加盟商里的“隐形冠军”：年入两亿，涉足鞋服、女装、内衣、零食

微商货源

来源：第三只眼看零售 作者：陈星星
当我们走在年夜 街上，看到街头的餐饮店、零食店、母婴店、服装店等五花八门的各类商号 ，也许难以想象，这些属于不合家当 ，看似毫无联系关系 的门店，背后可能是同一个老板。
深入研究这个群体，我们年夜 致可以获得 他们的画像：熟悉区域市场，对本地消费极为了解。他们将加盟连锁品牌当成一门家当 来经营，以加盟的方法 开出了涉及不合业态、品牌的门店，把原天职 散、体量小的加盟生意做到了家当 化、范围 化。
人以群分，他们往往以圈子的形式相互抱团，推介生意，考察项目。很多始创 品牌能够迅速笼罩 全国市场，这个群体可以说厥功甚伟。
“有些加盟商的生意范围 甚至已经跨越 部分品牌商”。某内衣连锁品牌开创 人告诉《第三只眼看零售》，几乎每个省份都有这样的加盟商。这些人在加盟业态上不设限，可能会同时加盟近十个品牌，开出几十家门店，做到年营收两三亿元。
丁陈生就是一位这样的加盟商。2013年至今，他先后加盟了鞋类品牌年夜 东、服装品牌爱依服、内衣品牌香蜜闺秀以及零食品牌零食舱，迄今为止开出了70家门店，全年营收可达2亿元。
不久前，《第三只眼看零售》专访了丁陈生。我们希望能够从其经历与视角中了解这一群体，了解加盟生意家当 化背后的商业逻辑。


把加盟当成家当 来做
在盘算 做加盟时，丁陈生就决定将其当成家当 去成长 。
2013年，通过朋友介绍，他了解到了年夜 东品牌。这家成立于1995年的鞋服连锁企业，因为推出了新的经营模式而在其时 广受存眷 。凭借取消中间经销环节带来的商品价格优势，年夜 东95%的加盟商都赚到了钱。正是看到这一点，丁陈生决定投身其中。
“只要一个项目中盈利门店跨越 70%，那个项目就值得去加盟。”他说道。事实也是如此，在前期确定品牌的盈利能力后，他随即快速结构 。仅用一个月时间就开出了首家门店，并在此后的一年内又新开了5家店。
多半 人认为加盟是小本生意时，选择将其当做家当 去投入结构 ，这与丁陈生对加盟模式的认知有直接关系。在他看来，加盟最年夜 的作用在于降低了创业门槛，让加盟商能够以较低成本进入各个赛道。
受制于资金与运营治理 水平，创业开店并不简单。但加盟模式下，品牌方提供了已经过验证过的治理 经验、运营技术，因此加盟商能够用较短时间和较低成本开店营业并从中盈利。同时，可供复制的门店模型，为门店实现范围 化扩张提供了条件。更重要的是，标准化门店削弱了不合业态间的差别 ，让加盟商能够同时涉足不合的赛道与品牌，有机会将加盟生意做成家当 。
实际情况也证明了这一点。创业第一年，6家年夜 东门店为丁陈生带来了近千万元的营收以及180万元的净利润。收获第一桶金后，他开始加速拓展自己的家当 疆土 。
2015年至2017年，丁陈生每年新开门店数跨越 10家，最多1个月曾开出4家店。但在这个进程 中，他并未专注于年夜 东这个收益已经稳定的项目，而是加盟了香蜜闺秀、爱依服以及零食舱。
如何连续 做年夜 范围 是丁陈生做出这一选择最主要考量标准。尽管其时 单一品牌能够支撑其生意的进一步扩张，但门店数量增加，涉足区域变广，必定 导致治理 难度加年夜 。因而，转变思路加盟多个品牌，通过增加门店密度实现范围 扩张就成了最好的选择。
“在同一个区域内做经营意味着，我们的人员、货品调配会更容易，治理 成本也会相应下降。并且 熟悉本地 市场后，门店选址、选品准确度也会变高，这些都是企业经营中十分重要的优势。”丁陈生说道。据介绍，他的加盟店集中于东莞市，门店间跨度在150公里以内。
截至目前，丁陈生已拥有25家香蜜闺秀、20家爱依服、15家年夜 东、10家零售舱，总计70家店。2021年，上述门店全年营收1.5亿元，净利润达到900万元，跨越 同年多半 上市超市企业利润。（由于零食舱开店集中在2022年，因此营收数据未计入统计。预计该品牌今年营收将达到5000万。）


