郑州批发市场"夫妻档"：最亲密合股 人,最实用的生意经

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陈杞明伉俪 如今一起经营着一个茶叶品牌
河南商报·年夜 河客户端记者 李兴佳 杨益莹 文 记者 杨东华/摄
商贸流通的年夜 时代里，始终存在着这么一个群体。他们有着双重身份，家庭中他们相濡以沫，生意上他们合股 共行，我们称之为“夫妻档”。
他们有着平凡的恋爱 ，不少人曾熬过苦日子，媳妇穿15元的衣服，一张餐巾纸离开 用;有的媳妇带老公入行，头一年赔失落 一百万元。
但他们最终咬着牙熬了过来，他们的事业和恋爱 在这份坚守中发了芽、开了花。
【日久生情】
相遇在医院的年轻人
合股 开了“夫妻档”
从恋爱到结婚，师利明和郑丽勤用了两年时间。
2000年左右，师利明刚到郑州，在一家医院后勤上班。郑丽勤专科卒业 ，在这家医院实习。俩人就这样看对了眼。
“他就对我好呗，没事就去找我，挺会照顾我、关怀 我，很细心。”郑丽勤回忆，“那会儿，他黑瘦黑瘦的，二尺二的腰，同事就不睬 解，‘小郑长得白白净净的，咋会看上他’。”
后来的接触让郑丽勤觉得靠谱的是，老公“异常 讲义气、重情感 ”，“朋友有个啥事，都邑 协助 。他年夜 年夜 咧咧的，落拓不羁 ，不会把钱看得很重，反而把员工情感 看得很重。”
可很少有人能想到，一开始是媳妇带师利明入的行。那是在2006年，郑丽勤在郑州丰产路开出了第一家服装零售店。一个女人支撑起一个店很不容易，开完店之后，郑丽勤发明 穷得一辆电动车都买不起，只能乘公交车扛着年夜 包小包去进货。
2011年左右，因为限购，做二手房销售的师利明察觉到了行业的穷冬 ，凭借积攒的原始资本转投男装批零生意，夫妻俩的错误 由此开启。师利明幽默地告诉河南商报记者，“其时 是跟着你郑姐干，慢慢摸索。”
师利明觉得，相互体谅是支撑两人事业和家庭走下去的基础 ，“店里的事我很少管，在外面跑我很宁神 。”
这是师利明对媳妇的评价。恐怕，媳妇等的就是这句话。看似朴实的话，才是最年夜 的认可和肯定。
【一见倾心】
花店里看中的那个姑娘
成了他的“贤内助”
“我能有今天的造诣 ，全靠老婆。”年轻的茶叶品牌“宏润发”总经理陈杞明说。
他的恋爱 属于一见钟情。2003年，他19岁，在福建老家考驾照，那会儿他还没开始自己的茶叶事业。
他在花店遇到一个姑娘，第一眼就相中了。姑娘给他端了一杯茶，陈杞明却出语惊人，“我不品茗 ”。姑娘不知道他是做茶叶的，做茶叶的讲究不乱品茗 。
陈杞明问她要名片，并问了句“有没有男朋友”。姑娘脸一红，回答“没有”。
当天晚上，俩人短信聊到12点多。聊熟了后，他骑个摩托车，拿了个随身听，给她听林俊杰的《豆浆油条》。
他们用小灵通德律风 或者短信联系，一个月德律风 费两千多元。家里发明 后，双方怙恃 都否决 。
有了家庭后，他决定来郑州开始创业。夫妻俩住36平方米的店，卫生间、厨房都有，省吃俭用到一张餐巾纸都要离开 用，只舍得买特价的抽纸。媳妇理解 体贴，穿过15元的衣服，家里是260元的电视。
陈杞明觉得亏欠媳妇太多，“她算得上年夜 家闺秀，嫁来之前，没有煎过鸡蛋、下过厨房。她有脾气，我们年纪差三岁，容易吵，但她有很多身份，既是贤妻又是事业副手 ，我的身份是唯一的，只负责生意。”
如果说一个女人能让男人成熟，陈杞明觉得，“找到这个老婆才是我成年的开始。”
【相濡以沫】
一起在郑州打拼九年
相互依赖 苦尽甘来
今年是童装商户姜卫建和夏芳霞伉俪 在郑州打拼的第九年了。从最初经营一个不足10平方米的小门面，到如今在欢乐湖童装购物中心拥有自己的商铺，姜卫建和夏芳霞这一路走得并不容易。
刚到郑州，两口子都没有经商经验，生意不是太好，“刚开始的半年一直是在赔钱，晚上回到家里俩人心情都欠好 ，连话都不想说。家里还有半身不遂的老父亲要照顾，上有老下有小，压力很年夜 。”姜卫建回忆说。
2014年年底，俩人的服装生意出了些问题：压货严重。看着年夜 量的货物积压，夏芳霞满面愁容。夫妻俩一合计，准备去早市和夜市摆地摊。正值穷冬 ，两口子冒着严寒早晨四点多就起来拉着年夜 包的衣服去摆摊，“冬天的早晨风吹得脸生疼，我们就在那儿摆摊，不过都熬过来了。”夏芳霞回忆说。
下午的时候，两口子也会提前拉着年夜 包的衣服离开商号 去夜市摆摊，“其时 其余 商户看了都羡慕我们，说我们夫妻俩心齐、能干。”
好在俩人还是坚持了下来，半年事后 ，他们的生意有了好转，“下半年开始有盈利，慢慢熬了过来。”夏芳霞说。因为踏实肯干，并且 诚信经营，他们的生意越做越好，有了固定的客户，夫妻俩的生活也越来越好，不仅在郑州买了房，还把老家的三个孩子都接到郑州上学。
姜卫建和夏芳霞是同岁，可岂论 在生意上还是生活中，夏芳霞都很依赖丈夫，“看看这人，不浪漫，不送花，也不说话。不过他是个很顾家的人，事事都能想获得 。有他在，再年夜 的问题都不是事儿。”

程义敏觉得，自己媳妇儿既是贤内助，也是好合作伙伴.
