45天卖12000斤苹果，火山哥哥如何打造一支高效率团队

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45天卖12000斤苹果，火山哥哥如何打造一支高效率团队

能够生存下来的，既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是能够顺应环境变化做出快速改变的！

——火凤凰团队创始人 火山哥

火凤凰团队品牌形象

火山哥是谁？杨小刚，四川掌耕农业科技有限公司，火凤凰农产品团队创始人，火凤凰团队创始人。

杨小刚生于1988年，农二代，出生于四川绵阳一个贫困县的一个乡。曾经，他羡慕很多公司的老总，羡慕他们的“从一而终”，经过多年的奋斗，终于成为一个“××总”的辉煌历程。所以，大学毕业5年，他一直在一家公司，直到2013年从这家公司“毕业”。“毕业”后由于生活所迫他选择了做微商，主要从事微商团队及社群方面的事情。

一、微商团队经营的创业道路

那么他接下来要做什么呢？经济学出身的他想到一个词“SWOT分析”，你有什么，你的优势、劣势是什么，你的危机是什么？

最后，瞎想了几天，没思路！此刻，他猛然发现自己进入了一个误区，想得太多。自己不是一直在玩微信，自媒体也玩了一两年吗？那就以此切入深挖，仔细一想，有点儿眉目了。互联网属于年轻人，那就投身互联网去赚点儿生活费，先生存，再发展。

他在玩所谓的自媒体那会儿，做了很多当时认为不靠谱的事儿，组建“新微盟”，进入各种所谓的大咖圈子，开微营销免费讨论班，卖面膜，卖大闸蟹，单纯从金钱意义上讲都是事倍功半。也许正是这些当初自认为不靠谱的事儿，让他接触到了许多新的思维，让他不论在营销还是在人脉的积累上都有了一定的基础。

在中国，人们讲究天时、地利、人和。而之前做的这些基本解决了人和的问题，有了人就有了一切，这就让他比较快速地步入了微商团队经营的创业道路。其实在这里他想说的是，在互联网里面，“玩儿”其实是一个意味深长的词。一个人玩儿与跟一群人一起玩儿是不一样的，跟不同的人有不同的玩儿法。在玩儿的过程中，你才会结交更多与你志同道合的朋友，有一句话叫作“你若盛开，蝴蝶自来”，当积累到一定程度，机会自然就来了。重要的是要进对圈子，站好队，跟对人。

二、成就卖苹果事业

现在就回归到他卖苹果的事儿，卖苹果其实是个偶然。在卖苹果之前他卖过面膜，卖过大闸蟹，那时还在工作，因为是纯玩儿没做到多大规模。到了卖苹果的时候团队稍微壮大了，支持他、帮助他的伙伴多了，同时他自己也更加专注了，做得也比之前几个项目好点儿，所以用心做好一件事很重要。

玩儿要玩儿出门道，要玩儿得有意义，用心去玩儿，如果真是纯玩儿，那是“富二代”做的事。为什么他卖大闸蟹、卖面膜没有做好？因为他不专注，没有专心玩儿。所以，他认为玩儿的最高境界是跟一群人一起玩儿，把自己的圈子玩儿大。

玩儿出了圈子，那就要在圈子里面扮演好自己的角色，有机会就带动这个圈子去做一件有意义的事。一个人做事情和带一个团队做事情的过程与结果是完全不一样的。这也是他为什么选择继续摸爬滚打，探索做微信水果和特色私房美食的原因。

他理解的团队是在共同的价值观之下，每个成员扮演好自己的角色，做自己该做的事，共同向一个目标前进。团队保护每位成员的利益，成员维护团队的口碑，团队的力量将是无坚不摧的，这也许可以被称为“团队共赢生态圈”，在圈子共赢的思维下，火凤凰原产地果食团队应运而生。

看了前面一段分享，或许伙伴们就比较清楚了，火凤凰团队真正意义落地的第一个项目是卖苹果。火凤凰团队1个月为果农带来了2万斤苹果的销量，并不是因为火山哥的人气旺，也不是所谓的粉丝多。这些销量其实要感谢火凤凰团队里面每一位伙伴的付出，销售全程也出现了许多的困难与问题，有的问题对团队是毁灭性的，但是团队伙伴都不离、不弃、不抱怨，努力地做好销售各个环节的工作，让很多销售问题“因祸得福”，因此，荣誉属于火凤一个团队做事情的过程与结果是完全不一样的。这也是他为什么选择继续摸爬滚打，探索做微信水果和特色私房美食的原因。

他理解的团队是在共同的价值观之下，每个成员扮演好自己的角色，做自己该做的事，共同向一个目标前进。团队保护每位成员的利益，成员维护团队的口碑，团队的力量将是无坚不摧的，这也许可以被称为“团队共赢生态圈”，在圈子共赢的思维下，火凤凰原产地果食团队应运而生。

