拼多多出海，爆款之后有隐忧

微商货源

图片来源：视觉中国

电商平台Temu在今年美国“超等 碗”的一掷千金，胜利 让年夜 批受众沦陷进它“Shop like a Billionaire（像亿万财主 一样购物）”的告白 词中。Temu在这项顶流赛事中投入跨越 1400万美元，购买两次30秒告白 位，高调打响其告白 营销攻势。同时，它也成为有史以来在“超等 碗”投放告白 的最年轻品牌。
Temu是拼多多跨境电商平台，该平台于2022年9月1日上线北美地区。拼多多为这款出海产品提供了雄厚的资金支持，除了“超等 碗”每秒高达23万美元的天价营销之外，有关它的告白 信息同样活跃在YouTube和Google的告白 位中。拼多多还将在国内跑通的玩法复制到海外，通过“砍一刀”裂变式营销获得购物折扣券，快速扩张海外用户。Temu上线两个月营销费用就已达140亿元。
强势营销的效果已经显现。Temu已多次留任 AppStore和Google Play应用法度模范 榜单榜首位置。依据 Marketplace Pulse的数据，截至去年10月，Temu已经成为美国下载量最高的购物应用法度模范 ，跨越 了亚马逊、塔吉特和沃尔玛。截至今年2月底，Temu新增下载量4000多万，新增用户增速第一。这一造诣已跨越 风头正劲的SHEIN。
拼多多毫不掩饰出海的野心，由于经营品类和低价思路与SHEIN重合度高，Temu将其视为现阶段最主要的竞争敌手 。知情人士透露，Temu在2月对北美市场的业绩立下目标——从现在起到今年9月1日（也就是进入该市场一周年的日子），至少有一天零售总额跨越 SHEIN。并且，Temu希望在未来几年，在市场影响力与位置 方面实现全面反超。
Temu在上岸 美国5个月内就实现了约5亿美元的GMV（商品交易总额），到目前为止，这一数字不足SHEIN的十分之一。但Temu上线尚不满半年，且背靠拼多多，竞争实力强劲。Temu如今在美国的包裹数量已经跨越 SHEIN。
北美地区的迅速胜利 让拼多多加快了海外开拓的办法。本月初，消息称Temu计划于3月13日正式上线澳年夜 利亚、新西兰站点，并且在欧洲部分国度 的上线计划也正在临近。
Temu的目标并不止于SHEIN。由于销售商品品类普遍 ，有知情人士透露，其最终目标是在全球范围内挑战老牌电商亚马逊和eBay。
2015年上线的拼多多，在其时 被淘宝、天猫，和京东占据得密不透风的国内市场，开辟出了一片新的下沉市场，将工厂与卖家联系起来并从中获益。无论Temu能否复制拼多多的胜利 ，它的涌现 已经带给公司更年夜 的想象空间。
自去年10月底至今，拼多多股价涨幅巨年夜 ，资本对拼多多信心增强。依据 知名中国私募景林资管向SEC递交的截至2022年12月31日的第四季度持仓申报 ，拼多多已连续第二个季度成为其加仓最多的股票，并成为第一年夜 重仓股。与此同时，拼多多也涌现 在了高盛和贝莱德的加仓名单中。
Temu不是黄峥第一次出海实践。他的首次 创业比许仰天的SHEIN早了一年。黄峥在2007年开办 欧酷网，在这段创业经历中，他并未亲自走出海这条路，而是最终将网站卖给了跨境电商兰亭集势。随后，黄峥开办 电商代运营公司乐其，赞助 国外品牌进入中国电商渠道。在这段经历中，他意识到将中国商品卖到海外的潜力，于是乐其开始孵化跨境电商项目。
黄峥依照 这一思路先后孵化了婚纱、女装、游戏等多个出海项目，项目成型跑通后便成立自力 公司。婚纱与女装让黄峥与许仰天短暂地擦肩而过，而游戏业务团队孵化了之后拼多多。拼多多的崛起，其天生自带的游戏属性功弗成 没。
黄峥如今再次将目光投向出海。Temu继承了拼多多的思路，将中国制造商与消费者建立直接连接。
与拼多多通过交易佣金和在线营销办事 获利不合，Temu采取 了非典范 自营模式。通过招聘年夜 量买手招商，由他们负责吸引商家入驻平台，针对商家提供的商品，由买手进行订价 ，并引导他们提供更有销量的商品，供货到仓库。Temu负责营销、物流，以及履行办事 约定等环节。整个交易进程 ，Temu不收取佣金，而是靠赚取供销差价获利。
