，面料运用也是最好的! 这个是要认可 的优点，也是优衣库的特点! 童装上以基本款和功能性面料款式为主，基本款也会联合迪斯尼和漫威品牌人物!
产品订价 倍率:3-4倍
6.价格型（量贩）童装:
此类童装将价格定位上升到战略定位，一般以产品2倍-3倍率订价 ，在渠道拓展上以合股 制为主! 将产品价格做到绝对的廉价 ! 纯碎的以价格取胜!
此类定位童装对于企业的运营能力要求极高! 商品治理 如一季控制欠好 ，对企业自己 压力会异常 年夜 !