看了前面一段分享，或许伙伴们就比较清楚了，火凤凰团队真正意义落地的第一个项目是卖苹果。火凤凰团队1个月为果农带来了2万斤苹果的销量，并不是因为火山哥的人气旺，也不是所谓的粉丝多。这些销量其实要感谢火凤凰团队里面每一位伙伴的付出，销售全程也出现了许多的困难与问题，有的问题对团队是毁灭性的，但是团队伙伴都不离、不弃、不抱怨，努力地做好销售各个环节的工作，让很多销售问题“因祸得福”，因此，荣誉属于火凤凰团队的每一位成员！

火凤凰团队卖苹果

三、定位决定了成功的基因

互联网线上团队是个虚拟的组织，但背后却是由活生生的社会个体组成的。作为一个互联网线上团队的组建者，必须将自己定好位。将自己定位为团队的服务人员，定位为团队的协调人员，而不是控制人员，千万不要张口闭口说团队是自己的。因为互联网本身是开放的、分享的、公开的、透明的、诚信的、去控制化的。因此只有顺应这样的特征，团队才会走得更远。这也是火凤凰团队在第一个项目苹果的销售过程中，不论是每位成员、各分队还是整个团队所秉承的核心。

当今社会经历了工业时代科技的飞速发展，经济发展达到了一个空前的水平，可社会80％的财富掌握在20％的人手里。在这样的社会环境与财富分配现状下，问题出现了，许许多多的人（特别是80后）在工作和生活中感觉压抑（供车、供房压力），过得并不开心，在工作和生活中严重缺乏存在感，工作、生活都是按部就班的，并不自由。而互联网正好给了他们这群人一个开放、包容、无边界的平台。

在这里，他们的想法、创意，可以轻松地召集志同道合的朋友一起去落地，而不是像传统公司那样走流程逐级审批、逐级修改再来实施。在做的过程中，他们的人格、他们的观点、他们的劳动成果是被尊重的。因为他们本身志同道合，在团队里他们找到了前所未有的社会认同感和被尊重感，或许这就是移动互联网时代互联网团队自身的魅力。

因此，在这个时代，互联网团队不论从团队发展还是从客户服务的角度来讲，必须把握互联网的精髓与特性，顺势而为，做任何一件事情，先想想是不是顺应了互联网的特性。

互联网团队发展同样应当符合互联网本身的特征，然后再赋予团队长远、看得见的战略规划。记得火山哥在一次团队讲课的时候讲过两个观点：第一，永远不要怕自己的一点技巧被别人学习效仿，你越是开放，反而学到得越多，像章鱼一样伸开触角，去和更多的生命体连接，就像大脑的神经元，连接越多，越聪明。第二，自然界最终生存下来的物种不是最强壮的，也不是最聪明的，而是那些对外界环境迅速做出反应的。

为什么提到这几个观点，因为火凤凰果食直销团队在团队建设、团队精神、团队应对环境变化方面都是这样去做的，卖苹果也是这样去做的。有了这些共同的理念才叫团队，仅仅因为某个人的个人人格因此，在这个时代，互联网团队不论从团队发展还是从客户服务的角度来讲，必须把握互联网的精髓与特性，顺势而为，做任何一件事情，先想想是不是顺应了互联网的特性。

互联网团队发展同样应当符合互联网本身的特征，然后再赋予团队长远、看得见的战略规划。记得火山哥在一次团队讲课的时候讲过两个观点：第一，永远不要怕自己的一点技巧被别人学习效仿，你越是开放，反而学到得越多，像章鱼一样伸开触角，去和更多的生命体连接，就像大脑的神经元，连接越多，越聪明。第二，自然界最终生存下来的物种不是最强壮的，也不是最聪明的，而是那些对外界环境迅速做出反应的。

为什么提到这几个观点，因为火凤凰果食直销团队在团队建设、团队精神、团队应对环境变化方面都是这样去做的，卖苹果也是这样去做的。有了这些共同的理念才叫团队，仅仅因为某个人的个人人格魅力而聚在一起的不叫团队，那是粉丝群体，粉丝群体每个个体之间是很少互动的。他一直认为，“授之以鱼，不如授之以渔”，努力用开放的态度去带领团队，做一个让团队每一位伙伴都有安全感的人。

对于火凤凰团队他是这样做的：进入团队没有门槛，退出也没有限制；团队的任何一次课、任何一次经验分享从不收费；他们不玩众筹，没筹过一分钱。成员进入团队后，他会亲自指导成员去组建自己的团队，给成员足够的安全感与存在感。成员有了自己的小团队，即使未来不再跟火凤凰团队一起合作，他也能有所发展。

总之，对于团队，不要试图去控制什么、主导什么，你的影响力不是取决于你的控制力，而是你的人格魅力、你的宽容和开放的心态。不要害怕自己的那点儿所谓的经验被人复制，事实上，你越开放，你获得的越多。

前面讲了，“火山哥”认为互联网是开放的、包容的，互联网团队还是应具备分因此，在这个时代，互联网团队不论从团队发展还是从客户服务的角度来讲，必须把握互联网的精髓与特性，顺势而为，做任何一件事情，先想想是不是顺应了互联网的特性。

