看了一篇关于创业的文章，觉得很好，分享给年夜 家

货拉客货源

作者：创收商道
链接：https://www.zhihu.com/question/368367333/answer/1080129109
来源：知乎
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知道年夜 家都急于找到切合实际的赚钱办法 ，
然则 知道一个项目和能不克不及 实际操作是两码事，
有没有能力判断一个项目好与坏适不适合，
其中包含 ，原理，逻辑，定位，心态，
如盖楼最主要的还是要打好地基，
互联网上铺天盖地的文章，教程，随处 是项目，
日入过千，月入过万，真的假的？
满世界的收藏文章帖子，
一听课程满心激动仿佛钱就在眼前，
天天洗脑罐鸡汤，
空有赚一个亿的野心，
却只有一天的耐心，
最后赚到钱的寥寥无几。
没有足够的经历，基本 无法学习上层的武功，
一小我 只有通过足够多的商业实战，
回过火 能力 在最普通的事情里面感悟出最直接的操作办法 ，
同样的办法 ，会产生不合的结果，
原因就在于每小我 悟到的器械 不合，
有的人看到了困难和弗成 能，有的人看到了赤裸裸的赚钱机会。
一句话，武功口诀谁都能背，最难练的是心法。
所以告诉你项目也是空费，
这涉及到一个项目起盘公式的问题，
价值背后的价值，赚钱的核心症结 点，
所以发真心，动真念，说实话，讲核心。
慢即是快，少走弯路就是 捷径。
一盆冷水泼出去
希望从此有个清醒的认知，
从韭菜升级为镰刀，
谁都想赚钱，谁都有梦想，
钱也是解放自由的对象 ，
然则 勤劳致富只是一句空话，
你应该清楚并非谁更努力，谁才更有钱，
比努力，农民和工人为什么还是最底层。
不再把“用时间和劳力去换取收入”奉为正道，
不再把“工作体面，收入稳定”视作人生巅峰。
放下传统不雅 念旧思想，能力 逆袭人生，
赚钱不是靠勤劳而是办法 ，
富人之所以有钱是因为他们掌握了赚钱办法 ，
所以赚钱要掌握办法 ，且合理正当 靠谱项目，
你也一样赚钱。
放下身段，
从0成本的倒买倒卖开始入手，
千万不要一上来就想着干多好干多年夜 ，
自己一小我 先死磕，
赚到钱了把自己的办法 总结出来，
然后复制放年夜 即可。
多混社群圈子学习，
课程不一定讲的多标准，
可能普通话都不流利，然则 真的学透，
执行，优化一定能够赚到钱，
千万别去上纯讲师的课，
满嘴跑火车你都邑 ，
但真正的做项目执行，
永远不会那么顺利，
觉得心里憋的慌，
买素心 灵鸡汤看看，
永远不要照搬复制，
做任何一个行业，
都要具备不克不及 见光的资源，
任何看似很正常的爆单，
都是背后有人操作出来的，
没有无缘无故的胜利 ，
如果正常手段可以取获胜 利 ，
那么不会有那么多人还很穷，
天天打卡做作业听课的人不会有前程 ，
因为没有介入 实战纯属自娱自乐，
温室里的花朵永远经不了风波 。
一定要找到那种没日没夜愿意钻研的器械 去做，
只有感兴趣才不会觉累，
能力 抵抗住各类 诱惑和挫折，
前期是要支付 巨年夜 的时间精力，
没有这个觉悟还是去打工吧。
基本起盘公式
不要企图用旧思想去解决新生问题，
赚钱=人+办法 +执行力+坚持
办法 很重要，
要有驾驭办法 的能力，
执行力包含 ，
思维推翻 ，耐心，沉稳，视野，试错，
吃长线思维的苦，吃学习的苦！
肯为了一件事花费几个月去学习，去钻研的苦！
肯远离喧嚣，抛弃无效社交！
一门心思的为了一件事专心的吃苦！
那种寂寞而又煎熬的苦！
说实话，挺难的，
让你每天沉下心来，
去学习年夜 量的没接触的知识，
学习了还需要去实操，
然后在学习，在实操，赓续 的前进。
现在让一小我 认认真真静下心来看本书都很难，
更别提去学习年夜 量的知识了！
因为都想速成，都想走捷径。
现在接触的电视也罢，小说也罢，
基本上现在给年夜 家灌注贯注 的都是一种即时反馈，
要么主角天赋异禀，要么运气爆棚，
一路扮猪吃老虎，赢取白富美，
主角修炼都是一日千里，
并且 转眼之间就跨越 了那些努力了几百年的人，
仔细想想怎么可能哦！
这种脑残小说看年夜 的我们其实从小都是有一个主角的梦想，
然而却吃不了当主角的苦！
事实证明：深度的阅读，学习和自律，
才是创业者最应该吃的苦！
都是反人性的行为，
所以很少有人能做到！
学以致用，边用边学，边学边用，
干起来才有结果！
胜利 的背后，不是邋遢 ，就是沧桑。
你被淘汰了吗？
坚持包含
网络项目=流量+成交。
流量=价值+连续 输出
流量=鱼塘+诱饵
流量=平台+截留
那么成交=什么呢？
成交=流量+营销+文案
每天存眷 30个同行，
每天做30个激活系统，
每天搞到30个流量。
卖点有若干 ？
卖点是什么意思？
激活系统是什么意思？
每天搞到30个流量是什么意思？
我们的卖点有若干 ？
卖点是什么意思？
到底卖什么。
卖=具有唯一性+正当 性+虚拟性+客户能循环消费。
激活系统是什么意思？
每天在朋友圈释放价值，
释放自己的价值主张。
表达价值主张的方法 =与客户的对话截图/客户的
付款截图/客户的反馈截图/自己的生活化图片/。
每天搞到30个流量想搞清楚3个问题：流量渠道有若干 ？
锁定什么样的流量渠道？
流量渠道锁定了，怎么搞到30个流量。
通例意义上的日引30个流量=每天发30个文章/30个视频/30个音频（即30个文章酿成 30个视频，30个视频酿成 30个音频）。
其中还包含
思维，
操盘能力，
营销能力，
资金能力，
人脉资源等等...
