唯品会Q2营收下滑利润反增，第三季度要实现用户翻正？

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8月20日，新京报贝壳财经记者从唯品会2022年第二季度业绩德律风 会议上获悉，唯品会第二季度总营收为245亿元（ 金额单位为人民币 ），去年同期为296亿元。非美国通过会计准则下，归属于唯品会股东的净利润从去年同期的15亿元增长到今年的16亿元，同比增长了8.4%。
唯品会第二季度营收有所下滑，公司方面表示，这主要是由于疫情重复 导致的消费者需求的疲软。不过这一造诣超出了此前预期。这也是其连续第39个季度实现盈利。唯品会方面表示，这主要归功于公司提高运营效率的不懈努力，包含 有效的成本节约和合理支出等。新京报贝壳财经记者注意到，第二季度公司营销开支为5.6亿元，较去年同期的14亿元下滑60.5%。营销费用率从去年同期的4.8%降至2.3%。
财报显示，唯品会第二季度活跃用户为4170万，去年同期为5110万。唯品会董事长兼CEO沈亚在业绩德律风 会议上称，公司第三季度的目标是实现用户的翻正。
第二季度营销开支减少60.5%
净利润同比增长8.4%达16亿
财报显示，唯品会第二季度活跃用户为4170万，去年同期为5110万。二季度总订单量为1.86亿，去年同期为2.22亿。在此影响下，唯品会二季度的GMV（商品交易总额）为406亿元，去年同期为481亿元。总营收为245亿元，去年同期为296亿元。公司方面表示，这主要是由于疫情重复 导致的消费者需求的疲软。“疫情导致我们今年第二季度的活跃用户锐减。”唯品会董事长兼CEO沈亚说。
不过，唯品会在利润方面有所改不雅 。其二季度毛利率增至20.5%，去年同期为20.1%。与此同时，二季度归属于唯品会股东的净利润为13亿元，去年同期为11亿元。非美国通过会计准则下，归属于唯品会股东的净利润从去年同期的15亿元增长到今年的16亿元，同比增长了8.4%。
“今年整个公司做了一些蛮年夜 的调剂 ，尤其在前端掌控毛利方面我们有一些心得，包含 杜绝了原来自己贴钱贴券做活动和促销的办法 ，这样我们整体的毛利就相对健康一些。”沈亚说。
净利润的增长也离不开运营成本的控制和下降。财报显示，公司二季度整体运营开支为39亿元，较去年同期的48亿元下滑18.7%。这其中，比较显著的是公司在营销方面投入的变更 。其第二季度营销开支为5.6亿元，较去年同期的14亿元下滑60.5%。营销费用率从去年同期的4.8%降至2.3%。唯品会表示，这主要归功于加倍 审慎的营销策略。此外，履约开支为18亿元，较去年同期的21亿元同比减少13.7%。
“我们杜绝了不经济的市场投放，整个公司的流程链路治理尤其在成本节约等方面也做了很年夜 改进。”沈亚说，第二季度因为处于疫情期，公司缩减了一些市场费用。未来会继续拓展新用户，然则 会采取加倍 健康的方法 。“我们希望未来能够把用户的增长重新翻正，同时又能够有足够的利润。”
在海豚社开创 人李成东看来，唯品会二季度年夜 幅减少了营销费用，主要影响的是新用户的拓展，也是二季度活跃用户年夜 幅下滑的原因，“但这并不代表平台老用户的减少”，其核心SVIP用户（超等 VIP会员）的增长和订单进献 占比正是公司收入降幅有限同时利润增长的主要原因。新京报贝壳财经记者注意到，二季度唯品会的SVIP活跃用户数量同比增长21%，SVIP活跃用户对线上净GMV进献 占比达38%。
公司第二季度的技术与内容开支为4.1亿元，较去年同期的3.7亿元增长11.3%。一般和行政费用为12亿元，去年同期为10亿元。此外，截至2022年6月30日，唯品会拥有现金及现金等价物以及限制性现金173亿元，短期投资41亿元。
预计第三季度营收下滑15%至10%
欲通过获取新客等策略实现用户翻正
谈及平台七八月份的经营情况，沈亚表示，三、四、五月份疫情严重，整个电商行业的生意都欠好 ，但六月份基本有一定苏醒 ，七月份的苏醒 会比六月份要好一些，八月份也差不多，总体来看，宏不雅 环境虽然不克不及 跟去年相比，然则 总体也还是在慢慢好转。“当然，比起去年的整个购买力和消费意愿还是会有折扣的。”
沈亚强调说，公司的目标是在第三季度尽快实现用户翻正。他表示，和第二季度疫情期间的市场策略有所不合，公司现阶段在年夜 幅度地获取新客户，同时也会继续去唤醒之前流失的老客户，采取的办法 包含 产品预装、应用市场推广、通过福利精准召回以及激活老客户等。“当然很多也是靠更多的好商品、好价格以及更好的个性化产品推荐来促使用户在第三季度的转化，几条腿并行才可以达到这个目标，所以也不消 担心我们为了把用户翻正，结果要花很多钱在用户获取方面，我们可以包管 第三季度的市场费用肯定不会高于去年的第二和第三季度，原来市场投放不经济的处所 也会继续砍失落 。”
“如果第三季度的用户能回正，那么我们对第四季度是很有信心的。因为第四季度又是我们销量最旺盛的阶段，包含 我们现在整体的货品结构、价格优势、特卖价值等也都比原来做的更好，所以如果用户回来了，我们第四季度以及明年的业绩都不消 太担心。”沈亚说。
对此，李成东剖析 称，“其实也不消 对用户下滑太觉得 焦虑，很多流失的用户可能并非核心用户。”他表示，对于电商来说，主要指标还是看核心用户创造的价值，“在这方面，亚马逊、京东以及天猫等主流电商平台也都有类似会员项目。”
沈亚还表示，平台也会竭尽全力 地成长 SVIP用户，“我们希望通过顾客忠诚计划，包含 政策的便利、体验的便利，购物的优惠以及一些专属的销售等，绑定这些客户，让他们尽量地多在唯品会购物，赓续 提升SVIP用户的ARPU（每用户平均收入），同时也提升SVIP用户在唯品会整盘生意中的占比。”
今年3月31日，唯品会宣布了一项股份回购计划，在24个月内回购最多10亿美元的美国存托凭证或A类普通股。财报显示，截至2022年6月30日，唯品会已回购了1.771亿美元的美国存托凭证。
“唯品会一直在盈利，也经营积累了多年，其实是有自己的护城河与核心竞争力的。”在李成东看来，疫情导致消费降级，消费者对于品牌折扣的需求会增加，历久 是利好的。
不过，眼下唯品会对于第三季度的业绩预期还并不是特别乐不雅 。在业绩展望方面，唯品会预计，2022年第三季度公司总营收将达到212亿元至224亿元，同比下滑约15%至10%。沈亚说，除了第二季度活跃用户锐减可能造成的后续影响外，这一预期也考虑到了疫情重复 的不确定性、消费者信心是否回升以及九月份天气温度对于平台生意的影响等，“我们对于这些其实也没有很好的把握，所以还是相对保守一些，当然自己也会努力去做。”
截至发稿，唯品会股价为9.99美元/股，涨幅3.74%，市值为57.77亿美元。
新京报贝壳财经记者 孙文轩
编辑 王雨晨
校对 付春愔