互联网团队发展同样应当符合互联网本身的特征，然后再赋予团队长远、看得见的战略规划。记得火山哥在一次团队讲课的时候讲过两个观点：第一，永远不要怕自己的一点技巧被别人学习效仿，你越是开放，反而学到得越多，像章鱼一样伸开触角，去和更多的生命体连接，就像大脑的神经元，连接越多，越聪明。第二，自然界最终生存下来的物种不是最强壮的，也不是最聪明的，而是那些对外界环境迅速做出反应的。

为什么提到这几个观点，因为火凤凰果食直销团队在团队建设、团队精神、团队应对环境变化方面都是这样去做的，卖苹果也是这样去做的。有了这些共同的理念才叫团队，仅仅因为某个人的个人人格魅力而聚在一起的不叫团队，那是粉丝群体，粉丝群体每个个体之间是很少互动的。他一直认为，“授之以鱼，不如授之以渔”，努力用开放的态度去带领团队，做一个让团队每一位伙伴都有安全感的人。

对于火凤凰团队他是这样做的：进入团队没有门槛，退出也没有限制；团队的任何一次课、任何一次经验分享从不收费；他们不玩众筹，没筹过一分钱。成员进入团队后，他会亲自指导成员去组建自己的团队，给成员足够的安全感与存在感。成员有了自己的小团队，即使未来不再跟火凤凰团队一起合作，他也能有所发展。

总之，对于团队，不要试图去控制什么、主导什么，你的影响力不是取决于你的控制力，而是你的人格魅力、你的宽容和开放的心态。不要害怕自己的那点儿所谓的经验被人复制，事实上，你越开放，你获得的越多。

前面讲了，“火山哥”认为互联网是开放的、包容的，互联网团队还是应具备分享与奉献精神的多元化团队。因此他是这样定义火凤凰团队的：他们是微信里第一个原产地果食直销团队，下设原产地水果和透明厨房私房美食板块，他们做的是微信圈里最光荣的利他型事业（利于客户，利于原产地）。他们由一群“吃货”组成，由一群微商组成，由一群草根组成，由一群“疯子”组成。他们的成员是全国各地的老师、学生、商人、政客、军人、出租车司机或其他任何职业的人，每位成员的独特经历与人格魅力造就了丰富的团队魅力。

四、服务：开放分享

火凤凰团队的客户服务理念以及合作伙伴合作理念也是这样的，他们牢牢抓住互联网的精髓“开放”“分享”“包容”。就拿他们卖苹果来说吧，“火山哥”认为他们做的是圈子生意也就是社群经济，与他们发生交易的大多是团队以及各分队成员的同学、同事、亲朋好友。因此，他觉得他们不是买卖关系，而是朋友之间快乐分享的关系，因为几元钱的利润不叫利润。如果遭到了客户的质疑，他们会给客户讲明一箱苹果他们赚了几元钱，不信的话可以给客户产地电话，可以去查询。他们做的是利他型的事业，意在塑造一个微信圈里诚信坦诚的团队品牌。

他随时提醒自己：“你不是带一群人做一锤子买卖，你不是为了卖苹果而卖苹果，你是要带一群人通过做有意义的事去实现一些小小的梦想，做一个诚信的微信团队品牌！如果有一天，伙伴们觉得你不诚信了、自私了、无商不奸了，伙伴们因为你的失误得罪了他们身边很多亲朋好友，那是很可怕的，因为这会让他失业。”

总之，火凤凰团队的每一位成员都在努力做一个让团队和客户温暖的人，做一个让团队含金量持续提升的人（因为只有团队含金量提升后，他们才有更多的筹码去寻求更多的原产地产品，将更合理的价格带给客户）。生意人基本的诚信问题就不必多说，你若不诚信，谁为你埋单。特别是在信息化时代信息高度透明的背景下，你的很多商业信息必须透明化，对客户透明产品信息，至于客户最终如何选择则取决于缘分。

再谈谈面对变化，苹果销售过程中会遇到各种各样的问题，物流、产地、客户、团队成员，每个主体在销售的各个环节都会出现各类问题。互联网时代，信息的获取实现了零成本，信息不断变化会导致各类环境的快速变化，如客户群体环境、市场环境等。

如果墨守成规，按照传统的所谓的模式套路来做事很容易死掉。这也是他给团队的第三次培训没有展开的原因，因为他的一些观点今天讲了，明天似乎又不对了，因此，他认为培养出团队极强的应变能力才是核心。

或许，正是因为火凤凰团队顺应了互联网包容、开放、分享、奉献的精神，他们才能够迅速得到很多伙伴的认同，得到很多顾客的认同，得到原产地的认同，他相信在这样的思维方式下，他们能够达到一个又一个顶峰。

他爱他的团队，因为在他职业转型期间遇到了它，转角遇到火凤凰，是一件幸运的事。因此关于团队想谈得太多、想感谢的团队成员也太多。在历经几个项目实践与摸爬滚打后，他们每一位成员之间相互认识来往，感情倍增，几乎成了一家人，这里一笔涵盖千言万语！

最终存活的既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是对变化反应最快的。微商步入生死转型期，应对变化，拥抱移动互联网，火凤凰团队诚邀您的加入，一起抱团成长，拥抱未来！