京东百亿补贴 ，拼多多百亿补贴 ，是套路吗？谁会赢？

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我其实很少网购，当然线下那就更少，哈哈哈！
没错，我国内需之所以拉不动，就是我这样的人多了。
我应该向国度 领导报歉 ，自从房地产低迷以来，我国经济增长最年夜 的希望就是扩年夜 内需，然而我拖了后腿。

我是真不知道买什么，回顾这么多年的购物经历，除了买书，我都想不起来还买过什么。
可能每小我 的购物倾向不一样吧，比如我，一天不看书就不舒服，一周不买书就似乎 少了点什么。
所以我家最值钱的资产就是书，满满三面墙的书。
所以经常有朋友问我，我平时剖析 公司或者写杂文，资料都是哪来的？
现在知道了吧，都是买来的。
不过似乎 转手卖失落 也只是废品价，哦买噶，我似乎 啥资产都没有，马上 心慌了……
我是一个不恋物的人，追求简单，相信年夜 道至简。
所以我没事买那么多器械 干什么？
不过俗话说欠妥 家不知柴米油盐，可能对于家庭来说，确实会有很多器械 要买。
不然淘宝、京东、平多多、抖音等等一系列年夜 中小型电商平台怎么都这么胜利 。
说明剁手党还是不少的。

淘宝是我国电商开山祖师 ，当然优秀，京东硬生生在买器械 这个事情上做出了自己的特色，也很厉害，平多多就更不消 说了，传销组织在它面前都弱爆了。
我其实之前很讨厌拼多多，第一次使用的印象很深刻。
记得其时 下载注册后，平台立马送我一个红包，重点是下面还写着100元。
然后我怀着万分激动的心情，笑眯眯的看着手机屏幕上那个年夜 红色的红包封面，心里想着，拼多多怎么这么土豪？我都还没开始怎么就先给我一百？黄峥这是抢银行了？
带着这一连三问，我伸出一阳指，击中正中间那个一直闪个一直 的“开”字。
红包顺利打开，还带着烟花的那种。
紧接着手机屏幕上涌现 一串在滚动的数字，我紧张的看着数字往上跳，从0到50，再到90，再到99，再到99.6，眼看马上就要到100了。
擦，停了！
我懵了！
然后拼多多及时的给出了谜底 ，原来是要分享给朋友，能力 继续往上涨。
我其时 想着，嗯就差4毛钱，应该分享一个就差不多了。
所以我很鸡贼的分享给了我另一个微信，还在心里乐呵，哈哈这套路也太弱智了
分享完之后，我又激动的看着数字，果真 动了。
不过很缓慢，涨到99.67，又不动了。

屏幕上依然闪烁着分享给朋友的提醒，像极了红绿灯，似乎 在催我快点快点。
我纯真 的想，是不是平台知道我作弊，分享的是自己另一个号。
不该 该啊，拼多多没这个技术实力啊。
百思不得其解的我，还是没能经得住99.81这个数字的诱惑，于是真的分享给了一个关系很好的朋友，横竖 也不会嫌我打搅 的那种。
完了之后，我又马上看着数字，可怜兮兮的还只是99.82。
马上 我就心凉了半截，我弗成 能还去分享给18个朋友啊，我做不出这种事。
然则 屏幕上一直在闪烁的红包，还是缩小变年夜 的那种闪，让我陷入深深的纠结。
这时，前面分享的那个朋友发信息来了：
“别搞了，假的，我妈分享了年夜 几十小我 了，还没满”
我立马询问：
“这里已经到了99.82，就算一分钱一小我 ，不也就是18小我 就满了吗？”
朋友又回复：
“呵呵，你想多了，小数点后面再多两个0”
我瞬间就明白了，啥破玩意，还能这么坑人的嘛，人头再廉价 ，也不克不及 以毫为单位啊。
所以我立马就把拼多多给卸载了。

后来时不时的都邑 有亲戚朋友给我分享类似的器械 ，重点都是年龄比较年夜 的。
这就让我很佩服了，拼多多居然占领了我国中老年人的手机。
所以我又把拼多多给下载回来，仔细研究玩的什么套路。
总结下来就两点，传销+低价。
传销我这里就不说了，怕敏感。
价格是真廉价 ，很多人说质量差，这个我不知道，我没买过。
不过我想着应该是好不到哪去。
然则 后面拼多多的玩法变了，开始各类 百亿补贴。

