喜茶为什么要开放加盟，加盟的实质 是什么？

微商货源

·作者 熊有竹
·原创 格行营销笔记
1.
以直营开店运营，且定位高端的喜茶，突然开放加盟了。
为什么喜茶会开放加盟呢？
我认为有以下几个可能的原因？
1.增长压力
没有增长，就没有想象力，没有想象力，就没有可不雅 的估值。
通过加盟，一方面，可以利用杠杠资金占领市场，因为使用加盟模式，喜茶不消 投入资金就可以获得更多的市场份额；另一方面，可以获得新的赢利点，比如，品牌授权费、收入提成以及食材供给 的差价利润等。
2.市场份额
如果单凭直营开店去占领市场，需要年夜 量的资金，而在没有投资资本注入的情况下，企业的内生现金流，难以支撑年夜 范围 的扩张。
而开放加盟，可以利用外部资金，快速地占领市场。比如，以加盟模式运营的蜜雪冰城，门面数量已经排到行业第一。
3.财务念头
开放加盟，利用外部资金，来满足扩张的需求，同时，也把新增商号 的租金、人工、水电等运营成本转移到了企业报表之外；再者，企业还增加了盈利点，比如品牌授权费、食材供给 的差价利润等。
4.品牌效应
对于实体店而言，密集开店是建立品牌效应的有效方法 之一。
比如，为什么现在蜜雪冰城的知名度这么高，因为很多处所 的县城，甚至乡镇，都有蜜雪冰城的店。
不过，由于喜茶的高端定位，估计有些蜜雪冰城能去的处所 ，喜茶还得掂量一下。
2.
直营和加盟，一直都是泾渭分明的两种运营模式。
快递行业中的顺丰，是直营的典范 ，而其他快递公司多为加盟。
肯德基、麦当劳，是加盟的典范 ，二者通过加盟，把店开到了世界各地。它们胜利 的症结 在于，在加盟的基础上，建立了一套集品牌治理 、质量控制、供给 链在内的成熟的商业模式。
我记得前些年，直营模式很受用欢迎，有的企业甚至把直营作为自己的价值主张，我认为，可能是受苹果公司“端到端”理念的影响。
苹果公司为了包管 卓越的客户体验，采取 端到端的品质控制理念，比如，苹果开发了自己的操作系统，研发了自己的芯片，开设了自己的线下零售店等。
3.
加盟的实质 是什么？
我认为加盟的实质 就是分销渠道的延伸和加强，还是属于4P营销组合中（产品、价格、分销、推广）的分销。
一个真正胜利 的加盟品牌，消费者几乎感到 不到加盟和直营有什么区别，世界上很多胜利 的品牌，都是采取 加盟的形式。
你去麦当劳、肯德基吃个汉堡，你会在意它是加盟的吗？你去住希尔顿酒店，你会在乎它是加盟的吗？
举个小一点的例子，顺丰所有的网点都是直营，在全国绝年夜 部分的城市，顺丰的直营网点只能延伸到乡镇一级。
然则 ，现在很多农村都有顺丰的合作点，这些点都不是顺丰的直营网点，它们和乡镇一级的网点做对接，集散货物。
比如，我老家那边，盛产夏季水果，镇上有顺丰、京东、中通、邮政，然则 ，只有顺丰在村里有合作，而其他快递都没有。
意味着农户的水果发快递，选择顺丰只要运到村里就可以了，而选择其他快递都得把水果运到镇上。
顺丰在每个村的合作点的老板，会用自己的车，把货物汇集到镇上的网点，通过这种方法 ，顺丰获得数倍的单量。
4.
直营和加盟，没有高低 之分，最症结 的 ，能更好地办事 顾客，让顾客受益，让合作者盈利，最后才是企业盈利，不然 ，都不是一个可连续 的商业模式。