2023年，跨境电商依旧是一座金矿

货拉客货源

2022，电商出海动作一直
在国内互联网一片宁静 的当下，中国跨境电商迎来爆发式增长。
2022年，我国跨境电商一直坚持 着快速增长，上半年跨境电商进出口交易额同比增长28.6%，这也意味着中国电商迎来了最好的出海时机。
今年9月，拼多多突然宣布将进军美国市场，随后便上线了Temu，直接奔向北美市场。从上线至今还不到半年，Temu就凭借着与拼多多一样的“低价”玩法，在北美市场杀出了一条血路，甚至一举跨越 了亚马逊和SHEIN。

在Temu问世后不到一个月，字节旗下的海外快时尚自力 站IfYooou也横空降生 ，它避开风头正劲的Temu，主要地区是欧洲市场，但与拼多多一致的是，他也打出了“低价路线，优质办事 ”的口号。
11月30日，阿里也推出了新的出海平台Miravia，主攻西班牙地区，这是距阿里推出AllyLikes后的又一个新跨境电商平台。更重要的是，在近十几年中，海外业务首次被阿里提升至和国内零售、云计算同等的位置 。

动作一直 的除了这些“新”玩家，在海外扎根多年的SHEIN也做出了一些转变 。
今年3月，SHEIN就在巴西开启了试点平台模式，与之前不合的是，商家可以直接在SHEIN上开店，然则 需要自行负责运营、物流；此外，今年夏季SHEIN就开始测验考试 在土耳其制造产品，并在波兰租赁和经营仓库，以解决自身利润低的现状。
此外为了缩短交货时间，SHEIN也加快在美国建立分销中心。截止目前，SHEIN在印第安纳州Whitestown的配送中心已经投入使用，缩短了四天的运输时间。SHEIN表示，第二个配送中心预计2023年春季在南加州开业，同时，SHEIN还在考虑在美国东北建第三个配送中心。
无论是首次出海、再次出海，还是已经在扎根的平台寻求进一步成长 ，都能看出他们想在海外市场取获胜 利 ，这也说明了一个事实：海外市场前景辽阔 。

北美、欧洲、东南亚，各不相同
虽然都是出海，然则 不合地区的着重 点是完全不一样的，接下来我们主要从北美市场、欧洲市场和东南亚市场来进行剖析 。
北美地区一直都是国内跨境电商的主要战场，这个地区的经济水平加倍 蓬勃 ，电商成长 水平相对成熟，人们对电商的接受水平 也相对更高。但近两年，由于通货膨胀问题，向来舍得花钱的人们也开始追求“消费降级”。
SHEIN在今年8月抽取了2500名美国消费者作为调研对象，从他们的消费行为中剖析 青少年群体的购买喜好。其中有87%的调核对 象表示，自己已经转投更廉价 的品牌，并且 有可能会历久 依赖购买折扣产品。
显然，“低价”已经成为美国消费者购物的重点，也是电商平台在美国市场取胜的症结 因素之一，其中靠低价取胜的典范 代表，就是SHEIN。

在2020年，优衣库、ZARA、H&M这三年夜 时尚巨头的营收和利润均涌现 了不合水平 的下滑，但主要面对美国和印度市场，主打低价的SHEIN却实现了跨越 300%的营收增长。发明 胜利 密码的拼多多立刻推出了主打低价的Temu，测验考试 叩开美国市场的年夜 门。
自Temu上线以来，不到2美元的苹果手机壳、不到5美元的外套随处可见，甚至还上线了“0.99美元专区”，这样的订价 远低于其他平台，包含 以低价著称的SHEIN。
今年11月，仅仅上线2个月的Temu在美国站一举打败了亚马逊和SHEIN，跃身成为下载量第一的购物应用，日均GMV突破150万美元。
而与北美市场几乎相反的是欧洲市场，除了低价，欧洲的消费者同样很看重售后办事 。以西班牙地区为例，Smartme Analytics申报 显示，有72%的西班牙人喜欢SHEIN的免费退货办事 。
今年11月，阿里正式在西班牙推出了Miravia，主要面对中高端消费者，为了满足本地 消费者的需求，新用户不仅享有首单折扣的优惠活动，更是贴心地为跨越 10欧元的商品提供免费送货、30天内退货免费的办事 。

