刘强东这次发狠了，决定向拼多多挥刀，一场资本年夜 战即将上演？

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《天道》里丁元英说：“无论做什么，市场都不是一块无限年夜 的蛋糕”。
互联网电商平台从京东、阿里的双雄争霸，再到后来居上的拼多多形成了三足鼎峙 的局面。
任何一家营收好的，能够吃饱穿暖的，其中两家就容易如履薄冰，市场蛋糕就这么年夜 ，谁吃的越多，剩下的就越少。
传统电商白热化内卷的情形下，直播带货的兴起更是压缩了传统电商的流量空间，各年夜 电商平台虽然结构 直播带货，比起短视频平台火候远远不敷 。
淘宝和京东都有自然忠诚用户，2022年双11淘宝引入罗永浩直播带货的加持，再加上李佳琪这种指数级网红，2022淘宝天猫双十一成交额销售额是3434亿元左右，京东则是1740亿元左右，这明显的差了一个千亿范围 的上市公司。

淘宝这样的造诣已不算什么，在2020年以前会高调颁布 双十一战绩，然则 以后低调了，因为增长红利早就曩昔 了，在忠实用户和直播流量维稳的时候，淘宝不卷了。
拼多多 2022 年三季度营收 355 亿，净利润同比暴涨546%，百亿补贴的效果显著，成为传统电商平台最靓的仔。
京东这边，刘强东却把矛头指向了拼多多，学习拼多多百亿补贴用户，惠及消费者，
走其余 人路别人无路可走，真的可以吗？
1，京东的护城河。
拼多多的软肋是质量，而京东的护城河是质量。
拼多多百亿补贴的商品，商家和其他平台的价格基本一致，而优惠是拼多多官方补贴的，然则 拼多多并不是所有的产品都有百亿补贴。
那些没有补贴且很廉价 的产品，质量差、量少是一年夜 诟病，这就延伸出售后问题。
售后是一个流程，难免有纠纷，淘宝有店小二介入，掩护 消费者权益也防止恶意售后。
京东的售后，一句口号就可以概括，涌现 假货十倍赔偿。
曾经一买家以9千元价格在京东买了一个浪琴手表，结果鉴定假货，京东这边赔偿9万元。
高客单价的产品，用户在乎两点，一点是体验，另一点是保障。
体验需要的是平稳 和愉快，保障则为了剔除风险。


在装修行业混久了，比较有感触的，那些新装修好房子的业主们，更多的会先去京东商城逛一逛，有些则是去线下京店主 电，这就是信赖。
拼多多的售后是最激进的也是最省时的，要比淘宝和京东，反馈更效率，淘宝和京东有完善的售后体系，拼多多只要物流涌现 问题或者产品涌现 问题，售后一刀切的倾向于消费者。
并不是拼多多更愿意倾向消费者，而是只能这样，原因有两点，第一，拼多多成立周期短，售后小二团队不完善，第二，拼多多平台廉价 的器械 多，缺斤少两，低质量产品属性就多，处罚黑心商家实属也是重中之重。
京东的保障，让消费者对证 量有了信赖，虽然是有护城河，然则 客单价高，一些人还是站在门外。
刘强东曾在内部讲话中曾举了一个例子，称自己在意年夜 利一个小岛，通过友商平台可以买到9块钱的电灯，但在京东平台，最廉价 的电灯仍要50块。
有质量为基础的廉价 ，能否是一张王牌呢？
2，拼多多没有了补贴之后，会怎样？
拼多多站稳市场的核心是廉价 ，简单粗暴的补贴，一直补贴一直增长，也就打开了流量密码。
如果连续 补贴下去，势必会对营收造成影响，究竟 资本是逐利的，企业需要赚钱。
这个问题，拼多多财报出来之后，问题也就化解了。
补贴也只是部分有信用商家，像品牌专卖或者旗舰店这些，虽然百亿补跌，但择优录取。
再就是补贴不是说亏损，而是薄利多销了。
这就相当于，电商在上架产品中，用一个廉价 的sku作为爆款去引流，而其他的sku作为利润款，这种模式，商家在各年夜 电商平台很常见。
在不亏钱的情形下，一直补贴，留存用户，增加忠诚度。
补贴可以不消 停，拿到流量，可以在其他渠道变现，拼多多在主页面，显眼的位置，开启了短视频入口，这就给直播带货打开了口子。



京东也拿着这个流量密码去解析拼多多，用拼多多的方法 打败拼多多。

3、最好的戍守 就是进攻
传统电商的流量天花板，随着双十一成交额一年比一年的惨白 ，早已经涌现 。
现有的市场基本是红海市场，有一个好的市场模式被打开，即使先行者已经提前跑了一段，后来者在闻声赶来之时，有资本的加持，办法也很快。
现有的流量池，谁给我优惠更高，办事 更好，质量稳定，用户也青睐谁，所以现在用户的忠诚度跟着利年夜 的处所 摇摆。
固守可能会逐渐被蚕食，不如痛痛快快的进攻。
京东在产品给消费者信赖的同时，还有一个优点，也就是京东物流。
京东物流在全国共运营43座“亚洲一号”年夜 型智能仓库，配送速度年夜 部分都是隔天到或者当天到。
京东物流效率高、竞争力强年夜 、自给自足。
集合了品控、物流两年夜 优势的前提下，如果再廉价 ，确实是够吸引流量的。

京东在和拼多多有过一次间接的较量，在微信这个顶流平台上。
拼多多刚起步的时候，通过微信引流，有不俗的表示 ，从微信转到拼多多平台，在配合微信支付的便利，吸收了年夜 部分的下沉市场，其时 的口号，从农村包抄 城市，现在看来胜利 了。
京东也走了这一步，效果甚微，打开之后给消费者的影响，产品没有廉价 ，无法打动买家，这种靠兴趣点进来的用户，不是真正需要产品，让他们买需要一个理由，拼多多给出的是廉价 ，而京东依旧是京东，跟平常进入app没什么两样，所以即使有了流量，还是流失了。
这一次，
京东的百亿补贴能否成为一块诱人的蛋糕呢？
京东会不会走别人的路，让别人无路可走呢？