买手们会在亚马逊和沃尔玛这类海外平台上，寻找销量高且利润空间年夜 的商品，将它们反应 到国内供货商的清单上，在国内寻找出质量过关、报价最低的替代品，在供货价基础上加价，最终上架到Temu平台。当国外用户下单时，国内供给 商再把商品发到仓中，由Temu进行打包和下半程邮寄。
目前Temu未设海外仓，商家需要将货物发到广州仓，后续再由平台配送。拼多多国内尾程配送办事 商极兔和云途并未在美国铺设配送线路，他们采取 本地 物流办事 商USPS和UPSetc提供办事 ，配送成本低于通例线。
在这种模式下，商家始终处于供货角色，而平台则掌握了绝对话语权。但其负面影响也逐渐显现——虽然该模式减少了商家的运营成本，然则 商家沦为Temu的爆款试验来源，很难有利可图。如果订价 偏高，会被更低报价的同类商品替换，已经上架的商品也有因为被认订价 格偏高而被下架的风险。供给 商的每款商品在上架之前可能都邑 经历一场与Temu买手的价格拉锯战。
这样的规矩 影响了工厂商家的积极性，响应者有限，目前进场的更多是质量参差的商家，而年夜 型供给 商年夜 多处于不雅 望状态。因此在目前阶段，Temu供货生态有些混乱。有消息称，由于入驻商家数量少，Temu选择降低入驻门槛，此举可能会影响到商品的质量。
在Temu的模式中，卖家的数量和质量会直接关系到平台SKU的丰富度。一味压低商家报价，虽然能在短期内提高Temu的交易量和利润率，但年夜 量商家被劝退会影响平台历久 的商品质量和对消费者的吸引力。
如何平衡平台收益和商家利益的关系是Temu在快速拓张疆土 进程 中必须要考虑的问题。来自浙商证券的剖析 申报 显示，若横向比较 在售同类单品，Temu服饰及鞋履配饰抽样单品价格低于SHEIN 30%以上，家居百货部分价格甚至低于亚马逊标价的一半。虽然“一切营销手段在更低的价格面前都何足道哉 ”，但性价比才是低价狂热后留住用户的症结 。
低价和快速造成的低质量正在影响着SHEIN的品牌形象，但相比SHEIN所掌握的供给 链，Temu背后资质不一的供货商加倍 难以治理 。去年年底，Temu下架了多款低分滞销产品，并划定 一旦涌现 质量问题将处以五倍罚款。商品质量的统一性和可选择范围是用户久长 留存的症结 ，它决定了在低价拉新繁华 期后，是否能赢过SHEIN和更多敌手 。
拼多多的出海使这家公司不得不思考一个此前不是问题的问题——物流。国内，京东物流已经高效成熟，且菜鸟物流模式也实现进化完善，而拼多多并未涉足物流。黄峥曾说：“我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做。”因此拼多多在国内选择与极兔合作并坚持 着微妙的关系，如此便解决了物流问题。
但这一办法 在海外市场行欠亨 了。如今出海电商们所瞄准的北美，乃至东南亚等新兴市场，物流供给 链体系并不似国内一样完善，物流网络并不成熟。这意味着，如果不自建物流或找到其他解决办法 ，将无法像在国内一样拥有低价快速的配送办事 。
Temu商品运输所需时间为7至15个工作日。比较 之下，竞争敌手 在海外物流方面的沉淀有一定领先优势。亚马逊已成为全美第三年夜 物流企业，物流成本占商品价格的27%，在四年前就可以为72%的美国人提供当日和次日送货办事 。而SHEIN为缩短交货时间，2022年4月，在印第安纳开设了美国第一个配送中心。美国业务总裁表示，该公司计划在美国建立三个年夜 型配送中心，最终可以将客户的订单运输时间缩短至3至4天。若想追平竞争敌手 ，对物流经验相对缺乏的拼多多也是个挑战。
Temu如今在海外的处境和拼多多初期很像，敌手 林立，市场也少有空隙。回想拼多多在国内电商中的突围，外界环境对其助益也十分有限。要延续胜利 ，Temu可以依靠拼多多的力量，但因环境截然不合，需要自己另寻方法 胜出。（财富中文网）

编辑：杨安琪

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