你不知道的赚钱秘诀！（创业干货）

货拉客货源

这里没有学院派的晦涩难懂，只有实战落地的干货，今天我们分的商业策略叫定倍率。
一，定倍率
2012年的时候，有一次我和我太太去逛商场，看到一辆婴儿车，我们两个都特别喜欢。
其时 商场正好在搞活动，折后价只需要600多块，我太太很心动，就准备买了。
在买单之前，我还是机智的打开手机，上网查了一下，发明 这款婴儿车在京东的价格只需要300多块钱。
居然比线下这家店打完折还要廉价 一半，这分明是同一个品牌，同一款婴儿车，为什么线上和线下的价格会相差这么年夜 呢？



到底是线上亏了本，还是因为线下黑了心呢？其实都不是。
之所以他们价格相差那么年夜 ，主要是因为他们是两种不合的销售模式，因此他们所带来的定倍率就不一样了。
什么叫做定倍率呢？比如说一部手机的生产成本是1000块钱，如果我们卖到了3000块钱，那么就叫做3倍的定倍率。
定倍率这个器械 ，是很多商家都不太愿意让消费者知道的一个异常 重要的商业逻辑。
在我们所知道的这么多行业中间，这个所谓的定倍率一般是在若干 呢？



在鞋子和服装这个行业一般都是在5-10倍，也就是说你在商场看到一件你异常 喜欢的衣服，标价1000块，那么我告诉你，它的成本价通常不会跨越 200块。
化妆品行业的定倍率通常在20-50倍，假如说某一个化妆品著名品牌的一个产品。
建议零售价年夜 概在1000块左右，那么它的成本价年夜 概只有20多块钱人民币。
我估计很多伙伴听到这里，一口鲜血吐在手机屏幕上。
这个数据并不是我编的，年夜 家可以上一个网站，叫做网易，网易里面有一个栏目叫做成本控，你可以在里面看到很多你日常用的产品的定倍率是若干
我们这篇文章并不是来挑战这些品牌的，不信你可以试试看，即使让你来做，你还做不出这些产品呢。
只要一个行业经过很多年的磨合，最后形成了一个相对稳定的定倍率，那么这个定倍率就有他的合理之处。



二，婴儿车定倍率的解释
我们回到一开始那个婴儿车，专卖店卖600多块，京东线上商城卖300多块。
线上比线下廉价 一半左右，因为线下实体店的成本结构，导致5-10倍的定倍率是完全合理的。
而京东线上的成本结构，同样导致3倍也是一个合理的定倍率，因为运营的方法 不合，运营的效率也是完全不一样的，所以在同样一个产品上的定倍率也是完全不一样的。



三，卖书的定倍率
我来给年夜 家举个例子，你像曩昔 出版社这个行业，一本书是需要经过很多环节能力 卖到顾客手里面。
第一个环节，作者先把文稿写好，第二个环节需要由出版社看中，第三个环节要印刷厂印刷，最后一个环节必须要通过新华书店这个渠道能力 到顾客的手里，
这四个环节里面，其实最核心的知识是作者创造出来的，可是作者却只能拿到这本书价格的10%左右。
一本书卖100块钱，作者只能拿到10块钱，也就是说，出版行业的定倍率年夜 概是在10倍左右。
这合不合理呢？这是异常 合理的，因为每个环节都支付 了，都应该拿到相应的回报，这是这个行业很多年的磨合才形成的分派 纪律 ，所以异常 合理。



可是互联网涌现 了一个当当网，因为没有巨年夜 的线下运营成本，效率比起新华书店要高多了。
它立刻拿起倍率之刀，直接一刀砍向新华书店，新书上架他就能打八折，甚至有的七折或者六折的价格他照样能卖。
后来亚马逊又出了一个产品，叫做Kindle电子阅读器，kindle上卖的书都是正规的出版书籍。
只是这上面的书并不需要印刷成纸张，直接电子阅读就可以了，这个软件看书挺不错的，喜欢念书 的同学可以下载来用。
因为kindle连纸张都不需要印刷了，所以它也拿起倍率之刀，一刀向当当网砍下去，电子书比打折的纸质书要卖的更廉价 。



后面互联网又涌现 一个起点中文网，一群作者直接就在上面写书了。
另外一群念书 人就在上面付费读，这样就能有收入，那还要出版干什么。
起点中文网也拿起了倍率之刀，一刀砍向出版社，据说在起点中文网上有一个异常 著名的叫天蛋土豆的作者，一年的版税收入就是好几千万。
虽然是同样的产品，就是因为科技的进步，他们都举起了倍率之刀，赓续 的砍向倍率，让消费者可以用更廉价 的价格获得同样的价值。



四，具体操作.
那么作为经营企业的老板，我们是应该把定倍率做的更高好呢，还是要做的更低好呢，有没有什么标准呢？
其实这个标准只有一个，那就要看你手上的产品这个武器了。
如果你手上的这个武器是立异 产品，也就是说，你能做出一个别人不太容易做出来的产品。
那么你就有资格去选择一个把定倍率做高的商业模式。
如果你手上的武器不是立异 ，而是买卖的效率特别高。
那么你就有资格举起这把倍率这把年夜 刀，一刀一刀的切下去。
通过赓续 的降低定倍率，来狙击那些比较传统，或者说效率比较低的企业，你可以很快的获得市场的竞争优势，甚至你很快就能推翻 一个行业
我们总结一下今天的内容
什么叫做定倍率？定倍率就是商品的零售价除以它的成本的那个倍数，100块成本的器械 卖500块，定倍率就是5倍。
你的商品定倍率怎么做，你记住两个原则就可以了。
第一，立异 产品就可以提高定倍率
第二，买卖的效率特别高的产品你就可以拿起倍率之刀，一刀向同行砍下去，有机会可以推翻 一个行业。
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