区别就在于商品单价提高了，年轻用户多了。
很显然拼多多淘汰了劣质商品，整体提高了档次，然则 由于还要坚持 低价的调性，商家又弗成 能亏本卖，只能平台补。
我有朋友在上面开店，这个补也是真补，只是规矩 比较庞杂 。
很多人埋怨 电商平台每次搞活动的计算方法 都很庞杂 ，基本 搞不懂。
你还别说，不止是你搞不懂，商家同样也搞不懂。
平台的底层逻辑也很简单，比如有三个品级 ：
品级 一，可优惠10元，难度系数1颗星。
品级 二，可优惠20元，难度系数2颗星。
品级 三，可优惠100元，难度系数5颗星。
然后平台就统一宣传：走过路过不要错过，快来看快来瞧，满200减100，机会难得，赶紧 来买。
结果真跑去买，发明 怎么都很难减到100。
所以平台补贴是真的，是不是能享受到最高优惠，各凭本领 ，要一点数学和逻辑功底。
相对来说，我还是更喜欢京东一些。
纯粹是小我 偏好，我年夜 部分的书都是京东买的。
之前也在淘宝买，然则 嫌慢，并且 经常有压变形或者破损。
京东的物流是秒杀四通一达的。
我之前被动成为了京东的股东，腾讯送的，再加上我平时只用京东，于公于私我都应该了解京东嘛。
所以这次百亿补贴，我特意钻了牛角尖，请教了一些京东的朋友。
其实也是有套路的。
首先拼多多是不是真出血100个亿，我不知道，京东是真这样盘算 的。
不过也只是计划，最后能不克不及 补贴出去，还是个悬念，究竟 才开始几天。
这次的活动入口也很直接。

上面这个是我刚在京东截的图，我用红色框出来的，就是入口，直接有百亿补贴四个字。
进去之后，排在前面的就是那几年夜 酒品牌和电子品牌。
这是万年不变的老套路。
然则 欠好 意思，都不是京东的自营店。
我连续打开了很多个产品，自营的异常 少，这就有意思了。
因为我买书只买自营的或者几年夜 出版社的旗舰店，从不买第三方书店。
上过当，吃过亏，你懂的！
为什么京东有自营的酒水和电子产品不放出来？
原因很简单，京东自营为了包管 商品质量，合作的品牌基本上都是知名的年夜 品牌，而这些年夜 品牌是很在乎市场价格稳定性的，如果补贴过多，必将影响其他经销商的通例运营。
所以就算京东自己想补贴，那些品牌也不一定同意，并且 这个谈判时间会很长。
最典范 的代表就是拼多多上次不是被苹果打脸了嘛。
可能是拼多多自作主张，没有经过苹果的同意，自己又为了提升整体格调，苹果当然是首选。
所以那次拼多多上面的苹果手机要比市场上廉价 一千多。
肯定是血亏，然则 没关系，拼多多的目的就是让别人知道，你们不要老说咱拼多多很土，也不要说咱拼多多质量差，你看苹果手机随便买。
这个事很快就被苹果知道了，没想到苹果立马就关店，哈哈哈笑死我了。
所以京东如果想要旗下自营商品加入补贴，第一个需要品牌方同意，第二个补贴力度也是一个问题。
一般情况下都是平台承担一部分，品牌方承担一部分，至于这个比例，就要看品牌的强势水平 。