值得一提的是，欧洲虽然是世界第三年夜 电商市场，但迄今为止仍没有涌现 像美国的亚马逊那样的“霸主”，这对中国电商来说是很好的机会。
除了传统的电商模式，近两年在中国年夜 火的直播带货也逐渐走向世界，拥有众多年轻人的东南亚地区则是跨境直播电商的沃土。
而最先去到东南亚地区的直播电商平台，就是阿里推出的LazLive。从2019年至今，LazLive也取得了不错的造诣——今年4月份， LazLive的直播业务GMV环比增长45%，现如今Lazada已经成为阿里国际零售业务营收的重要来源。
拥有直播电商基因的TikTok也在连续 加码东南亚，依据 TikTok Shop的最新公开的数据，在进献 最年夜 的印度尼西亚，TikTok Shop平均月GMV已经达到了2亿美元。

TikTok Shop直播
今年RCEP协定的落地，东南亚早已成为国内跨境电商的必争之地，再加上东南亚年轻人较多，对直播电商的接受度更高，可以预见的是，在2023年东南亚的跨境电商市场竞争依旧十分激烈。

2023，跨境电商依旧年夜 有可为
就全球市场而言，电商高速增长的时代已经曩昔 ，但即便这样，我们依旧认为海外市场是一座巨年夜 的金矿。
首先从年夜 环境上来看，全球电商渗透依旧没有见顶。据MorganStanley的研究剖析 表示，当前3.3万亿美元的电商市场范围 有望在2026年增长到5.4万亿。
其次，虽然增速变慢，但部分区域的市场依然涌现出向好的势头。以东南亚市场为例，在《2022东南亚数字经济申报 》中显示，目前东南亚受通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率连续 增长。

2022东南亚数字经济申报
更况且 俗话常说，由俭入奢易，由奢入俭难，海外消费者在享受过电商带来的便利性和丰富性后，很难再离开这种消费模式，而对于跨境电商企业来说，想要做好仍需牢牢把握以下三点。
一是本地化。就像Miravia和Temu一样，他们都是出海平台，然则 他们各自面对的消费群体是完全不一样的，他们需要依据 自身所处的环境、文化习惯差别 来销售不合的商品，做出不合的转变 。
听起来很简单，但对于跨境商家来说，如果能很好地挖掘用户的本地化需求，就能更快突出重围。以服装为例，即就是 同一个地区，不合国度 消费者偏爱的作风 都不一样，东南亚消费者整体比较喜爱日韩作风 ，但以国度 来区分：新加坡更喜欢商务风；泰国消费者则更喜欢年轻、活泼的作风 ；马来西亚消费者则更多会选择轻熟风。
二是包管 物流。中国的电商之所以能在短时间内迅速成长 起来，可以说完全离不开物流行业的支持，而“次日达”“当日达”等越来越快的配送速度，也极年夜 地提升了国内用户网购的意愿。
而国内的跨境电商企业也在包管 时效性上下了工夫 。以 Shopee 为例，Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场均设立了海外仓，为商家提供仓储、出货、售后等一站式治理 ，卖家只需将商品运至官方仓，之后的打包、出货、跟进售后等环节都由 Shopee 负责，极年夜 地提高了快递的时效性。

三是针对不合用户制定不合策略。不合的用户自然会产生不合的需求，因此要讲究“有的放矢 ”。在进入海外市场前，平台可以让有特色的产品先进入市场，测试消费者对产品的喜好度、价格接受度，从而让平台产生定位。
例如Temu的定位就是下沉市场，主要针对购买低价商品的人群，那平台的核心竞争力就是价格；而Miravia则更倾向于面对中高端消费者，那么品质、办事 则是核心。平台只有摸清自己最主要的消费群体，能力 走的又快又稳
总的来看，中国跨境电商也都有着不合的优势，在新的一年，每个跨境电商企业都有可能在海外市场获得 新的增长。
作者 | 航叔