谜底 简单的有点残暴 ，
你被淘汰了吗？
你永远赚不到
超出你认知范围外的钱
除非你靠运气
然则 靠运气赚到的钱
最后往往又会靠实力亏失落
这是一种必定
你所赚的每一分钱
都是你对这个世界认知的变现
你所亏的每一分钱
都是因为对这个世界认知有缺陷
这是世界最年夜 的公平在于：
当一小我 的财富年夜 于自己认知的时候
这个社会有100种办法 收割你
直到你的认知和财富相匹配为止
要有足够的信念
活着为了赚钱
学会长年夜
跳出固有思维
才会看到未来
从而走向光亮
哪有什么真项目假项目，
红海或蓝海，
风口或红利期，
只要你运作合理，找到纪律 ，都能赚到钱，
人们往往太执着于去“寻找”，
而却容易忘了去“修炼”。
越穷的人，越急着赚钱，
越急着赚钱的人越短视，
越短视的人越赚不到钱。
穷人中，蠢货的比例尤其高，格局决定结局。
聪慧 人有整体格局不雅 。
为格局牺牲一部分利益，也在计算傍边 。
遇到问题，解决问题。
错了就承担起自己的责任，给人的感到 就是两个字：可靠。
蠢货没有格局，没有契约精神，没有牺牲精神，
凡是触及自身利益，无论对错，皆无理争取。
和蠢货合作，没有任何平安 感，
相安无事还好，一旦出了一点什么问题，
就是你麻烦的开始。
穷人越来越没有耐心，
家里等米下锅，
恨不得劳动一分钟就能拿到钱，并且 钱越多越好。
富人越来越富有耐心，
手上已经有一个天塌下来都赚钱的项目源源赓续 地为他创造财富，
同时，还在默默不雅 察其他商机，少量投入、结构 、试错，加年夜 投入。
互联网创业确实是屌丝逆袭唯一的前途 ，
但不是轻而易举就能胜利 ，
同行不合利，
随处 是玩家，
遍地是规矩 ，
草蜢鲁夫，
注定不堪一击。
你可能会想：
班门弄斧互联网有什么难的？
就是那点器械 ？
不就是这软件那网站吗？
在说了不还有百度吗？
就是没人教，不然一学就会，
其实不然，这是一门很深奥的学问：
玩互联网”和“干互联网”完全是两码事，
年夜 多半 人都邑 开车，
到弯道你咋不漂移呢？
因为你是业余，非专业。
年夜 部分人都止步于光有想法，
原因是，没资源，没人脉，没资金，
中介卖的房子哪个是他的，
不也是拿别人的房子挣中介费，
你没买房子我帮你买，
你买了房子我帮你卖。
用自己的兴趣擅长慢慢积累身边事物
加以发明 、利用，资源整合。
创业，创业，创造一番伟年夜 事业，
有钱还创什么业，
摆正心态，从基础做起，
胜利 只能靠自己，多学多看行业案例，
开拓思维，增长视野，提高纬度，
长度——学会拉长时间的角度去看待问题；
高度——学会换位思考的角度去思考问题；
深度——学会深度思考的方法 去找到问题。
人生有涯，而“三度”无涯。
不要想着全面开花，
一小我 能在一个点上走到极致，
往往就是有格局的顶尖人物。
创业死法千千万，
但归根结底都是因为创业者不正确的姿势。
商业世界变更 莫测，
很有可能一个细节没做好就会导致失败。
如果你能够避免，
你就不会失败的那么惨，
甚至，可以打破二八轨则 ，
做一个胜利 的创业者。
看什么都赚钱
绝年夜 多半 人会存在一个误区：
看到一个什么新鲜点的事物，
就会觉得可以转变 世界，转变 自己。
今天看奶茶店觉得赚钱，
明天看比特币觉得暴利，
总之，感到 随处 都是机会，
却从没有想过自己有什么积累。
比如说，
“刷脸支付这个行业怎么样？可以署理 吗？”
很简单，
拿着刷脸机去实体店跑一圈，
看看你能不克不及 靠你张脸卖出去。
也就是说，看商家认不认账就知道了。
实际上，刷脸支付这个概念，
并不是现在才涌现 的，
马云提出这个概念已经很久了。
只不过，
今年5G概念特别火，
然后刷脸支付也有人开始炒作了。
我觉得，
刷脸支付以后可能会普及，
但目前不适合一般人去操作，
因为目前存在很年夜 的认知风险问题。
如果是奔着赚钱的目的，
短期可能很难打开市场；
如果是奔着资源的目的，
那可能进程 中会积累一些人脉。
其实说到底，
即使刷脸支付普及了，
也是那些之前就在支付领域干的，
