比稿这件小事，是营销治理 的年夜 事

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比稿是每个品牌在营销供给 商选择中迟早会面临的事情，比稿的目的其实就是为了通过竞争选出最适合自己的营销办事 商，可以说品牌营销的效果，极年夜 水平 上取决于比稿的质量。
但我们曾经做过一个调研，发明 80%的中国品牌比稿都是没有效率的比稿。这在一定水平 上也说明，为什么品牌的营销效果总是差强人意，为什么品牌的CEO对营销结果总是并不满意。
比稿这件事看上去简单，似乎叫上几个告白 公司来介入 投标就行，但实际上，专业比稿的庞杂 水平 往往超出品牌的想象，比如叫哪些告白 公司介入 投标？去哪找这些告白 公司？如何组织一场有效的比稿……
总体来说，衡量一项比稿是否胜利 ，有四个最为重要的症结 动作。
第一个症结 动作是品牌自身的营销brief（简报）梳理。
在告白 公司进入提案准备前，需要品牌方进行brief。如市场配景 、品牌定位/品牌手册、历史销售数据、市场占有率数据、告白 片及视觉形象、推广活动介绍、竞争品牌情况、调研申报 、品牌面对的问题和挑战、告白 公司需要在提案中完成的工作、提案时间所在 注意事项等，尽可能简明而清晰。
我们看到过无数品牌的比稿brief都写得异常 没有逻辑，品牌自身可能完全不知道自己要什么，又或者是把一堆需求都罗列上去，没有重点。
有些时候，甲方业务和人员自己 也会频繁更改 ，高层的需求传递到执行层面，很容易涌现 信息疏漏。更极端的情况是，到了比稿现场，企业才临时现场告诉供给 商说brief下错了，或者老板说这个brief不是我要的需求。这样的情况看似弗成 思议，让人啼笑皆非，但在现实业务中非经常 见，说明brief没能够在内部写得异常 清楚。
那么改怎么解救 呢？品牌方应该去设置brief解答会，高层尽量加入 ，避免信息传递上的偏差；同时勉励 愿意加入 比稿的团队尽可能多地追问，通过讨论和交流，让需求变得更为清晰和明确；追问的信息可以共享，让比稿团队掌握更充分的信息，从而提供更匹配需求的办事 。
第二个症结 动作是找到适合的营销办事 公司。
品牌有时候不知道去哪儿找对的办事 商。究竟 办事 商市场变更 速度特别快。曩昔 ，年夜 品牌倾向于找4A公司或者头部办事 商。但这种思路也很容陷入误区，可能虽然品牌找到的这家办事 商名声不错，仔细看，团队里面优秀人员可能已经流失。
也有些品牌会去找口碑不错的小公司。这里存在的问题在于，品牌很难摸清这家小公司到底行不可 、能力如何、与自己的brief需求是否匹配。我们发明 ，在面试性交流时，品牌很容易被这些公司误导，究竟 年夜 家在特别想要加入 比稿时，一定会给出很多积极回应。但事实上，这其中一定有水分和夸年夜 的部分。
比稿事后 ，最后到底选择哪几家团队才是正确的，这个判断对甲方来说也越来越难。很多时候，甲方高层觉得介入 比稿的几家团队感到 都不太对，但营销推广的最佳时机可能就已经曩昔 了。
第三个症结 动作是科学的比稿评价体系。
品牌在比稿的评分选择中，需要有效地制定评分标准，如果评分规矩 都错了，那么选出来的告白 公司显然也是毛病 的。比如说有品牌会把商务分比例放得异常 年夜 ，这就会导致“低价者得”的现象，让越是优秀的团队越不敢来。
打给比方，创意策略办事 就像住酒店，3000块钱一晚上的有，30块钱一个晚上的也有，价格是异常 症结 的引导。如果甲方过于注重低价，真正能出好创意的团队是不会来的。
如果评分标准涌现 了问题，这就致使甲方虽然看上去组织了比稿招标，然则 对结果仍不满意，不适合 的团队中了标，最终营销效果就可想而知。
同时，比稿决策的毛病 还会形成一个负反馈，让品牌方的高层觉得，创意内容对销量增长不起作用，爽性 还是把所有钱投到效果告白 。但事实已经证明，只是依靠效果告白 投入的品牌，最后都将进入到“药不克不及 停”的状态，浪费了资源和时间，也没有赢得消费者的真正认同，品牌逐渐销声匿迹。
第四个症结 动作是具体计划 的数据支撑。
最后说的是我们在看具体比稿计划 中的一个症结 点。在告白 公司提供的比稿计划 中，品牌方可能会觉得策略和创意都不错，从而让其中标。但实际上，计划 可能缺乏足够的消费者洞察数据支撑，这就很可能导致比稿决策陷入主不雅 “拍脑袋”的风险之中。
在曩昔 的告白 营销计划 撰写进程 中，创意这个环节是比较主不雅 的，依靠创作者的人生阅历、直觉和洞察。但现在，高质量的决策一定离不开数据支撑。在提案准备进程 中，创作者也会去年夜 量浏览消费者数据、相关调研申报 、社交媒体上的评论，甚至做小范围的调研。
这里容易涌现 的挑战是，人脑和肉眼可以通过看几个小时的资料 ，来形成一些深度认知，但由于人脑容量无法对所有资料 进行归纳、总结和记忆，导致深度认知一旦与品牌方认知不匹配，就很容易遭到品牌方的挑战。即便创意自己 很优秀，但由于没有扎实的数据支撑，也得不到品牌方的信任。
解决这个问题的症结 ，就是需要品牌营销人员拥有一套数据对象 。尤其是在做社交媒体上的调研和洞察剖析 时，创意人员手头应该备有好用的数据对象 。
从品牌方角度出发，“比稿”作为一种办事 团队能力的评估办法 ，在细分化的营销时代异常 需要 ，同时品牌也需要依据 企业面对的不合营销诉求，按期 换汰专业的营销办事 团队。但从整个行业来说，如何实现精细化专业营销办事 的匹配，酿成 了行业提效共赢的症结 所在。
时趣如今正在测验考试 的，就是通过搭建办事 平台的方法 ，为品牌进行精细化的营销办事 匹配。如今时趣“创造力银河”生态中的营销办事 团队，已经能够满足品牌从战略、到渠道、到执行的全流程、全方位、全渠道的营销办事 诉求，并且通过“创造力匹配引擎”智能算法，依据 团队办事 表示 、最终营销效果，为品牌挖掘最佳的营销办事 团队，实现营销效果最年夜 化。
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