比如上面我截图的，一瓶茅台补贴370元，一部苹果14补贴360元。
这还是后来调剂 过的，前面补贴更多，似乎 每小我 还会有区别。
当然我随便截图的这几个都不是自营店，如果是自营店，很可能这个补贴全都是京东自掏腰包。
弗成 能去跟茅台谈：
“茅兄，咱做个活动，冲冲销量呗”
茅台回答：“咱需要吗？”
并且 京东自营商品还有个问题，那就是进货的时候，产品是要叫增值税的，因为京东原来 就是进货赚差价。
那么即便依照 进货成本为基准去补贴，也还要亏税钱，这可不是小数目。
所以这次百亿补贴，主要是POP商家。
POP是京东主要的第三方开店商家，全称是“Platform Open Plan”。
你们如果去京东开店，基本上就都是这类商号 。
这类商号 当然是弱势方，所以京东要做活动，也不消 跟他们沟通，而是从上外下的宣布 活动：
“广年夜 平台入驻老板们好，拼多多居然敢把爪子伸到咱的核心领域来，你们说我们应不该 该干他一炮，我相信你们都是众志成城准备好了子弹的，所以从即日起，咱也弄个百亿补贴，具体规矩 如下123456……，是兄弟的就报名，跟强哥上。”
然后POP商号 商家绞尽脑汁把那些规矩 研究一通后，还是整不明白，不管了，先抓流量再说。
于是广年夜 普通商家就这样懵懵懂懂上了。

我觉得这波操作肯定会有效果，虽然我没介入 ，也没研究，因为我没器械 要买。
然则 这可是刘强东回来的第一把火，依照 强哥的性格，不说多红霞满天，至少半边天总要烧红一下吧。
算算时间，这周正好是刘强东回来满百日。
之前徐雷带着京东虽然没有什么错误 ，然则 太过保守，完全没有强哥那种冲锋陷阵的劲头。
强哥第一个动作就是整治公司架构，提高基层员工福利，减失落 高督工 资10%到20%。
这个消息其时 在网上很火，也确实做得不错，先甭管是不是做姿态，据我了解，京东员工的福利确实提升了，我觉得这就是一件功德 情。
刘强东回来的原因也很简单，京东的核心领域是3C产品，然则 去年公司的数码家电增长年夜 年夜 弱于往年，反而拼多多在高歌猛进。
还有美团也一直捋臂张拳 要进军零售行业。
用强哥的话说：再这样下去，就是苏宁的下场。
徐雷的能力其实是有的，优势是稳，去年京东的毛利率之所以能做到这几年的最高水平，徐雷功弗成 没。
然则 刘强东不这样认为，他觉得零售的实质 是成本、效率和体验。
最终的目标还是抓用户，显然价格、速度和办事 是所有用户的命门。
所以刘强东才会说：“低价是京东胜利 最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”

真正能够理解的朋友会发明 ，两小我 是完全不合的不雅 念，徐雷是让公司更赚钱，而刘强东是让公司更值钱。
如何能力 让公司更值钱？
很简单，平台商家多，用户多，流水年夜 ，没了。
那唯一的办法也确实只有低价，低价最直接的搀扶 就是补贴。
于是就有了这个月的百亿补贴。
我前面说烧红半边天是没问题的，因为京东的客单价远远高于拼多多，一直如此，即便拼多多现在价格也上来了，也依然连京东的一半都不到。
从这个角度来看，京东当然胜算更年夜 ，底层逻辑是原本拼多多的用户印象就是低价，不管你补贴100个亿还是200个亿，无非就是日常薅羊毛罢了 。
京东的用户印象是正品、高品质、办事 号、速度快，如果也能做到低价，用户当然会倒向京东。
那为什么不是红霞满天呢？
因为压力也还是有的，敌手 可不止拼多多，还有美团、抖音、快手。
美团就不消 说了，等于是跟京东对着搞，比如配送到家，京东许诺 1小时内，美团就许诺 半小时内。
还有抖音，现在本地化办事 越做越好，自己 流量那么年夜 ，就已经分走了零售很年夜 一块蛋糕。
不过这些电商巨头，也不克不及 说谁针对谁，简直是一场年夜 乱斗。
比如抖音抢美团的市场，你们知道有多狠吗？
据我身边开店的朋友所说，现在抖音本地化商家抽佣低到只有一两个点，美团抽佣一直是23%。
所以年夜 批的商家一夜之间都入驻抖音，美团毫无办法。
目前电商行业可谓是一片混乱，这也是国度 和老庶民 乐意看到的。
你们先打，打得越狠越好，有本领 就把3块3包邮给弄出来，免费送这把核武器也可以开始准备了。
钱不流动怎么行，那就是废除 ，商品不流通怎么行，那就是废品，平台不打斗 怎么行，要你何用？
这场没有硝烟的年夜 战，已经拉开帷幕，最后谁能笑傲江湖，让我们拭目以待。