壁垒在于范围
虽然加盟商人不在少数，但真正将生意做到丁陈生这样范围 的属于凤毛麟角。不少加盟商仍困扰于无法扭转门店亏损局面，很难谈及扩张问题。
“加盟是一个年夜 家都能做的生意，开家店也并谴责 事。可以说，只要加盟商屈服 公司治理 ，用心去经营结果都不会太差。这个行业真正的壁垒在于能否开出十家甚至更多的店。”有从业者说道。想要从一家店做到多家店甚至多个业态，加盟商需要具备敏锐的市场洞察力、较强的团队治理 能力、需要 的投资意愿和资金保障。回顾丁陈生的加盟生涯，这几点都起到了至关重要的作用。
首先，在品牌选择上，丁陈生不仅没有踩过坑，还都赶上了品牌快速成长 的阶段。可以说，正是因为把握了鞋服与零食赛道的风口，他的生意能力 做到今天的范围 。
不过筛选品牌与行业并非易事。据了解，丁陈生每年了解的项目数跨越 10个，但在曩昔 的8年时间里，他只选出了四个品牌做加盟。在《第三只眼看零售》看来，能够精准筛选品牌这与其市场洞察力有直接关系。而这种能力一方面来自深入的市场调研考察，另一方面则来自身边的“加盟商圈子”。
“我们身边有很多做加盟商的朋友，年夜 家的业务能够笼罩 市面上所有的零售赛道。很多时候互相探听 讨论、交换信息后，对所要加盟品牌的行业及公司前景就有了基本判断。”丁陈生说道。但多半 加盟商在创业初期并没有类似的信息渠道，甚至不少人仍会被纯真 收取加盟费为目的的品牌欺骗。
其次，团队治理 能力也是拉开加盟商之间差距的重要环节。开出五家门店后，丁陈生就着力组建团队，细化门店、人员、货品治理 制度，并着手进行贮备 人才培养。目前，他涉足的每个业态都有专门的主管负责具体治理 ，团队中也以入职三年以上员工为主。
与此同时，为了包管 门店治理 水平，丁陈生强调要完全执行公司制定的经营策略，确保门店的经营偏向 与公司完全统一。他还通过控制门店跨度来降低经营治理 难度，提升经营治理 水平。得益于此，丁陈生开出的门店中仅4家因亏损关店。
上述两点保障门店盈利后，决定加盟商生意范围 的则是自身意愿度与资金实力。
“生意范围 年夜 小与我们的投入是成正比的。”丁陈生说道。由于最初的设想是做年夜 范围 ，因此在了解到好的项目时，他便会加年夜 投入以抢占市场。而此前加盟较短的回报周期，诸如公司搀扶 政策，亲戚朋友投资以及银行贷款都是其扩年夜 范围 的资金池。
综上所述，多半 加盟商暂不具备将加盟生意范围 化的条件，依靠范围 赚钱仍是少数加盟商的事情。


用“爆品”逻辑做加盟
在丁陈生的实践中，加盟商选择加盟品牌的步调 是先确定行业，再从行业中挑选品牌，而非直接从品牌入手。这是因为快速长年夜 的行业往往能带来远超其他赛道的业务增量，身处其中的玩家自然也能从中获益。
从这一角度看，加盟商选择品牌与商家选品的逻辑相似。即选择“爆品”销售，以此在短时间内获得较高收益。而当商品热度过去，便立即寻找下一个爆款商品，循环往复。而这也是丁陈生在做的事情。
2013年，年夜 东在鞋服赛道上推出了全新的加盟模式，作为品牌方在为加盟商提供货源外，开始提供统一的治理 经验输出。得益于此，年夜 东公司快速扩张，丁陈生借此赚到了第一桶金。此后，鞋服行业增长时期他也在连续 投入。
但2019年前后，整个鞋服市场开始萎缩，丁陈生的加盟门店销售也涌现 了30%的下滑。这一变更 ，让他意识到鞋服行业很难再有增漫空 间，自己需要寻找新的赛道。
2021年下半年，丁陈生看准了休闲零食的机会，选择加盟广东一家名为零食舱的零食品牌。目前，就这一品牌他已开出10家门店。目前，一家零食舱的营收约为500万元，是鞋服店的2.5倍，利润额也较鞋服店凌驾 50%。
丁陈生表示，接下来会将重心放在零食店上，不再新开鞋服、内衣门店。不过，可以肯定的是休闲零食并不是终点，比及 这个项目热度过去，他依然会去寻找新的加盟项目。
除此之外，他也在调剂 自己的角色。在加盟零食舱外，他还承接了该品牌在广东地区的运营工作，其中一项重要的工作就是开展加盟业务。
经营鞋服时的经验，开始被丁陈生引用到了零食品牌的运营上。而做加盟商时，门店选址、员工招聘培训、门店货源稳定性以及营收增长等问题，或多或少都在困扰丁陈生。现在，站在品牌商的立场，他开始思考如何赞助 加盟商解决这些问题。
但究其基本 ，丁陈生依赖范围 赚钱的经营战略并未转变 。“现在线下门店暴利时代已经曩昔 了，加盟商很难靠一家店赚得盆满钵满，想要坚持 盈利增长需要更多去依赖范围 。所以一旦确定品牌可靠后，加盟商就去快速拓展开店，这也是我要继续走的路。”他告诉《第三只眼看零售》。【完】