而不是突然进入这个领域的。
所以，
这里就引出了创业的一个重要概念：积累。
所有胜利 的创业者，
都是因为在一个领域历久 的坚持、
历久 的积累。
入一行，
至少三五年才成年夜 器；
创一业，至少三五年才赚年夜 钱。
任何的器械 ，其实都比不上时间的复利。
你看所有胜利 的创业者，
都离不开积累的进程 。
周杰伦没成名前，一天写几十首歌，
乔布斯成名前，也不知道被虐了若干 次，
哪怕你身边生意做的好的人，
也是因为在一个领域做的足够久，
才赚的年夜 钱。
不要因为赚钱、
或者看见别人赚钱就进入一个领域创业，
那样你年夜 概也只是三分热，
稍微遇到一点阻碍你可能就放弃了。
更不要只看得见赚钱，看不到风险。
你相信一件事情相信、
热爱一件事情，
比纯真 的看赚不赚钱更重要，比什么都重要。
因为只有你热爱的，你能力 历久 的坚持。
创业，是一个积累势能的进程 。
绝年夜 多半 人存在第二个误区：
永远只想着自己卖什么产品，
而不是想着消费者需要什么产品。
你看看朋友圈的微商，
很多人这个月卖这个，
下个月就开始换产品了；
你看看线下的实体店，
今天开了一家奶茶店，
可能几个月就换老板了。
这些失败案例的现象，是什么原因导致的？
一方面是因为现在已经不是物质匮乏的时代了，
年夜 多半 人手里的产品都长一个样，
没有什么能让消费者明显感知到的差别 。
很多创业者生产产品、选择产品，
都是先搞了一年夜 堆产品，
然后才想着怎么做营销、做推广，
这样做明显是增加了创业的难度。
正确的做法是：
先了解消费者需求，
然后再去为消费者提供适合 的产品，
就能年夜 年夜 减少推广的难度，增加创业胜利 的几率。
创业，就跟接触 是完全一样的。
首先，接触 要装备好精良的武器，
才不会伤亡那么年夜 ，才有更年夜 的几率打胜仗。
在商业世界，好产品，就是你的武器。
如果你的思维不克不及 从“我需要别人买产品”到“别人需要你价值”进行转换，
也就没有创业胜利 的可能性。当你有这个思维的时候，也就知道消费者需要什么。
别人需要，你刚好有。
别人需要的，就是你要去解决的问题。
而不是纯真 的你有什么产品，你需要别人掏钱。
创业，是一个解决问题的系统。
绝年夜 多半 人存在第三个误区：
创业是不需要学习的，找到一个自认为赚钱的项目，就可以胜利 。
我一直觉得，创业和营销是最应该学习的，
因为商业世界是动态的。
它不是简单的数学题，可以通过公式精准的计算出结果。
而绝年夜 多半 人，完全都是在盲目的创业。
比如说，随便灵魂拷问几个问题：
开实体店，你有认真评估选址吗？
你知道怎么计算盈亏平衡点吗？
选项目，你知道选项目的标准吗？
你知道怎么样了解一个行业吗？
做微商，你知道朋友圈适合卖什么产品吗？
不合属性怎么营销吗？
这些问题，我相信年夜 多半 创业者都回答不上来。
所以，为什么创业失败率这么高？
我觉得，
你去看年夜 多半 人创业的姿势也许就会明白了，
很多人缺少的是商业能力，甚至是创业常识。
包含 前面提到的两点，实质 上也是缺少商业能力。
这么稀缺的商业能力，很多人却不重视，
可能会觉得自己的产品好，就可以卖出去，
就一定可以介入 胜利 。
但其实很多时候，说自己产品好的人，
产品最多就60分，甚至还不到。
并且 ，其实有产品的人太多了。
所以，在不了解商业环境的情况下，
不要盲目创业，不要过度自信认为一定会胜利 。
即使是顶尖的年夜 佬，创业，
也没有一开始就预测的胜利 ，
也不是一次一蹴而就的进程 ，都是一步步犯错、试错走过来的。
创业者，
一定要提升商业能力，不要啥也不懂就想着能赚钱。
通过学习基本的商业常识、市场纪律 ，可以避免踩很多的坑，比如说你经常看了我的分享，有些常识问题或许就不会轻易再犯。
创业，是一个终身学习的技能。
创业之路很辛苦、很孤单 ，
没有想象的那么美好，
就算如此，也阻止不了真正想创业的人。
如果你想清楚了以上的三个问题，
你在创业的路上，就一定会胜利 。