加盟便利 店，还是一门好生意吗？

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投入年夜 、回本慢，经营便利店越来越像长线生意。为了减轻投入压力，像7-11、罗森、美宜佳等便利店品牌都采取加盟模式。不过，在厦门便利店越来越密集的配景 下，有从业者发问:加盟便利店还有机会吗？
文/图 记者 张水师
新旧转换 微喔原有加盟商进退两难
今年，日本便利店品牌罗森完成对天虹微喔的收购，多家罗森便利店涌现 在厦门。然则 ，也有一些微喔加盟商没有选择换牌罗森，这是怎么回事呢？
林先生是万科云玺邻近 一家微喔便利店的加盟商。他开店4年，店面不年夜 ，月租跨越 万元，去年开始盈利。
“罗森提出的换牌要求是每月给他们毛利的30%，而之前微喔并没有毛利分成。”林先生说，一旦分成，门店年夜 概率会亏损，所以他没有换牌罗森，沿用微喔模式合作。“我的店里商品种类远少于罗森正常门店，罗森也没给更多促销支持。最近几个月的销售额比去年同期少了20%-30%。”
像林先生一样进退两难的微喔加盟商还有11人，其中一些人开了两家以上的微喔门店。石女士在翔安有一家开在写字楼里的微喔加盟店，签订合作时间截至2025年。
她的这家店之前开在思北路口邻近 。“思北的月租跨越 2万元，没办法，只好换到了翔安，前前后后投入五六十万元。”石女士说，她同意给出30%毛利分成，然后换牌罗森，双方还签了意向书，结果罗森的人觉得她的门店位置一般，就拒绝了换牌请求。由于未能换牌，这几个月石女士的门店一直在亏损。
石女士说，若她选择片面 解除合作，罗森方面会扣除她与微喔合作的包管 金2万元和部分设备押金。“这样的话，我的损失可能会跨越 10多万元”。
新手加盟 月流水跨越 10万 盈利依旧不易
盛先生住在嘉禾路上的一个小区。他原本做酒类生意，去年，他盘下小区一个沿街店面，加盟了美宜佳。
“我前前后后投入跨越 50万元。门店月租要1.3万元。”盛先生说，“没想到，我和媳妇两小我 看店，一个月流水跨越 10万元，也几乎没有盈利。”盛先生估算，如果想要有可不雅 的收益，每天的营业额要在5000元以上。
盛先生原本测算，便利店的毛利率在25%左右，正常情况下1-2年可以回本。结果，由于不达预期，还没一年，盛先生就准备转让门店了。想转让也不容易，盛先生门店周围便利店很密，邻近 就有一家7-11门店方才 开业。
“我建议年夜 家还是别想念加盟便利店了，一是太累，我和家人从早上8点，要干到第二天凌晨两点，二是盈利并没有想象的那么容易。”莲花五村邻近 一家品牌便利店的加盟商郭先生说。
数 据
竞争有多激烈？
每3443位厦门人
就拥有一家便利店
厦门的便利店竞争有多激烈？北京便利店品牌便利蜂进入福建，首站避开厦门、福州，选择在漳州开店。昨天，记者查询便利蜂小法度模范 ，其漳州门店数量依旧是一个。厦门业界普遍认为，在上市计划推迟，7-11、罗森等连锁品牌相继进入的配景 下，便利蜂短期内应不会来厦门。
尽管如此，厦门的连锁便利店品牌依旧不少:见福、美宜佳、六意、罗森、7-11、十分等。今年，安徽便利店头部品牌几邻也选择把福建区域总部放在厦门。
2021年宣布 的《中国城市便利店成长 指数》显示，厦门以92分成长 指数和7.14%的增长率位居全国第一。2017年，厦门平均每5045人拥有一家便利店；到2021年，每3443人就有一家便利店。依照 这一数据，截至去年，厦门拥有跨越 1500家便利店。
分 析
便利店加盟投入并不低
记者未能找到7-11厦门地区的加盟模式。7-11成都加盟模式有两种:A型是投资治理 型，要求投资人的年龄不克不及 跨越 60岁，还要求两位加盟者全职介入 ，并准备 40万元左右的启动资金。这不包含 店面装修和租金费用，如果一家7-11便利店顺利开办至少要投入70万元-80万元；B型是委托加盟模式，这类似于罗森在厦门推广的毛利分成模式。
盛先生介绍，美宜佳的加盟费和日常治理 费不高，但必须选择其指定的装修团队和设备供给 商。
“靠一家便利店实现较好收益，并不容易，所以我们考虑加盟两家以上门店。”在厦门加盟微喔便利店的李女士说，便利店实质 上是一个靠范围 产生收益的生意，有了范围 ，能力 赚钱。
建 议
加盟前应更精细化地了解
“作为解决最后一公里问题的症结 一环，便利店未来仍是一门年夜 生意。”厦门一家本土便利店品牌负责人认为，在便利店巨头纷纷逐鹿厦门时，普通人选择投资便利店除了要存眷 选址、投入等要素外，还应更精细化地了解这一行业。
上述业内人士建议，加盟前，最好先到门店上班一段时间，了解具体运作模式和盈利情况。同时，尽量选择加盟在运营上重资产投入的品牌企业，它们的成长 更稳定，不容易涌现 经营变故。此外，尽量选在自有商品、鲜食等方面有更多赋能和助力的品牌。
“加盟应该是在解决人的问题，不是在解决钱的问题。”资深便利店专家林鑫认为，以“解决钱的问题”为前提的开放加盟，使得便利店连锁品牌不是在与消费者做生意，而是在和加盟商做生意，所以消费者的体验往往不是品牌方考虑的主要因素。
作者：张水师
来源： 厦门晚报