在家庭关系中的夫妻档，换到生意场，则成了事业合作伙伴。
夫妻充分施展 性别优势和性格特点呵护一份事业。男主外，女主内，男人用脚步去维护客户关系，女人凭借对时尚的敏感饰演 时尚买手。
即便7个月连开10家店、半年出3个爆款，但他心里明白，摆地摊的岁月里，你才是我的女主角;即便逆势增长30%，但她理解 ，这些荣光的背后，你走过的路有多么不易。
【黄金错误 】
调剂 两口子的经营角色
曩昔 的7个月，“周末有约”品牌总经理龚纬琦开了10家联营商号 。他分享了另外一个好消息，单款卖两万双以上的鞋子，今年上半年涌现 了3款。
2003年，他一共4个店，单店年销售额已经达到140多万元。也就是选择北上郑州后，他带着媳妇趁机转战批发业战场。
2006年，开张第一个月，他进的鞋不适合郑州市场，出厂价260元的鞋子，90元处理，全部赔失落 ，“一下子回到解放前”。媳妇在租的房子里哭，要回老家，埋怨“做零售多舒服啊”。
为了安抚妻子的情绪，他和妻子商量后，把小孩转到郑州念书 。也就是从那时开始，他的批发业务慢慢转入正轨。
夫妻档开店的原始模式被沿用了下来，只不过，有些微调。妻子目前承担全系统的产品开发和采购，龚纬琦负责河南区域的扩展和运营。全国5家分公司中，他每年匀出一百七十多天在河南，河南市场是他的主战场。
【年轻无畏】
着手打造自己的品牌
刚开始创业卖鞋时，“宝尼卡”女鞋品牌开创 人杨子只带了5万元。
那会儿，媳妇是一名教师。再后来，俩人成了生意上的夫妻档。一个看产品，一个盯档口，默契度渐渐形成。
2004年，他做的是署理 品牌，只做了一年，就开始着手做自己的品牌。
做品牌鞋之初连续亏损了三年，整个赔失落 200多万元，“没退路，也没靠山，只能自己给自己‘养孩子’、打品牌。”
但他没有放弃这个品牌，在苦熬了三年后，他活了过来。如今，他有30家直营店，商场里一个单店的月销售额为15万~23万元。今年上半年，他的销售额同比上涨了30%。
能坚持 30%的增长率，他觉得其中一个秘诀是不合于其他行业的培训。这是一场系统性的真刀真枪的培训，目标是把店长培训得具备开店的能力和实力。而据他了解，河南市场鞋品牌中真正进行过专业培训的仅仅有15%的比例。
他是一个不喜欢迎合别人的人，比较务实，“而妻子是一个直爽的人，遇到事情会直接说出来，不管你爱听不爱听，不讲客套话，哪一方面做错了就是错了。”
【学海无涯】
重视弥补 新鲜知识
在万邦国际农产品物流城开业后，90后水果商刘冰佳和老公搬了进来。那会儿只有一个档口，并且 位于市场的偏僻角落，下雪天，风裹挟着雪花肆无忌惮地刮进去。
生意在这个时候转入正轨，以往是她求着采购商，现在采购商反而来找她。爱学习钻研的她，开始有了做品牌的想法，她的苹果外包装上都统一打上字：“佳儿果业”。
中间，她摔过跤。2015年，她赔失落 340万元。“赔失落 后，一个月没敢出门。感到 抑郁了。还是年轻，觉得自己不会赔钱，第一次赔失落 60多万元的时候，压根儿没在意。结果最后一统计，发明 赔失落 340万元，其时 脑子崩了。银行的贷款又马上到期，最后找亲戚朋友救助才算缓过劲儿。”刘冰佳说。
吸取这次教训后，她变得稳扎稳打起来。她赓续 地加入 各类 培训，极为重视新鲜知识的弥补 。
在产品为王和渠道制胜两个不雅 点争论不休的今天，她毫不疑惑地选择前者，她极为迷恋产品的“口感”。谁来跟她谈贸易，她唯一的原则就是产品的口感。
【苦尽甘来】
从四面透风的年夜 棚走出来
鞋商户程义敏挂了一幅“精气神”的字画在京莎鞋世界的办公室里。他说起话来，平稳有节奏。他的爱人吕艳波坐在一旁，装扮 时尚，是个漂亮的老板娘。
妻子还是个实力派，她在公司的定位是一个时尚买手，她与设计师不分昼夜沟通，把自己的设计理念落地，而程义敏负责公司的治理 运营。
俩人闺女的名字，组成了现在的品牌名“艾曼珂尔”。
起初，市场条件简陋，在四面透风的年夜 棚区经营，冬天冷得夫妻俩靠顿脚 取暖。俩人没有专门分工，一起进货、一起销售。
作为商人，夫妻俩经历了从零售到批发的转型阵痛。第一次做批发时，因为不懂行情，夫妻俩进了几款即将换季的鞋。同行都等着看笑话，结果昔时 天气特别热，当季鞋销售期延长，夫妻俩进的鞋反而成为爆品，一炮打响。
如今回忆起来，程义敏这样评价媳妇，“在家里是贤内助，在工作中又是异常 好的事业合作伙伴。”
来源：年夜 河客户端