师瑾：高手胜利 营销5步法

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魔法文案引爆订单
亲爱的朋友：
胜利 营销5步法就是商业孙子兵法，利用它，用户会主动找你下单！
上篇文章介绍了3种营销模式，其中年夜 范围 营销，需要你有数十亿元的告白 预算。
比如，耐克、苹果、 可口可乐等这样的世界级年夜 公司，一般会用这种营销模式。
他们只要求人们记住品牌。
至于每一个告白 能产生若干 销售，无法测量……
年夜 范围 营销，就像浓雾里的弓箭手，偶尔会产生销售，但无法确定具体哪条告白 起作用。
因此，最适合你或你企业的是直接营销！
直接营销是可追踪和衡量的，你的每一分钱都是可测量的。
比如这个案例，
一家理财教育公司的营销数据
他们每个潜在用户，需要支付10元进入社群。
获取这批用户，他们平均成本每人年夜 概80到90块钱左右。
如果他们每个月吸引5万人，获客成本会亏损350万左右。
一旦，他们的潜在客户进入社群后，理财公司会运营，并上升到后面高客单价课程，转化率年夜 概是15%左右。
结果他们之前获取用户亏失落 了350万，但当这批用户全部转化完之后，他新增975万的收入，盈利是625万。
这个案例营销成本和收入一目了然，这就是直接营销的优势。
有几条铁律，无论你为自己还是为企业做营销，必须遵循：
● 你的营销必须像箭入靶心一样精准。
● 你必须锁定理想目标客户。
● 你必须知道获得一个新客户需要若干 钱。
● 你必须计算出每位顾客带给你企业的终身价值（比如上面案例）
● 你必须系统跟踪测量你的营销数据。
注意：你必须把所有数字输入数据库，便利 你能跟踪营销成长 情况，以及随时优化改进删除……
当然你先要提前做好营销结构 ，那么，高手胜利 营销5步法是哪5步呢？
第一步：吸引精准客户
很多人做营销，觉得“所有人”都是他的目标客户……
其实不仅是做营销，很多人写销售信，也不知道谁是他的目标客户……
这就像战场上接触 ，枪已经上膛了，然则 仇敌 在哪你都不知道……当然产生不了任何销售业绩！
销售信年夜 师盖瑞·亥尔波特，曾经问过学生们一个问题：如果你和我都有一个汉堡包摊位，我们在竞争看谁卖出的汉堡多，你最希望有什么优势呢？
谜底 五花八门，有人说希望面包带芝麻，有人说汉堡肉要多一些，有人说想要价格低点……
盖瑞回答说：“好吧，我会把你们想要的每个优势都给你们。
我自己嘛，只要一个优势。只要你们能给我，我用这个优势来销售汉堡包，我相信你们都邑 破产！”
学员问：您到底需要什么条件呢？
盖瑞回答：“一群饥饿的人！”


所以，你不要把钱和时间浪费在非顾客身上，而是要找到——正在寻找你的产品或办事 的精准顾客身上。
那怎么吸引呢？
一般人遇见问题习惯直接搜索，同时也会在网上寻找他们感兴趣的话题、产品或办事 ，然后购买！
你可以提供各类 实用指南、申报 、书籍等……这些都是吸引用户的有效办法 。
或者使用百度或者谷歌告白 症结 词排名，当潜在客户搜索同样症结 词时，你的告白 就会弹出，在前10位置，吸引到精准客户。
通过各类 策略，一旦你抓住了潜在客户，接下来就会进入……
第二步：培养顾客
培养顾客最好的办法 ——你要连续 赓续 提供有价值的信息。
谨记：人们都讨厌被推销。
所以，最好的推广方法 就是分享，你在分享进程 中帮顾客解决了问题，他们自然会对你的产品或办事 产生兴趣。
但纯真 的有兴趣是不敷 的，你要连续 输出有效、有用、有趣、有价值的信息……用户就会逐步信任你！
比如，有两小我 同时都在卖净水机，一小我 只是纯真 卖净水机。
另一个，他提供了净水机的使用办法 、颐养 办法 ，以及生活中一些养生的常识……
假如你是消费者，你是选择前者还是后者呢？肯定是后者吧！
如果你是卖护肤品的，可以分享皮肤护理、颐养 方面的知识。
如果你是律师，你就可以分享一些司法 常识。
如果用户觉得你提供的信息异常 有价值，那么，如果他有购买需求时，首先想到的就是你。
这就到了，
第三步：首次销售
你卖任何产品，唯一目标就是销售。
营销结构 的目的：是你不需要任何成交技巧，当用户有需求时，他自然就会做出购买决定。
前期你提供的各类 有价值信息，赞助 客户解决了问题，你的名字也经常涌现 在他眼前，同时也赢得了他的信任。
你要做真正进献 价值的人，而不是直接推销产品的人，你的成交就会比别人更容易！
成交后就没事了吗？当然不是，你需要，
第四步：巩固关系
人们总是努力地去开发新客户，其实开发一个新客户的成本——是维护一个老客户的6倍。
所以你不仅要开发新客户，也要努力去维护老客户。
意年夜 利经济学家帕累托，他发明 意年夜 利80%的土地，掌握在仅仅20%的人手中，为此他提出了帕累托轨则 ，也就是二八定律。
这个定律也适用于营销轨则 ，你80%的收入来源于20%最有价值的客户！
事实上，很多人宁可花钱和精力去寻找更多的新客户，而不是用心来维护老客户。
因为在他们看来，只要潜在客户酿成 了购买客户，似乎 营销就结束了……
盖瑞·亥尔波特波特曾说过：客户一旦产生 购买，你真正的营销才开始！
你要将客户当做家人一样看待 ，连续 地和他们建立关系，这样才会有……
第五步：再次销售
购买过一次产品的客户，他们很年夜 可能还会继续在你那儿购买！
比如，你第一次去某个饭铺 吃饭。不管是口感、办事 ，你感到 异常 好。那么，下次你肯定还要去！
用户会不会复购你的产品或办事 ，取决于两点：
1：他是否再次需要你的产品和办事 ？
2：他的第1次购物是否满意？
如果你的客户再次购买，说明他异常 满意，他就会酿成 你的忠实客户。你就有机会可以销售多次产品，赚更多的钱！
查理芒格曾经说过：不要卖你不想买的器械 。
你成交的底气、你的自信、用户复购……都源于你的优质产品或办事 ！
总之，胜利 营销5步法，步步为营环环相扣，你不推广胜似推广，轻松助你卖失落 更多产品或办事 ！
你可以将这篇文章分享出去，赞助 更多人！
祝你胜利 ！

真诚的

师瑾
长文案私教
魔法文案开创 人
销售文案撰稿人|参谋

p.s：胜利 营销5步法步步为营，让你卖失落 更多产品！