经销商、署理 商，傻傻分不清楚？

货源代理

作者：史素红律师
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经销商、署理 商这两个概念，对于很多企业尤其是生产型企业来讲，并不陌生。不少企业自己 就是经销商或署理 商，只不过在和生产厂家合作时，签订的合同五花八门，有《署理 经销合同》、《经销署理 合同》、《销售署理 协议》等等，很多企业家对于自己的企业是经销商还是署理 商，自己也傻傻分不清楚，不禁发出“到底我们是谁”的哲学之问。今天我们就一起来辨析一下，何为经销商？何为署理 商？

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我们先一起来看一下经销商和署理 商的概念。通俗来讲，经销商就是从生产厂家购进货物，再将货物加价出售给买受人的主体。经销商与生产厂家形成的是买入货物的合同，与买受人形成的是卖出货物的合同，是两个买卖合同的主体。署理 商，顾名思义就是署理 生产厂家出卖商品或者办事 赚取佣金的主体。署理 商与生产厂家之间形成的是署理 合同关系，署理 生产厂家与买受人形成买卖合同司法 关系，署理 商与买受人之间不产生 任何司法 关系。
经销商与署理 商最年夜 的区别就在于经销商拥有货物的所有权，而署理 商在一般情况下是没有货物所有权的，这就决定了经销商比署理 商要承担更年夜 地经营风险，经销商从生产厂家购入货物后，交易完成，除非质量问题，经销商不得退货，未售出的货物只能自行处理 。而署理 商不一样，货物的所有权依旧属于生产厂家，署理 商无须考虑滞销货物的处理 问题，不存在经营风险，并且 除包管 金与署理 费之外无需其他资金投入。
当然风险与收益是成正比的。从经营权限来讲，经销商自主权更强。经销商可以分为一般经销商与独家经销商，一般经销商可以同时销售竞品，独家经销商只能销售生产厂家的货物，但生产厂家对于经销商的出售价格都不做干涉 ，由于经销商赚取的是买进与卖出的差价，因此，利润空间也更年夜 。而署理 商会受到生产厂家的诸多限制，署理 商也分为一般署理 商与独家署理 商，署理 权限以与生产厂家签订的署理 合同为准，但售卖价格是受生产厂家管控的，署理 商只能依照 生产厂家指定的价格或价格区间出售。署理 商以从生产厂家获取的佣金为收入来源，利润空间较小。
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虽然经销商与署理 商是两个完全不合的概念，然则 二者在销售渠道上却是相互渗透的，下图可以直不雅 清晰地厘清二者在货物流转方面的关系：
1.生产厂家 到 经销商 到 消费者；
2.生产厂家  到 总署理到 经销商 到 消费者；
3.生产厂家 到 总署理到 一级署理到 经销商 到  消费者；
4.生产厂家 到 总署理到 一级署理到 二级署理到 经销商 到 消费者。
经销商与署理 商存在很年夜 区别，针对这些区别我们可以看出其中的优缺点，企业可结合自身实际情况找到适合自己的角色定位，以实行企业利益的最年夜 化。